提高您的价格的危险- 4/19/2004 -抵押贷款重新贷款债务产权

提高您的价格的危险

提高价格并且丢失钱？ 那怎么是？ 所有产业顾问告诉我们提高我们的价格。

这个问题是对改造和建设服务的需求是无弹性的-意味着的经济末端，当价格上升，需求倾向于下跌。 那是okay，直到需求是为您。

在许多情况下， remodelers迅速装rasie价格于罐中。 那是好的，当他们开始非常低时，在说25%涨价为20%边际。 10%涨价导致37.5%涨价或27.27%加边缘，一个重大涨价-，但是您从是只去交易对的承包商一个在这个组装中间。 要完全一致到50%改造的涨价和33.3%加边缘，您提高您的价格20%。

大多数我们会拒绝支付增量气体，一家喜爱的餐馆，甚而高尔夫球! 底线比最初计划是，如果涨价导致16.67%较少目标容量，您挣较少金钱。

我在举行他们的边际在40%和失去的40%他们的商业销售量，据推测工作为重复客户和不是好推举的岗位2001期间认识几家公司。 投下他们的边际5%的那些根据计划实际上完成了同一个工作量，减少他们的赢利瞄准5%年。 那调零了净盈利，但是报道了所有天花板。

保留他们的边际或上升他们缺乏收支平衡的容量和失去的金钱的那些，许多金钱。 我们应该为10%净盈利目标总是定价，提供一些扭动室为动力传递损耗和无弹性。

给您的客户坚实原因选择您

当您提高您的价格对能承受的赢利水平，您的老客户和他们的推举需要原因选择您的事务所。 请务必除价格之外，您提供他们一个清楚的原因，使用您。 有些想法包括：

• 延长的保证期
• 自由维护
• 设计或选择服务
• 对更加优质的材料和技术的了悟和用途

承认referrers与礼券、卡片、花等等。

什么时候知道折叠他们…

当时间是坏的-时关闭的比率滑倒，主角是越来越少的，少量客户是愿意是参考-您需要增加现实药量。 减少您的价格，但是到给来源主角做广告，当您注意电话容量跌倒，并且时您仅认为价格是唯一的出口短期。 开始提高价格到达有利，当您的主角季节性地是强的时，您的适当位置是坚实的，并且较不竞争和您开发了独特的出售的提议等等。

什么时候知道拿着他们…

举行价格，当竞争跟您没有不同时，您的客户不叫嚷啦啦队员为您的工作的质量，并且您不体验在主角的质量和数量的增量。

以下简单的技巧应该帮助您驾驶您的计划：

• 不要给“折扣” -反而从合同里面拉项目。
• 从您回来的客户总是得到顶面美元; 您赢得了他们的商业，并且他们对您的价值提议是愉快的。
• 设法出售价值-情感好处-不是价格。
• 做其他承包商不做着的事或者不很好做。
• 采取销售培训; 它不是一句脏话。

阿伦Hanbury、CGR、Hanbury议院的盖帽、财务官， Newington、CT、NAHB教育委员会的直接前主席和前主席全国Remodelors™委员会，在控制天花板给了许多介绍在本机、区域和全国家或者改造展示，计划对赢利，现金流动并且推进了财务分析。 对于更多信息，联络Hanbury通过电子邮件。