代理能赢折扣比赛- 4/20/2006 -抵押贷款重新贷款债务产权

代理能赢折扣比赛

由Blanche伊万斯

那只是一个原因为什么房地产经纪人也许遇到更多抵抗从消费者关于委员会。

并且它不帮助有平稳的鼓声从赞美“折扣”不动产产业模型的新闻如创新， consumer-friendly和实时性。 表面上“由风险管理，责任分享组成和帮助的充分服务”，是笨拙的时代错误消费者真正地不需要。

什么没人谈论是重写经济法律是不可能的。

折扣在所有物品或服务可以得到，但是服务供应商必须密切注视底线。 打折通常意味更加廉价的劳力。 并且更加廉价的劳力有对所有交易的冲击。

公司能达到更加廉价的劳力费用一定数量的方式，但是在不动产，意味较少服务。 不动产是少数服务行业之一留给面对面的服务供应商。 如果消费者不想要服务的那个水平，他们仅挑选是完成一些，最或买并且/或者出售家所有工作。

看航空公司。 大多美国载体是饰面破产，除了低价的载体。 他们不宣传自己作为廉价经营者 -- 他们进行少量服务。 Southwest Airlines从未必须对更低的服务水准调整，美国航空有。 美国人必须卸货饭食、枕头和许多飞行为了与西南、JetBlue和其他低价的载体竞争。 在有些机场，您甚而支付检查您的袋子。 出售过多定位是繁茂的。 即使您有一张票，您在您的飞行也许不做它。

那也许是美好的与多数旅客，但是服务应该也是关于帮助的消费者得到他们想是的地方。 如果您不可能回到家，低价的票不是交易。

消费者总是想要某事为少于他们也许正确，但是他们总是不正确，因为公司也许打翻自己入破产设法服务他们。

一个原因委员会是在火之下是，因为人们不了解这个系统怎么运作 -- 如此解释它对他们。

 

• 委员会是有偿的在交易的后端。 很象一个技巧或一棵红萝卜在棍子，委员会鼓励迅速、能力、注意和合作。 如果您不关闭，您不得到报酬。 因此一名房地产经纪人工作是帮助这位买家或卖主通过关闭得到 -- 如果那是什么这个客户真实地想要。

  代理需要明显地概述什么服务他们为充分服务委员会提供 -- 详细。 根据一位作家，有一名房地产经纪人帮助客户销售家至少的20种方式。 当您的客户问您时什么您为这个委员会做，不要是腼腆，能言善道的也不要翻转，也不停不要忙于您的职业化。 松开您在他们的代表将采取行动的一张详细的名单。 请务必名单是太久展开，直到它击中这个地板。

   

• 与费为服务的某种形式，经常迷茫与折扣服务、买家和卖主全部付清有限服务。 他们也许或可能不完成他们目标或购买或者出售，但是，因为他们得到了什么他们支付了 -- 一个目录在MLS，忠告在购买或者协助在闭合值的表，金钱不是可退款的。 为什么？ 这个消费者假设风险为减少的费。

   

• 他们付风险缓和的什么代理能更好解释对他们的顾客和客户，是那与佣金。 他们付佣金的原因是卸货某些或大多数风险在房地产经纪人上。 那些风险包括保证文书工作是考虑周到的，并且站起来在争执，保护这个家免受由比买家也许是对袭击药柜感兴趣的不够资格的买家被输入，并且保证所有步到结束遇见准时和以职业化由所有党。

   

• 风险的一个重要部分是金钱。 如果这个客户将去这家银行和请求一笔无担保的贷款支付销售他们的家，什么会银行收费？ 作为一名房地产经纪人，您能非常回答那个问题。 拔出信用卡并且显示您的客户。 多数信用卡是18%和更高。 并且那些是必须被支付的贷款，或者这家银行可能破坏持卡者的信用。 如果您不出售这个房子，您必须承担推销成本，并且这位卖主什么都不支付。 因此索价6%，当您必须1.份额金钱与其他服务供应商时，并且2.也许不关闭太高？

   

• 风险的另一个部分在出售家是时间安排。 这个客户何时显示这个家？ 这位卖主怎么筛选买家？ 您是否离开工作？ 等待直到周末？ 您做什么与必须绝对发现家天的拆迁买家？ 他们是否等待，直到”显示他们的房子这位卖主是“方便的？

   

• 买家被告诉他们在委员会可以分享，但是我们考虑什么那真正地说。 或者这位卖主或者多付这个委员会或有扭动室在这个房子的价格。

有事令人厌恶关于采取一给一种专业服务费的部分客户。 费谈判在卖主和目录代理之间。 目录代理付费在她的这个委员会外面的部分到另一位专家。 如果这个买家最终获得费现金，不那要做的一少许人手不足是否是对这位卖主？

它是所有营销会话策略。 在许多情况下，这个买家能获得请求同一百分比这个家的费用。 如果这个买家论证他或她更喜欢现金和对哎呀与这位卖主，显示他们他们怎么将做! 它是直接称心对长期产权大厦。 如果折扣数额被运用了于这笔贷款，它将极大减少什么他们在家欠在五年以后。

这如何显示这个买家。 在以下例子，这个买家想要折扣。 作为买家的代理，它是您的工作帮助他们除金钱之外。 在有些州，折扣是法律的，但是显示这个买家多么他们可能通过采取肯定地冲击他们的贷款相同数量这个家的价格。 这它怎么运作：

在一30 yr。 固定利率贷款在6.75% ：

大卫芦苇，抵押101， Amacom的作者演算礼貌。

区别为这个买家能是坚固的。 他们有一牵强的储款，更低的月度付款，更低的财产税率， (没显示)，并且在五年以后，他们在这个家比他们将有将欠较少金钱，如果他们采取了这个折扣。 在五年以后，他们是否甚而将记住什么上他们花费了这个折扣在？

饭菜外卖点为的不动产专家应该是，如果您是在必须的位置辩护委员会，您更将好做，如果您有真正的黑白信息给这个客户。 数字。 原因。 解释。 例子。

贴现公司不是这个敌人。 缺乏透明度是。 贴现公司给消费者什么他们想要 -- 他们可以了解的费。 如果“充分服务”中介，并且代理做同样，则消费者能真实地做出消息灵通的选择。