开发一个战略计划为55+市场地位- 1/12/2004 -不动产教育训练学校会议

开发一个战略计划为55+市场地位

秒钟二部分关于了解和销售对55+购房者。

在此系列第一项条款，我们审查了55+购房者市场，明确地集中于前临时工和早期的临时工，他们的characterstics，其中他们可能居住，并且什么样的家和特点是倾斜吸引他们。

为此系列的第二个部分，我们将集中开发一个战略计划抓住更多这些买家。

是否您认为你自己作为养老院建造者，您应该开发一个基于人口统计学的战略，并且您的战略计划应该包括以下：

• 根据改变的人口的销售展望： 您的当前市场地位增长或收缩？

您的销售展望和土地征购决定应该考虑在人口统计学上的以后的变化在您的区域。 您大概已经修建养老院，即使您不有意识地做着它。 买家在55购买一的年龄每五个新的家在这个国家已经出售。

• 研究更老的买家： 婴儿潮出生者和前临时工生活跟那些显著不同他们的前辈，是一个主要理由他们的住房特选总是不同的。

了解是48到67居民的世代历史是重要的，包括主要事件在他们的一生。

• 权利： 如果权利问题在您的区域是学校和交通，在高峰时间，买家不使用学校，并且不旅行？

与您的计划处分享地方人口统计学。 地方计划处应该知道在退休人员的期望的增量在您的社区。 在几乎每个县在这个国家，计划者将需要批准更多住房容纳退休人员或迫使他们的退休人员入转售家需要改造。 公共不必须年龄合格，但是家设计应该包括楼下卧室和其他退休人员友好的礼节。

• 产品设计： 计划总计您的社区包括一些普遍设计特点。 如此做将通过包括更老的买家扩展您的销售没有触犯任何您的其他买家。
  
   
• 借用想法从专家： 针对退休人员的社区在国家在新泽西地区存在，包括许多相对地昂贵，更小的项目。 参观那些项目并且从他们学会。
  
   
• 购买样式： 认识购买您的买家的样式这台本机。 在多数区域，当人们变老，家买的活动下降。 但是在一些区域实际它增量。 如果您出售婴儿潮出生者他们的前个家，您问他们什么他们在他们的下个家想要？
  
   
• 房主产权： 这个国家的一些区域比其他有more房屋净值。 在一些区域，超过30%房主拥有他们的家自由和清楚抵押。

您能做什么使这些富有资产的房主移动？ 记住多数这些买家对上涨的利率不是一样敏感的象更加年轻的买家，因为他们大概不会得到抵押。

• 现有的家庭竞争： 您的区域是否是充分的小家在大全部？ 真正地那什么多数退休人员在您的区域想要？

反而，包括特点在高要求的设计社区和家，在转售销路上不存在于充足的数量。 分析转售住宅在您的市场上。

在您之前，不要让您的竞争者开发退休住房战略。

退休区段将是其中一个新的国内需求最迅速发展的区段，单独地根据极可靠的设想的增长在人口在年龄的55。 使用非常可靠的人口调查数据，我们期望养老院的数量每年被出售的增加49%从455,000去年到680,000在2010.This是等待服务的市场。

读此系列的第1部分…

读， “谁是今天在55买家？” 最初的条款在此系列在12月22日出版了，这里点击。

约翰烧伤是这位总统，并且尔湾的创建者，基于加州的John Burns Real Estate Consulting， Inc.，分析，总结并且监测地方市场条件; 帮助公司在一个不断变化的环境里提炼他们的战略; 并且完成定制的咨询的任务帮助他们与土地征购、市场扩展或者战略计划决定。 他的公司制造在这个国家可以为每个市场被定做的退休住房景气报告。 烧伤是安置委员会的NAHB老年人的一个积极的会员。 他可以被到达在949-262-3228或jburns@realestateconsulting.com。