授权消费者 由Eugene L.迈尔
质询传统委员会系统与一个更加低价的模型的费为服务不动产网络也许是时刻有来再的想法。 互联网的爆炸与转移房产市场一起安置了帮助U Sell®继续其现象增长，当更加精明的房主寻求保留更加伟大的产权，当出售他们的物产时。
1976年建立在加利福尼亚，不动产信息系统， dba在44个州帮助U出售，成长为包含1,000个办公室。 2005年企业家杂志排列了帮助U出售第15在100家最迅速发展的公司其名单。
帮助U出售说它开辟一个新的办公室每48个小时平均和生长了900%自1999年以来。 它在最近三年中的每一打破了300特权标记于2003年1月和平均为200新的特权。 帮助U出售制定了2,000个办公室的一个全国性目标全国性在2008年以前。
“我们做一事明白”， Ozonian说史蒂夫，接管于1月帮助U出售委员会主席。 “帮助U出售做一个传统地产商的一切，但是允许这个消费者选择服务他或她要”。
Ozonian相信这家公司为更加伟大的增长保持平衡，当一个缓慢的不动产市场迫使消费者是在一种传统不动产交易交换的更加神志清楚的对金钱。
“其中一个最重要的决定消费者将做多次在他们的终身中是不动产购买”， Ozonian解释。 “独特的特征关于家购买是它有一个情感组分与有高个人冲击的投资风险一起。 当市场稍微变柔和，什么的产权演算您留下，当这种交易完成时变得非常重要。 很多顾客说，我不冒我的产权6%的风险没有公平的回收投资为这项服务的费用我接受的`。’”
加入的Ozonian的决定帮助U出售在产业知情人眼里促进了公司的股票。 “这在全方位委员会之后站立所有他的生活的人”，说Brad Inman、Inman新闻，一家被银行团联合贷款的不动产通讯社的创建者和出版者。 “它说较少关于帮助U出售和更多关于主流产业可能必须重新考虑其模型”。
Ozonian，有他的办公室在橙县，说这个机会带领未来战略发展为这家公司变得“越来越吸引人”，当他来看为费为服务模型一个“明确的地方”在不动产商业。
“在餐馆，您得到选择这份菜单”，他解释。 “当您得到这张票据时，它是为什么您决定您要。 您没得到一张票据为整体菜单，并且有服务的物品的费用和被支付的这个价格之间的一个清楚的关系。 不动产总是对面，您支付根据假设的费您需要一切这个经纪必须提供，并且很少有会计为导致增加的服务和赢利的费用。
“互联网创造了打翻的点为人们居住他们的生活的方式”，他增加。 “我们相信帮助U出售模型为形成在住宅不动产的打翻的点完全被安置”。
给消费者什么他们要更多赢利
“他们是一家有趣的公司与坚固商业，但是可能更加分布广”，说Inman关于帮助U出售。 “多数人民在产业有他们的头在沙子关于未来并且改变。 我认为帮助U出售总是得到了它。 他们的远见明显地是关于给消费者选择。 这是美国。 为什么不应该挑选？”
那是什么艺术McArty，在Sanford，佛罗里达住的一个43年互联网去市场的人，被要。 已经计算机精明， McArty在网上在采访三个费为服务事务所之前做了他的研究，并且选择帮助U出售。
“帮助U出售明确地做了他们的研究，知道什么房子为在三之内出售或四阻拦区域，每平方英尺知道什么我应该要求”， McArty说。 “如果某人告诉和是相当对进入下一个步骤感兴趣，我会给他们他们的名片”。
McArty在附近的奥兰多支付了帮助U出售费$2,950去年出售他的房子。 这个家他以前购买了五年为为$250,000出售的$135,000。 根据一个标准安排， $15,000售价将去代理。 因此， McArty得到更保留$12,050收益。
凭标准6%委员会，帮助U出售在前12个月期间它储蓄卖主$400百万的估计，与什么比较他们将否则支付接受传统6%委员会的房地产经纪人。 因为comsumers有更多产权投资或保护他们的不动产资产，那些储款保证更加稳定的不动产经济。
成熟为今天市场
史蒂夫・默里，基于丹佛的真正的趋向月度的编辑，打动与帮助U出售增长自2000年以来。 “我们由这些公司可能有多达的2010认为这个市场的10-12%”，他说。
罗杰Steiner，在南加利福尼亚帮助U出售地方特权所有者，说公司的系统“引起商业，不管市场条件。 1990年，我们审阅一个开关从坚强的卖主’对坚强的买家’市场。 它放气了这个市场，并且价格在加利福尼亚下降了30%。 我们从不可能得到委员会他们要的传统代理得到了很多推举”。
罗杰和Bernadette Steiner在南加利福尼亚的内地帝国地区拥有地方特权。 今天， Steiners有115个办公室在四县区域。
他们的1986年词条到这个市场里由传统委托销售控制了未普遍地被欢迎。 “我们食用了鸡蛋被投掷在我们的办公室我们是开放的第一夜”，罗杰Steiner说。
“我们继续进行做生意”，他说。 “地产商一般来说害怕变动，但是我们在前三个或四个月内有100个目录”。
“在一个不活跃市场上，社区将正在寻找一个救主的经纪，将帮助他们的工具”，说帮助U出售委员会委员布雷得里J.克兰多尔。 “我们是，我相信，这个最佳的选择那里，因为我们提供什么为这个消费者是最佳”。
帮助U出售代表诺言做关于一切为平费付得起在解决。
但是一份固定费用不适合所有。 “帮助U出售费变化受抚养者在服务，根据公司的南部的俄勒冈网站需要的和协议在这位代办处和卖主之间”，区域，销售。 如果卖主不可能总是显示他们的房子，帮助U出售为轻微的费将。 如果这位卖主在MLS要物产也出现，那为分开的费是可利用的，同样。
帮助U出售这位卖主通过一个广泛的市场分析确定他们的物产的公平市价保证的帮助物产定价出售。 这个事务所为这个所有者也提供围场、家庭招待会和定向标志给岗位。 条件一次被给予，帮助U出售谈判这个合同，准备法律纸并且进行到底到解决。
技术，以互联网的形式，增加了另一个因素到买家卖主等式。 “历史抛光将告诉您它是从这个事件去除的10年，在我们了解其作用之前”，说布赖恩Drakulich，火花，基于内华达帮助U出售地方特权所有者。 “有点在10年期间前，第一家庭在互联网被投入了。 它授权了这个消费者，并且那是什么我们是所有关于。 它是象递锤子和钉子对木匠”。
Drakulich，现在是地方主任为所有内华达和橙县，加利福尼亚，是帮助U出售通过不动产盛衰居住的成功案例。 火花的当地人， Drakulich在不动产开始了在17。
引起里诺地区在新三卧房售屋为$89,500， FHA贷款最大值当时体验景气。 家赞赏了一点在接着而来的三年，导致失望在卖主之中与少许产权，饰面6%不动产委员会， Drakulich说。
然后，家庭朋友投了帮助U出售概念，说法， “这是未来不动产”。 Drakulich和他的父亲飞行到加利福尼亚见面帮助U出售创建者唐・泰勒。 “他说， `帮助U出售不是一家房地产公司; 它是营销公司’”， Drakulich回忆。 “我当场立即知道我在正确的地方。 当晚，它是所有关于为和协助这个消费者服务。
“成为帮助U出售特许经营者是我在我的生活中做的最佳的商业决策”， Drakulich说。 “我是21岁。 我未曾回顾和未曾后悔了它”。 Drukulich的内华达操作现在包括25个办公室; 他的加利福尼亚地区， 13更。
一个不同的发行家，不是折扣回扣
帮助U出售不是折扣回扣，代理减少他们的委员会获得商业。 反而，签字的卖主帮助U出售薪水一份固定费用，在价格在一个特定区域排列根据做生意的费用。 2005年，帮助U出售被储蓄的消费者每联合的共计$400百万在代理费。
“涉及他们和了解他们的实践比与典型的地产商”，似乎是更加容易的Rucci说塔拉，在哥伦布，俄亥俄的郊区居住，并且有两个被买卖帮助U出售。
帮助U出售由有存金钱卖主展示他自己的房子。 “通过雕刻分别地，我们比我们的竞争者能控制我们的费用和放更多金钱入行销”，克兰多尔说。 因为它不是可控制的， “不动产最效率低的区域显示物产。 如果他们是愿意显示这个家，我们仍然接着”。
多数委员会销售经纪零星地最初做广告，然后，如果根本。 但是帮助U出售保证给物产周刊做广告。 如果物产销售co中介，这位卖主通过支付固定费用仍然存金钱加上标准co经纪费。
为大约30%其目录，这家公司也提供一项服务以“谈的议院著名”。 想要看物产，但是的预期客户不准备成交公园在这个房子前面，调整他们的汽车收音机到集合频率和听见根本事实在物产。 “我们在对上午1610点说声调您的汽车的前面投入标志。 它播放24-7从我们在这个房子投入的发射机”，解释保罗McAlpine，内华达地区办公室的总经理。
“这件巨大事是，您去在互联网，发现四个或五个家，但是，在您与一位不动产专家衔接之前，您驾驶。 谈的议院给您能力让洞察进入这个房子”， Ozonian说。
组织，克兰多尔说，帮助U出售是“雇员被集中的业务模式，就其本身而言没代理被驾驶。 那不意味我们没有办公室与代理。 我们依靠代理瞄准商机和开发市场战略。 我们有一个销售系统，特权所有者投入它到位全部。 但是您不是在情况，您有多余的身体。 您聘用根据需要的代理。 您没有此大天花板，与许多书桌。 您训练人，您需要他们”。
获得特权的费用从$19,500范围到$29,500。 另外，有共计到7.5%的持续的皇族费总收额。 特权协定是可更新的每五年。 帮助U出售大学提议月度会议为了特许经营者能改进他们的营销和企业技能。
不动产所有季节
帮助U出售是一个想法为所有季节和市场，根据Drakulich， 1983年获得他的第一特权。 “帮助U出售很好做在好市场上并且做伟大在软性和衰退的市场上，当卖主需要更多帮助时”。 当利率依然是低时，他注意，许多所有者与利息只，可调整利率贷款可能面对腾飞的月度付款，不用迅速地上升的产权，迫使他们出售。 “什么是他们去做？” Drakulich要求。 “人们需要帮助，并且我们是这种解答”。
祈求什么也许是公司的佛经， Steiner增加， “消费者驱动我们的商业。 只要我们适应他们的需要，我们将继续增长”。
根据默里，然而，帮助U出售，并且其他平费特权可能面对“可怕的竞争”，如果传统不动产发行家决定提供服务和一种辅助商业一样。
可能也有问题，默里说， “如果帮助U出售不坚持其比赛计划，并且开始失去其焦点通过设法是更多事对更多人民”。 如果固定费用事务所远离他们成功的模型太改变方向，默里说， “在您知道它之前，他们无差别。 如果他们坚持他们编织，他们可以有这个市场的好和非常有益的大块”。
“我们相信总是有一个增长的欲望从消费者变得授权和有更加挑选”，说Ozonian。 “创造价值意味改善在什么已经存在和好消息为帮助U出售是什么消费者要是在关系的重大改善提供的服务之间，并且那些服务支付的这个价格这个消费者结束了与他们的目标是一致的”。 |
