教练： 交易上或关系？ 评论由布赖恩・ Buffini
作为地产商，我们是由所有方法可能个人行销，种田，做广告等等-追逐下个成交的全部教的引起主角。 然后，在这种交易期间，我们被浸没在关心关于销售和少许。 闭合值的天最后到来; 我们庆祝与我们的客户并且决定保持联系，但是我们得到繁忙，并且相当很快它是遥远的记忆。 结束成交是苦甜你接受委员会支票，但是您也是在正方形一，处理您的市场活动与什么运作，并且什么的一点知识不是。 如果和当这个市场减速，您必须倾吐更加时间和金钱入追逐少量主角。
在您附近看。 人的家成为了他们的城堡。 他们由防御机制象电话答录机，来电显示，邮件拒绝围拢，并且现在不要称立法所有被设计把您关在外面。 尽管此，您在您的办公室在他们的茧坐并且设法到达人与通报，冷叫，网广告等等。 如果社会继续关闭这个世界，那在哪里离开不动产专家？ 对我，这是完善的时候做对根据关系的商业的变动。 当您工作在推举旁边，您放在适当的位置提供客户以一致的价值手段的系统他们是真诚地高兴看您。
有工作的强制原因由推举。 首先，您得到工作与您喜欢的人。 增加到此，满意的客户帮助通过建立您的证件建立您的商业与其他。 在自已促进和有之间其他的区别提升您是重大的。 如果朋友告诉您关于餐馆，您大概将参观它。 如果，然而，您从那家餐馆接受一位飞行物，机会是您把它扔出去。
当工作在推举旁边时，也有巨大的节约成本。 多数代理在各种各样的营销方法上在那些投资任意地花费，无需测量回归。 这些也许导致分散结果。 然而，如果您集中您的努力于大厦关系您不仅将减少费用，但是保证推举一条平稳的小河。
当寻找服务时，我们总是寻找推举。 多少名妇女通过要求寻找美发师“喂，是您所有好？” 如果推举为$100理发被寻找，不它是否是他们知道并且信任帮助他们买家的可能的消费者宁可将处理专家？
我建立了这样牢固的关系我可能需要一个假期知道我会回来到被提到的商业。 如果您做一个了不起的工作为某人他们可能再提到您。 我们的推举系统张显自己。 倾吐自己入您的最佳的客户并且告诉他们您想要与其他一起使用象他们。 这把钥匙是找到想要由您服务和温文地让其他是的那些人。
此商业比我们认为很简单。 它是所有关于关系。 在我们教练的项目，我们必须花费很多时间再教育成人与陌生人不谈话! 采取您知道吃午餐和问他们的人，如果您是他们将提到的专家。 我们的推举系统被设计升高事实的人的了悟您为商业是开放的，并且您被激发关于满足他们的需要。 任意，被动推举是象志愿者，但是没有足够的志愿者为了您能做重大收入。 您必须组织他们与计划。 人们将是高兴帮助您，但是您必须实施系统保证它发生。 当我得到了领先，我的目标是服务客户，在这种情况下在这种交易的关闭之前他们会提到我两三次。 我会说： “我要求你们的所有是您提到我其他。 那释放我的时间，以便我可以提供您以例外服务”。
buffini & Company单独地存在帮助您成功。 我不想要看人无法此商业。 所以我是很热情关于我们的系统和工具。 他们是将修造您时运并且帮助您居住非凡生活的矿块。 相信是难某事此简单可以是此深刻的，但是，如果您努力，您将收割奖励。
我会劝告您上教练。 在我的成功旅途，我有帮助了我在不同的会合的许多人民。 实际上，我从未认识或遇见了没有帮助从其他的一个成功的人。 我相信达到伟大和通过独自干实现我们的潜力是不可能的。 我偶然相信他们一次有鼓励的人们是有能力在巨大事上并且支持必要达到那。 它是我为什么有一位教练在我的生活每个区域。
转折从交易上与一个更加关系的顾客取向是下一个步骤到建立商业意义。
布赖恩Buffini是Buffini & Company的主席和创建者。 | 
