如何通过知道他们的样式夺取更多FSBOs 由Joeann Fossland
您的有效率与FSBOs可能根本地增加，如果您使用确定这位卖主的统治关于行为的样式“圆盘”方法，因此您能相应地适应您的方法。 人们感觉更高的信誉水平和被了解的经验感觉，当他们是以反映他们的样式并且传达到他们就象他们最好处理信息的人时。 圆盘关于行为的样式研究在30年代开始了。 是容易的读书在此主题的书由托尼・ Allessandro叫， “白金规则”。 他断言我们应该“做其他，因为他们将让我们做他们”。 当与FSBO一起使用，如果您能辨认他们的样式时，您将是有效在转换他们成目录。 由Owner提供他们的家待售的大多数人民最终将列出与一名房地产经纪人，但是他们的刺激和他们使用的过程将是根据他们关于行为的样式的不同的。 我们看一看在一些基本的指南确定您的前景样式和如何是最有效的对他们。 统治或‘D’样式 D样式是通过任务和事完成事的外向的人。 这些是强有力，果断，直接，雄心勃勃，富挑战性和独立的您的经典最后结果人民。 他们经常是争论和不耐烦的，并且设法威逼其他得到他们的方式。 他们是冒险者并且想要结果。 认为菲尔博士! 最成功的方法与D FSBO将是直接的与他们。 不要浪费他们的时间，而是提供他们将显示他们的原因或信息他们的底线怎么可以被提高。 您应该也恭维他们的自我和小心不质询他们的能力完成这个工作。 这些人将需要不少时间看它不运作他们的方式。 他们将由您的过去成功事统计铭记 -- 象怎样您的平均天在市场上或您的名单到售价怎样比平均好在您的市场上。 他们也将反应一致，反复和创新方法。 这些人是可能是粗鲁和粗鲁的那个，当您首先遇见他们时，但是他们是不耐烦的，因此您的能力说服他们他们的底线是更大的，如果他们使用了您，最终将喜欢他们。 使用2003 NAR购屋者，并且显示的卖主调查平均FSBO销售是$145,000对平均Realtor®销售是$175,000。 D's采取皮厚对工作与，但是转换。 因此，您的这里成功的钥匙不是个人采取它和通过垂悬铭记他们那里。 此小组会反应质量邮件竞选，如果它强调了他们从使用您将获得的增加的价值。 不要浪费他们的时间与绒毛。 Influencer或‘我’称呼 I样式是通过人和关系完成事的外向的人。 他们是传神，热心，友好，示范性和健谈的。 他们喜欢人并且有高乐观。 他们不是针对的细节，经常他们是冲动和非常信任其他。 最成功的方法与I FSBO将适合他们的朋友。 从真正兴趣开始在他们的需要上，并且什么他们其次做。 建立关系在几次参观并且给他们时刻与您谈话。 因为他们是自然地不耐烦的，他们将开始非常乐观并且变相当迅速幻灭。 您的能力形成一个牢固的关系然后是非常一致的在提供帮助和价值给他们。 他们对邮件竞选是较不敏感的; 个人联络是非常重要对他们。 平稳或‘S’样式 S样式是内向的谁通过人和关系完成事。 他们正在寻找某人信任并且是非常非传神和间接的。 他们是有条不紊，系统，可靠，平稳，耐心，轻松和谦虚的。 认为罗杰斯先生! 最成功的方法与S FSBO将没有威胁和慢采取它。 此样式倾向于组成低百分比FSBO市场，虽然S也许经常是D或I.的配偶。 什么S样式反应随着时间的推移是大厦信任。 将建议使用至少每周个人参观，并且与每次参观采取他们将使它容易对他们出售的事。 想法小册子关于怎样“出售您家庭更加快速”，或您可以有的其他材料在手边表示，您关心他们了解这个过程。 S需要其他样式到处理信息和他们是非常有抵抗性和被动积极的，当推挤的更多时间。 此样式更好比邮件竞选反应电话和参观。 服从或‘C’样式 C样式是内向的谁通过任务完成事。 他们有高的恐惧水平并且是更加舒适的，当有将保证一个正数结果的结构和信息时。 他们是分析，沉思，保守的，苛求，仔细和慎重。 最成功的方法与C FSBO将提供许多信息、图和图表关于这个市场和硬数据关于与一名房地产经纪人一起使用为什么将得到他们更多金钱。 当他们是底下有向线路，象D时，他们将是更难读。 他们将更喜欢邮件竞选、电子邮件或者non-confrontive通信。 留下他们信息一个大小包在第一次参观然后接着由电子邮件是他们的首选的方法沟通。 他们是更慢的来，但是，一旦恐惧被缓和，他们将由逻辑摇摆。 他们是足够有条不紊的经历和做一切! 好消息是这个房子不出售，它在巨大情况为了您能列出它! 其他信息，例如网站，或者其他研究他们可以开发入意志修造您的可信度和给他们舒适的感觉以您。 一个重要概念，当有效与所有FSBOs一起使用是创造系统建立可信度和关系在一几星期期间时，并且设定不平衡状态，以便他们感觉他们“欠”您某事为所有您提供了给他们。 它是过程，而不是快，一次转换。 并且的只不要忘记，得到这个目录是您能提高您的收入与此市场一个几个方式。 D's和C's大概包括最大的份额FSBO市场，因为他们接近事从一个底线看法，并且他们最初认为是他们将通过做它挣更多金钱他们自己。 您应该能确定您涉及相当容易地在第一联络任一电话或亲自的样式。 通过调整您的方法对他们的个体需要，您将有更多成功与所有样式，而不是很好连接用是样式和您一样的人! | 
