一个衰弱的抵押信贷市场？

一个衰弱的抵押信贷市场？

由大卫Reed

真正地。

利率在此愚蠢的范围盘旋大约五年，允许有小误差。 实际上，我们俩耍笑我们得到十分厌倦对说同一件老事对我们的信贷员， “不认为在一分钟利率永远将停留此低落。 您应该出去，并且得到某些地产商商业或您在六个星期将是死的”。

麻烦是，我们说那为大约5年。 是在商业从1998年末的信贷员真正地没看见“现实世界”抵押出租。 什么是“现实世界？”

信贷员通过做贷款挣金钱。 但是他们可以只做贷款，当他们寻找需要他们的人时。 他们在哪里寻找那些人民？ 当然为什么，在地产商的办公室。 但是我冒险更多比一半所有现有的抵押贷款官员没有一个一致的地产商推举基地。 那些，大多数在地产商的办公室从未甚而设置了脚。 反而，他们居住重新贷款波浪。

去年我在芝加哥对一个小组抵押专家演讲，并且我问人群一个简单的问题， “多少您从地产商得到您的商业？” 可能三举了他们的手。 因此什么那个手段到世界其他地方？

它意味的一件事是得到他们的金钱的那些信贷员重新贷款发现越来越难那些日子付帐单。 因此他们必须做什么得到他们的企业备份？ 他们必须发现更多贷款。 并且他们是贷款的地方。 地产商的办公室。

那不一定是新闻。 地产商可能告诉利率什么时候开始由路过他们的办公室的新的信贷员的数量再回升。 因此什么是重要的事？

有他们的商业80%到90%是的信贷员重新贷款一定学会了抵押贷款里里外外和看了借款申请他们的公平份额。 但是有在购买商业上的一个真正的区别对重新贷款商业。 在利率锁到期之前，重新贷款的主要目标是结束贷款与最低的利率。 重新贷款的人们只有他们自己在头脑里。 他们得到他们的认同，定购他们的评估然后他们的利率多跑一些商店比较价格的高低对其他贷款人或松劲并且等待利率更远下降。 如果这个成交变酸，只有这个房主回家伤害和它通常是房主的缺点。

在购买市场上，有更多动力介入的丰足。 信贷员在一“更加全球性的”等级需要有关。 没有是他的借户危险; 有其他考虑。

在重新贷款贷款，如果这笔贷款不准时关闭，信贷员典型地请求锁引伸并且继续前进。 在购买交易，如果这个成交在时间然后坏材料不关闭能发生：

 

• 因为他们未出售他们当前一个，物产的卖主在他们新的家不可能关闭。

   

• 卖主是愉快的他们没有准时关闭，因为他们高于原始合同有备用提议。

   

• 他们要的买家失去了房子。

   

• 信贷员的代理不是非常愉快的这笔贷款没有关闭。

   

• 卖主代理不是非常愉快的这笔贷款没有'接近。

   

• 信贷员的代理不会送提到商业。

   

• 甚而不要提及目录代理。

   

• 并且所有的人包括这位律师，所有权公司，接近是，我们将说…哀伤。

购买交易比贷款是更多。 他们是人们。 信贷员需要是好在转动的板材上在信托财产期间。 是擅长于会批准贷款不足够在现实世界。

当人们买卖他们的家时， “Refinancers”太经常是“命令接受人”和从未真实地掌握了介入的情感。 不，当他们升起，好信贷员照料这种交易的两条腿，握手，逐渐灌输信心和南瓜问题。 但是那采取现实世界实践。 确定您的信贷员有一些现实世界经验。