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样品设计展览中心帮助促进选择销售
由Al Heavens
他们在选择上花费的新家买家继续增加数额。 当然，当选择开始增加到这个房子的基价，有些买家得到紧张并且向后拉。 当他们计算时他们可以支付选择在30年的抵押的生活期间，消费通常恢复。 建造者说低固定的抵押利率在过去二年期间为消费提供了一样推动象这个倾向集中于壁炉边和家在2001年9月以后恐怖分子攻击。 怎么样对经济和工作的忧虑？ 买新的家的人们不害怕明天失去他们的工作，否则他们不会买新的家。 并且波动在利率在前10个月期间未影响买家增加到他们的房子有吸引力的附加功能的数量。 建屋者的全国协会说典型的购房者在美国花费$5,000到$7,500在升级。 财政移动买家，典型地更加境况较好，并且寻找礼节他们在他们的前个房子里没有，不倾向于为大量选择去。 首次新家买家对在抵押利息利率的增量是敏感，并且关心大约月度付款的大小在选择可能带领他们投入闸。 为首次买家在$200,000价格范围，选择奔跑$2,000到$2,500 -- 肉和土豆材料例如地毯填料、乙烯基厨房地板和石壁炉。 给一个地方要带来所有选择，建造者搞到样品设计展览中心。 这个概念在西美国发源与Kaufmann &宽广洛杉矶，最大的住宅开发商。 这个想法是创造一停止购物机会为买家，特别是在区域，这位开发商做着很多大厦。 在发展站点，销售人员应该集中注意于出售这个房子，不是选择，建造者说。 当显示在这间地下室时，并且这位推销员当班在楼上，他或她不应该留下潜在的买家解释地毯选择。 样品设计展览中心允许建造者显示更多选择可利用和在大量。 一个结果是在选择花岗岩工作台面的买家的增量，例如，因为在模型，建造者通常有仅足够的室为花岗岩几个小片断，因此这个买家看不到可能性。 但是花岗岩大被构筑的片断在各种各样的颜色和这个中心的厨房显示的样式线一墙壁，因此买家有一个更好的想法他们怎么将看。 投入选择的一种大选择在一个地点由制造者热心地招呼了，通常出现与新的小册子和新产品沥青。 它也提供神色在什么捕捉消费者的想象力，并且什么不是。 典型事例： 装置作为家具。 在90年代末期，内阁制造者说消费者要他们的厨房看更多象昂贵的家具的一汇集，因此他们开始提供这样片断。 合情合理装置制造商搞到木前面为洗碗机和冰箱，掩藏他们。 不锈钢的装置继续控制这个市场。 去，同样，白色内阁倾向于自然森林例如槭树和樱桃。 下滑在范围也，当买家愿去避免他们的墙壁oven/cooktop路线。 选择怎么定价取决于这个项目和现行利率。 建造者在10%赢利看见什么其他做着，考虑天花板和监督的费用，然后计算。 如果转承包商是包含的 -- 为地板和地毯料说， -- 这位转承包商定价与这个购房者。 如果这个房子不是一个习惯工作，并且这个买家想要特别的事，并且这位建造者必须拉扯工作者从其他工作完成这项任务，这个买家可能看40%涨价。 随着时间的推移，选择变动。 当需求增长，一些成为标准性能。 近几年来，例如，买家的特选提高了上限高度对九英尺从八。 这些高天花板在厨房里允许建造者提供42英寸内阁作为标准性能 -- 从36英寸高内阁的一个变化标准在80年代和90年代初期上。 壁炉可以是一种标准性能或选择，依靠这个社区。 在一些，而指挥出气孔瓦斯壁炉是任意的，一个木头燃烧的壁炉将是标准的。 | 
