经纪展示营销创造性 由Lew Sichelman
每天，它在温哥华，华盛顿似乎，美国的抵押贷款人的杰夫Slyter，从主角世代公司接到五个到15个电话。 并且他不喜欢。 没有一位。 都不根据屋子充分出席营业日圆桌会议的贷款专家做推测的“主角”这些公司出售，在抵押估价人的年会的全国协会是西雅图上周末。 “我们比我们出售”，导致打扰更多人民的Huskins说资本借贷、Harhan、La。，事务所余一个月的凯文花费$6,000一年为什么是驰名是“合格的”主角。 “他们没有合格任何人”，他他使用的说公司。 另一个圆桌参加者购买结果“误引”的主角。 “我们没有结束一”，他辨别小组大约100个经纪和全这个国家。 这次讨论那么迅速移动了在这间屋子中捉住报告人名字或家乡经常是不可能的。 但是Pava Heritage National Mortgage Corp.， Grandville， Mich Leyrer，说接触从只服务的第三方公司带领她的被购买的事务所使人恼怒对她的公司。 更坏，主角是实际不值得的。 “主角不正确地是精英”，她说。 “他们设法把我难住在价格或不关心谁他们涉及了，因为他们可能任何地方去和得到什么他们想要，是这个最低的可能的价格”。 Slyter的抵押估价人华盛顿协会的一位前总统减轻这个圆桌，同意工作这样主角是“研磨”。 因此他问什么其他营销战术经纪发现成功，并且它是参加者这时显露了他们的创造性。 Leyer在密执安说她有巨大反应从设定摊在地方新娘展示。 “为很多较少金钱，我得到更多曝光，并且我更大量获得乐趣”，她说。 “我得到一千主角为$700。 三百个人与我实际上谈话，新娘和新郎，但是他们的家庭和不仅他们的女傧相”。 也Leyer网络与地产商她的地方妇女的委员会，老年人小组、商业协会、CPAs和甚而小企业主。 “大家需要志愿者，那么请采摘您的目标市场”，她建议了。 “他们看见我作为专家和我归还这个社区。 我与一个小组六个小企业主和得到的吨信息回面帮助我经营我的业务”。 迈克尔Tacconi，抵押计划者从San Ramon，加利福尼亚，与子午财政一起使用，做研讨会为地方财政计划者。 “他们有客户告诉他们每天”，他解释了。 “通过提供教育，您在您的社区建立信任和存在”。 问他哪里拿着他的类， Tacconi说在他的办公室或在一个地方社区中心，但是从未在旅馆里，因为这样地点做它看来，好象他设法出售某事。 但是默特尔海滩， S.C.，经纪建议寻找一间便宜的屋子的任何人应该考虑友好的冰淇凌链子。 “您能使用他们的后房，如果您买大家冰淇凌在99分中的每一”，他任意说。 Leyer，密执安经纪，也教信用分类在她的教会，结果，并且，她经常得到遇见新来者对她的镇在她的任一个竞争者之前。 一个经纪从萨加门多有相似的成功。 他的教会是他的“第1来源”的主角，他说。 “在我的前四个月在商业，我从我的教会得到了10笔贷款。 信任已经是那里”。 默特尔海滩经纪说他的商业的最佳的来源仍然是地方不动产社区。 总是和永远是，他表明了。 “您在您的市场上需要是在大袋与五上面生产地产商”，他说。 “我不喜欢说它，但是它是真实的： 您一定有他们集中您带领”。 几个参加者说他们尝试了时事通讯与不同程度成功和这次讨论迅速被转动对内容和传输。 一些首选的自已书面时事通讯与食谱和这样，而其他说他们的时间是很紧的他们喜欢他们可能黏贴他们自己的公司名称和商标的罐装时事通讯。 特别因为他们是更加容易跟踪，一些喜欢电子邮件时事通讯。 但是其他首选的普通邮件，因为电子邮件传输在发送同样的消息到多个新闻组可能太容易地被捉住由他们的接收者过滤或删除了。 一个经纪说他发现了最佳的营销战术每个月是月的果子的礼物一年。 继续进行给礼物的排序，好几个月在月以后。 “为$50-$75”，他说， “我的客户从我每月一次得到某事”。 Audrey Acquisti，抵押估价人的密执安协会的总统当选人，说她的礼物出去对她的客户在关闭以后。 那是她在他们的名字送他们慈善名单并且提供做捐赠。 默特尔海滩经纪喜欢给客户一个耐火箱子在关闭。 箱子，是为他们的贷款文件和其他重要纸，有在盒盖的里面和他的公司名称黏贴的他的。 “它是继续进行给的事”，他说。 另一个经纪从去年送他的客户他们的HUD-1声明的拷贝与解释，并且，当然，建议信件他们也许想要送他们的朋友、家庭和邻居他的方式。 “将踢开始您的第一季度”，他许诺了。 | 
