创造性做广告？

创造性做广告？ 哎呀没有，它是错误做广告

由亨利・ Savage

房产市场冷却了，并且利率上涨。 什么是要做的抵押估价人？ 那么，它是相当清楚大多数得到积极在他们的营销技术。 在最近几个星期，我决定给予密切注意对的抵押广告无数经常炮击我。 如果某事看上去可疑，我接着了。

贷款人沉重促进所谓的“选择胳膊”。 基本上，选择胳膊是给予这位借户多月度付款选择的月度可调整的抵押。 这位借户可能选择在付根据15年分期偿还、30年分期偿还、利息付款或者运载负偿还仅的最低点最小付款的付款之间。 为是不熟悉，负偿还或者“的伙计neg是”，发生，当最小付款不包括被索价的利息，每个月增加平衡。

我是选择武器计划一台大迷最初的少数年此十年。 为什么？ 不由于一个负偿还特点，但是，因为这些项目被栓到短期利率。 从2001年中直到仲2005年，短期利率盘旋在一和2.50%之间，允许三%到4.50%的充分地被标注的抵押利率。 利率是打不垮的。

即然联邦储蓄会在利率高涨竞选，这些抵押成交不是什么他们曾经是。 充分地索引选择胳膊在7.50%范围运载利率 -- 更多比双什么他们曾经是。 当他们做广告时，许多贷款人，然而，是沈默的关于此事实。 这我的研究采样。

 

• 我从招徕一笔债务合并贷款与2.40%的年百分率的抵押公司收到一封信 (APR)邮件。 联邦法律在引述和利率的所有广告要求4月被透露。 我知道抵押贷款与4月2.40%立即不存在。 当我告诉了公司为阐明，他们告诉我这封信件包含了一个“错别字”，并且这2.40%是运载负偿还的“付款汇率”。 呀。

   

• 我从说的公司收到另一封信我作为“特定的房主的部分参与在一个专属抵押利率减少项目”。 看见，因为利率在我的当前抵押是5.50%，在市场利率之下，我决定要求更多信息。 毫无疑问，妇女在这条线告诉我我被选择在付款减少项目参与，不是利率减少。 它结果这个项目运载了充分地被标注在7.75%的一利率灵活。 更低的付款在负偿还将花费我$1,031每个月。

   

• 我驾驶回到这个办公室，在午餐任命和听见象这样出发的一个无线电广告之后： “如果您在您的抵押支付超过1.25%，您支付太多”。 我叫这次做广告的免费电话并且假装是一个热心前景。 我在电话问研究员一些详细的问题。

“是利率可调整？”

“是，但是利率是固定的前五年”。

“实际兴趣利率是1.25%五年？”

“是，它非常”

这有一阵子继续。 我继续提供机会给他告诉我这1.25%是付款汇率，不是实际兴趣利率。 它不是，直到我自认作为抵押专家和专栏作家，当他这个产品他招徕雇客的确是一条选择胳膊与7.50%的利率的中带。

我什么都没有反对选择胳膊。 他们为有些伙计的确是好。 但是这个事实是他们不再是一个非常好成交为多数伙计，因为利率不是有利与固定利率比较。

贷款人出售低月度付款。 并且，当他们出售低付款时，他们必须透露低付款有费用，例如负偿还。 给低付款汇率做广告的公司，因为实际兴趣利率仅不误引公众，他们违反法律。

如果某事听起来太好以至于不能是真实的，它大概是。 货物售出拒不退换。