经纪： 增加赢利，没有经验必要 由Floyd Wickman
好消息! 只要他或她会出售，您的销售员什么都不能知道实际上关于不动产，仍然成功。 在相反手上，知道一切关于不动产的同事，但是什么都关于销售一定不会无法。 使用此训练概述引导您的长期办公室成功。 秘密到成功是没有秘密。 开始以基本。 基本作为一个基础为您的组织并且给大家在您的队共同语言。 如果您以一团队不讲同一种语言或作为代理，您站立丢失许多销售。 做您的同事独立您 -- 不是受抚养者在您。 教他们独自地站立二英尺和不仅将您节省时间，但是他们将变得确信和更加高效率。 设置一个好例子为您的队。 您的销售员将做，您，没有正如你所说的。 如果您不实践什么您讲道，您无法作为老师。 在教他们作为之前采取原则一个了不起的例子，并且最有效的销售主任。 舒展他们的舒适区域。 当他们出去他们的方式遇见和招呼新的人民时，销售人是最成功的。 表示他们，这是必要的。 他们不仅将增加前景的数量在商业他们的书，他们也将创造新的友谊和联盟。 不要让他们出故障。 当给这个选择失败，销售人将选择失败时间的70%。 为什么？ 由于它是更加容易。 您的销售人民只将是一样好或坏，象您训练或给他们。 如果您有低生产商这个缺点也许在训练技术。 做您的出售情况的销售人角色戏剧共同性加强基本和给他们信心用正确的方式做事。 假装他们不知道正确技术和不愿意展示它。 您能采取某人在旁边和显示他们正确的方式做某事，无需听起来谦逊。 当您的销售人民是慢的记住时，做他们角色戏剧这个情况，直到他们感到舒适。 采取小叮咬。 随着时间的推移少许每次教您的销售人民。 太很快教太多，并且疏忽一定发生。 教在教室，而且教在一个活情况。 配对您无经验的销售员与辅导者。 长期或短小这个关系，没什么可能替换将由是发生一个真正的情况的一部分的相当数量学会。 做训练零件您的成功等式。 由告诉您的销售人民开始什么您打算教他们。 在此以后，有他们情况直到不仅他们对它是舒适的角色戏剧，但是您对它是舒适的。 听命中。 之字形Ziglar告诉我任何人可能得到大学教育，当驾驶在他们的汽车时。 地产商我们在汽车比任何人也许花费更多时间。 使用此到您的好处。 保留训练卡式磁带好供应，并且CDs可利用为您的销售合作。 鼓励您的经销处获取他们自己的音频训练图书馆。 一个训练有素的销售队将引起更多销售，更多赢利和较少代理转交。 经验是这位最佳的老师。 有二种方式从经验学会。 二者之一从您自己的经验学会，需要很长时间，或者从别人的学会经验。 它是将通过分享我的经验与您，您储蓄几年心伤的我的希望。 在旁注。 从前我与您分享了“焦点组织者”，页填写空白文件帮助映射单独成功的您的自由四。 几人在请求叫帮忙设置它。 因此，此月我记录了教您的一则自由十五周详音频消息，逐步，如何使用“焦点组织者”。 请去StarmakerTeam.com并且点击资源在页的上面。 | 
