成为“经纪为生活”为您的客户 由吉姆・ Gillespie
当我们开始我们的事业，因为商业不动产代理我们那时通常没有任何客户或前景。 因此我们开始勘察找出我们可以开始工作与的人。 然后我们在闭合值的交易工作与这些人。 在我们结束了这些交易之后，但是经常我们脱离我们的与这些人的通信。 如果我们不认为我们结束了交易与的人民在不久的将来有所有另外的不动产需要，我们可以导致忘掉他们，继续正在寻找我们从未与以前一起使用结束交易与的新的人民。 如果您在计划在此商业对10， 20或者30年或更多，您结束很多交易与很多人民。 但是，如果您在月不给予密切注意对您的后续与这些人和几年，在您结束了一个成交与他们之后，您战斗以您的竞争者代表他们，当下次他们需要做一种不动产交易。 实际上，即使他们有你的已经成为的客户，它是，好象被维护的持续的经纪客户关系。 结果并且这能感觉对他们，如您跟他们将开始运作与的所有其他经纪岁月没有不同在路下，当是时间为了他们能选择代理时。 现在，一旦您是在我们的商业10到20年或更多，您结束了交易的总数大概在上百。 并且，如果您维护与这些人的了不起的持续的关系，相当数量您从他们将获得的重复商业可以是不可计量的。 并且，如果您不维护与这些人的了不起的关系，您能总是认为您是踢，抓和抓代表每个前景，很象您感觉的方式您是新的在商业。 但是，如果在您的事业中您结束交易与数百人和您保持一百他们忠诚对您，如果这些一百人只平均为一种交易每五年，是二十种交易您能从单独这些人计数每年。 并且，当您增加到此您每年是闭合值的与新的客户另外的交易时的数量，这可能加起来到一些非常严肃的委员会美元! 因此保持联系与您结束了交易与的每个人。 整年叫他们正您会您从未工作与的新的人民。 这些温暖的电话与您的过去客户通常是更加令人愉快的。 您是可能通过有这个作决策者，并且电话是可能导致新的商业和新的推举为您，也是。 包括您的过去客户在接受所有您的邮件。 这将继续他们想法您，即使它一会儿是，因为您看见了他们或与他们谈了话。 并且，如果他们是认为他们也许在时间附近有即将来临的不动产需要权利他们接受你的一个邮件，这增加他们将拾起电话并且立刻告诉您的可能性。 告诉您想要长期他们许多将来几年的他们，并且问他们什么他们希望您多年来做他们，因此他们感觉他们想要也继续与您的此长期关系。 事实您提及了这使它更加困难为了他们能不是忠诚对您，当然，假设那您进行到底并且做什么他们要求您为他们做。 如果您从最开始设定语调为这种关系与您的客户，后续与整年他们，问他们，如果有任何您能为他们做，邮寄他们信息怎么回事在这个市场上和保持他们消息灵通，并且要求他们告诉您，每当他们有所有商业不动产需要，您很好在您的途中到将导致许多交易的修造的关系，并且许多委任美元，在您的商业不动产事业中。 | 
