配齐第一个购房者更被体验关于设计、由于编目购物，互联网和商店象条板箱&桶和瓦器谷仓，好设计是可利用和付得起的。 顾客在目标能找到一切从被编织的木窗罩到迈克尔・设计的咖啡桌Graves。 U是为独特 您怎么赢取在这些样式精明的新家买家？  确定喜欢这个针对零售的，初级的买家，约翰Laing在Ladera大农场的主要计划的社区在橙县， CA.回家被决定的南海岸分部雇用一个主要陈设品零售商给其新的模型带来年轻，高级神色在圣5月路，一个初级的附上产品。 St. 5月路是three-plex大厦，中的每一个与二个二层的市内住宅和一个支架单位的一个独特的社区平。 这些大厦建筑设计允许每个家有其自己分开的入口和民办的车库，甚而被堆积的支架单位。 此创新设计给这些附上家保密性感觉典型地与单身家庭的独立的住宅相关。 以工作的这样特别建筑与，它是使用合作的建造者的目标以一个主要零售商给这个项目一个独特的营销位置。 想法是安排零售商装备模型与家具，并且辅助部件买家然后走入这家商店和可能复制-一个双职工为建造者和零售商，权利？ 那么，可能。 地方商店代表对装备样房是热心的，但是，当队会议进步了，是包含的被证明是的什么的现实压倒多数。 设计三个模型瞄准了一个具体目标买家，其中每一个与特别，并且难忘的神色和在指定的时间限制之下比这个零售商愿意负担是更多。 零售商的公司办公室没有看努力和贵重物品对这家公司当地工作人员相似。 最终，什么看上去象赢取的战略为此项目证明了太笨重和难为这个零售商执行。 不幸地为约翰Laing家，这个零售商只放弃了努力与四个星期留下给盛大开幕式! 一个新的战略必须迅速被合作。 C是为挑战 幸运地; 另一个战略已经部分到位。 期望零售设计师对样房设计会是不熟悉的，包括生产需要、结束规格和任意升级， Laing回家的约翰要求唐・安徒生，颜色设计艺术的总统 (CDA)，作为顾问引导过程。 与少许以上去的一个月在打开之前，苏珊Drews， CDA资深副总裁和她的队迎接这个挑战。 这把钥匙是创造将喜欢年轻唯一专家，并且夫妇并且移动下来空试验筛组的单位筛加上和年轻家庭一两个小孩子的模型。 他们下决心创造神色使足够夺取这些买家的心脏，必要的气氛复杂是容易接近的。 C为定做 CDA创造三不同“神色”定做家对预期客户的特别地不同的生活阶段与每“神色”使用可达成的家具和演讲每个家与“墙到墙的”设计。 哪里可能，陈设品从原始的零售来源是包括的。 例如，在两卧室的 支架单位在轮子和艺术品瞄准了一个年轻，唯一专业人、家庭办公室特色独立书橱而不是风俗-被建立-，一张非常当代(和冷却)金属书桌和辅助部件从这个零售商。 下CDA指定了显示在此市场上将提高家的被察觉的价值和是付得起的对买家材料的范围结束。 每个家以不同的工作台面治疗为特色： 石头看瓷瓦片在计划1厨房里; 一个装饰瓦片在计划2; 并且坚实表面在计划3。 展示价值定价的材料的坚硬表面地板被用于创造此市场期望的老练看起来并且到指挥交通流程。 口音油漆被用于突出墙壁，建立气氛和展示一个有效，并且低廉方式为了这些买家能定做他们新的家。 E是为提高建筑 终于，强调这些附上家的独特的保密性方面，内部楼梯对待重要空间，而不是交通输送管道。 楼梯为计划1实际上是这个词条对在楼上支架单位。 它绘了与温暖的earthtone口音然后突出了与五颜六色，过大的当代海报艺术。 这层楼梯成为了美术画廊视觉上邀请买家攀登台阶看这个家的其余。 在计划2市内住宅，台阶以突出与辅助部件和艺术的建筑罐架子为特色。 更加重要地， CDA转换了原始的卧室在台阶的上面成将打开此内部楼梯并且带来更多光的一个任意顶楼。 因为这是一个空的试验筛组的单位筛家，它提供了美妙的家庭办公室空间，做台阶更加友好和左将被经营的第三间卧室作为客房。 战略展示了所有家的能用的平方英尺。 S是为成功 当原始的战略为使用一个全国零售事务所为这个设计和经营家在圣5月路没有成功时， restrategizing。 根据Marianne销售和行销的Browne，副总统为约翰Laing的南海岸部门， “商品推销为这些模型比其中任一我们以前做了更加准确地进入了我们不同的市场。 这个设计反射他们的生活和生活方式用这家零售店不可能达到了的方法。 那由这个事实证实每个楼面布置图同样好地出售”。 S是为战略(和一个备用战略!) 取得的经验从此经验是真正地二倍的。 首先，如果您尝试创新例如以零售商装备您的模型的成为伙伴，及早做您的家庭作业。 确定您潜在的伙伴了解您的市场，能反应您的生产需要并且有同样最终目标和明白您做。 换句话说，确定您的伙伴是队员。 其次，到位，如果您的第一个战略不解决，总是有一个备用战略。 切记设计为这个初级的买家得到更多过分要求和富挑战性。 正确的商品推销战略可能产生所有变化。 Ava Carberry， MIRM，是校长在颜色和平的木栅设计艺术，并且一千棵橡木， CA.颜色设计艺术专门研究样房商品推销事务所和室内设计。 Carberry也担当NAHB “销售款待编辑+营销想法”杂志并且是全国销售和营销委员会出版物委员会的一位前主席。 对于更多信息，电话Carberry在310-459-7844或参观颜色设计艺术网站在www.colordesignart.com。 最初出版在NAHB “销售+营销想法”杂志©2003。 | 
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