创造推举 由德克・ Zeller
我们全部想要电话不断地敲响与推举商业提议的办公室。 安排办公室的此类型听起来梦想？ 虽然它要求努力工作与客户，它不需要是这样牵强附会的现实。 有几关键步到创造巨大推举商业。 第一步将提供高级服务首先。 如果这项服务不是例外的，推举不会来临。 其中一个关键的因素在用户满意是通信。 当我们的客户感到时我们与他们明显地沟通了，并且通常，他们的满意的水平上升。 客户能时常俯视其他错误，但是缺乏通信很少被原谅。 另一个因素是最初选择合适的人。 有我们可以做生意与的人们谁不会是满意的。 这些人真诚地怀疑大家和一切。 他们寻找甚而不存在的问题。 例如，我出售我获得了的一个目录，在另一个代理的目录合同到期了之后。 我出去了，列出这个家，并且我的买家的代理出售它在30天之内以全价。 我们有一个长的信托财产期间，并且它准时关闭了。 这位卖主接受了19天自由租后面。 它是一个完善的成交为她! 在关闭的前一天，这位卖主叫我，因为她认为我未赢得我的委员会。 她说我未做足够的广告或家庭招待会。 这把钥匙是她未曾打算是愉快的。 当我选择了她作为客户，我犯了一个错误。 我很好被支付了，但是推举不来自她。 因为非常可能大多她的朋友是象她，真相是我不会想要他们。 我不是对有感兴趣不会是满意的客户。 另一步往得到推举将请求他们。 没有实际勘察的替补为推举。 拾起电话和沟通与您的过去客户是关键的。 如果您派出邮件，您将得到一3%到5%回归。 如果您打电话对接受邮寄的所有人民，您将得到一12%到15%回归。 那是一额外9%到10%回归从同一封邮件。 谁不会希望做另外十种交易从同一邮寄？ 如果您的平均委员会支票是$3,000，您将通过打几次额外电话赢得一额外$30,000从同一封邮件。 多数代理邮件，邮件，邮件 -- 但是他们从未拾起电话打这次电话。 如果您想要做一个更好的工作，您能通过告诉您的客户跟踪您的邮寄的有效率。 您在什么样的信息能也得到反馈对他们是有用的。 您的客户想要收到你的来信。 如果您提供高质量的服务，他们也想要帮助您是成功的。 如果您做了一个好工作为他们，他们将要您做一个好工作为他们的朋友。 不要忘记要求您的当前客户。 您当前与的人民可以是一起使用您的最佳的推举来源。 他们告诉每个人他们遇见他们买或出售。 他们的整体交谈在不动产围绕他们的现时活动。 当他们的兴奋高时，您想要在初期击中他们。 不要等待; 现在得到推举。 您的卖主在这个市场上是在上流最初的少数星期。 他们也许从未再是很高在您。 征他们入您的推举军队找到新的客户。 说服他们找到新的客户将帮助您出售他们的家，因为它将。 如果您有更多标志，您将收到更多电话。 更多电话意味更多主角，更多带领均等更多买家，并且有更多买家将给您一个更好的机会出售他们的家。 送他们做侦察在灌木找到您买家和卖主。 他们比在其他时候将是易于做此在最初的少数星期您的目录。 他们要的您的买家是激动和谈话与大家关于这个家，特别是如果他们是第一次购房者。 不要错过这个机会开发入是第一次购房者的所有他们的其他朋友。 如果他们告诉您大约几个朋友和他们中的一个购买，您将得到其他迅速跟随。 他们不想要忽略或他们的小组为时买。 最后，了解您在推举必须一贯地与您的过去客户联系为了达到成功。 创造帮助保留您在恒定的联络与您的过去客户的项目将产生最佳的结果。 您从您的过去客户的20%将接受您的推举的一好80%。 您将有将完成侦察工作的大多数专家的小力量。 奖励他们并且称赞他们为他们的努力。 您将需要创造项目常常地与这些人联系。 他们为您将创造的越多您在这些人前面保留，更多商业。 您将需要至少月度与这些人联系。 要达到最巨大的结果，您必须亲自亲自做电话或这次参观。 保证有效地跟踪谁送您商业。 您需要知道花多数时间、能量、努力和美元的哪些在人民上。 您也许惊奇谁是您主导的推销员在这个领域。 通过跟踪，您能准确地奖励“顶面生产商”推举。 您可能甚而有比赛和创造这个最可贵的过去客户， MVPC奖的公认奖励。 人爱公认从其他。 如果做，您可能创造过去客户推举哺养的疯狂。 个人联络是这把钥匙。 您需要亲自叫您的客户基地与规律性。 不要错过这个机会增加您的推举的水平10%与几个电话。 告诉过去客户也许也做您的天，因为他们经常将说多么感激他们是为您的好服务。 | 
