记住您的公司策略 其中一家原因公司忽略他们的战略，当他们开始考虑承购是时增长通过获取公司比有机增长非常剧烈和突然。 二十年前，它是准则在分配估计物或项目小组的产业到项目的一种新的地理或类型。 在成功的出价或销售努力，项目得到了之后，这个组织被建立了，并且一个新动议开始了。 此过程是显著地慢和有时昂贵的。 从那以后，承购成为了这个首选的选择到有机增长。 然而，事务所经常倾向于开始他们的讨论与是可利用的承购标准为扩展或公司和失败充分地分析什么他们想要完成与承购。 他们也不讨论承购在组织和承购涵义将有为归属和管理连续的冲击。 承购成为这个战略，而原始的战略是进入一个新市场或增长。 计划承购应该从达到公司目标的其他战术被考虑，如果适当，被拒绝关于公司策略的讨论开始。 时间表考虑经常带领公司确定战略要求承购。 一旦您确定这个战略要求承购，在您的公司代表团之内必须为其符合计划和周期性地监测获得过程整体战略。 计划对承购 因为多数企业是，收缩是坚韧商业; 然而，有建筑公司的某些根本特征要考虑增长想法由承购什么时候的在这张表。 这几观察从FMI Corporation的合并，并且承购与承包商一起使用： - 收缩为原因被分割。 某些因素包括：
- 地理-能力移动为多数承包商是有限的。
- 缺乏经济尺度-承包商不一定获取效率或购买力与大小。
- 更大的事务所的商业的倾向解开-，当承包商增长，他们有时失去焦点并且磨练在项目水平。
建筑公司主要地是会为建设服务获得，执行和得到报酬的一群人。 采取几顶面人在多数建筑公司外面，并且这家公司迅速失去焦点。 关键人民能丢失刺激，去竞争者甚至开始新的竞争者。 因此这个词组， “我们的人民是我们的重要资源”，是特别真实对建筑公司。
或许当前转淡为承包商将是较不繁重的，但是很多承包商在转淡不很好通常做。 实际上，当经济情况要求它时，一个精明的承包商的一个标志是能力得到小。 对承包商的其他考虑在转淡包括：
- 落的积压造成承包商减少边际。
- 承包商也许解雇在向上需要的人。
- 银行和周期性担保公司容忍-然后最新轮远离-产业。
获取建筑公司根本性 当获取承包商也许提供巨大战略机会，知道时有将被避免的危险。 我们推荐您在招标提议之前小心地考虑这些根本性： - 获取公司经常毁坏一些其价值。 除非您从未计划集成公司，承购改变几乎一切关于公司。 然而，真正地没有这样事象不集成。 所有者改变，刺激改变，并且董事会通常改变。 不论好坏，整体公司文化可能将改变。
我们在关键人之上的重要性在确定价值提及了; 它不惊奇许多建筑公司的价值也许在其文化。 也许被获取和丧失，当集成承购时的认为价值。
- 现金流动是国王，但是资产负债表事态在收缩。 建筑公司一定能结合和开户。
一定数量的混载业者在最近历史上证明，坏事发生，如果您没有一张强的资产负债表，当时运浪潮反抗您时。 现金流动信赖关于人问题，建设经济波浪的长度的不确定性和承购被打折的现金流程方法的脾气可靠性行动的潜在地破坏性的冲击为估价。
- 建筑公司通常值更多对这位卖主比对这个买家。 卖主比这个买家更好了解这家公司的风险预测，因为他们有“居住这家公司”。 从买家的方面，获取这家公司行动可能毁坏价值。 所以，必须有刺激由缩小价值差距的这位买家或卖主。
- 承购在建设比投资是更多象婚姻。 没有好敌方接管在收缩。 财务分析是无意义的没有对这个组织的兼容性和保留的文化适合和考虑。 离婚从未是俏丽的在建设。
因为买家太多，支付10%甚至20%承购不发生故障。 由于人问题例如恶劣的综合化或恶劣的文化适合，他们无法。 越多您学习组织的财政，更加模糊财政投射为将来成为。 最终，承购的成功取决于承购者的能力维护和提高组织的能力为建设服务获得，执行和得到报酬。 成功的承购的基本 如果您肯定承购是这个行动做实施您的增长战略，以下根本性将改进您的成功机会。 - 不要逃脱您的人民，并且不要假设获取的队伍将跟随。 变得迷恋以销售方针、操作的效率和财政潜力是容易的。 然而，战略不没有人执行他们。 根据您的组织的能力得到队伍计划在这个战略之后联合。
- 拟定操作策略开发关键人民。 这将支持有机发展并且为获取的公司提供领导带领他们进入您的文化。 记住开发领导，不仅经理是重要的。 有在管理和领导之间的一个区别。 经理贯彻计划和直接人民。 领导驾驶组织和集合方向为商业。 您需要两个，但是领导在开发努力经常被忘记。
领导可以被开发，并且这是最佳，如果他们内部地被开发。 领导是难聘用，无需弄翻这个组织。 做领导发展零件您的长期计划为增长和终于连续性这个事务所(它是否出售对雇员或对一个第三方买家)。
- 不要逃脱您的资产负债表。 财政顾问经常建议收入的积极的增长或发行。 建设是周期商业，并且市场可能迅速转动。 坏工作发生甚而在承包商最好。 历史告诉我们银行和担保公司非常不原谅，当时期采取强硬手段。 在80年代初期和90年代初期的后退，它是承包商与涌现更强的坚持不懈和一张坚实资产负债表。
消沉思路的位在建设帮助。 花费了时间与父母或祖父母通过大萧条居住应该明白的人某一思维方式那说-，无论好事得到，您应该准备着，如果事真正地得到坏。 临时工和世代Xers是很少可能认为这样。 在建设，市场可能尖锐转动，工作可以是灾害，人们可以失去，并且诉讼可能违抗领悟。 如果您的时运转动，一张强的资产负债表是有一件好事您计数了的那些什么时候比支援是。 不要做您不可能报道的赌注。
- 预测在五年之外根据您的信心与一个改变的市场打交道。 当做投射在五年之外时，是现实的。 将在几年以前四或五，这个买家比这位卖主将有对操作的成功的更多冲击。 现金流动和收入是估价基准，但是现实在建设是，在您做承购之后，您的文化将改革获取的公司文化，某些人民将丢失，并且市场将改变。 近期因此，现金流动将被什么主要驾驶您买。 随着时间的推移，然而，您的现金流动的责任不论好坏将增加。
如果您在五年之外展望，您真正地根据它什么您做对这家公司做它成功在五年。 很多买家五年到承购里想知道什么他们认为他们什么时候开始了，因为他们最初的远见是很与这个世界不同他们现在面对。
- 分析波浪。 买家经常看公司作为引起现金流动他们支付公平价值的财政机器。 加固那个假定是另一个假定-引起现金流动的市场在那里，只要现金流动模型设想。 现实在建设是多数市场部门审阅活动峰顶和谷，并且好边际画竞争。 成功的公司能移动与市场。
- 有一个战略应付您在这家公司将给予的变动。 您将改变您获取的公司，并且某些变动可能将是破坏性的。 实际地反复考虑此并且开发行动计划充分利用。 在您关闭和您应该采取它对一些深度在您之前价值这家公司之前，您需要执行组织分析。
此组织工作将带领直接地入您的综合化计划。 这位卖主和一样许多组织象这位卖主在开发将让您工作与，应该介入综合化计划。 此介入应该使您出现您在承购将面对的许多问题，您能。 因为我们及早讨论，获取这家公司行动经常将毁坏价值。 您的目标是使破坏减到最小和设置阶段为大厦期货交易值。
- 正在寻找公司与相似的文化。 我们最近会见一位潜在的买家和卖主并且注意到，在这个买家以后完成获取的公司的介绍，这位潜在的卖主说， “您听起来描述我们的方法的我们到商业”。 文化相似性的那种类型是重要的在承购。 改变的文化是危险和难做。
- 焦点在初期文化和刺激，但是在价值和结构不延迟。 您能花费很多时间认识承购候选人，并且那应该是最初的焦点。 然而，如果这位卖主不是有动机的也不是不切实际的在价值，文化适合不会完成成交。 不要冲到数据分析。 反而，开始关于价值的讨论并且在确定基本的适合以后构造。
不要忽略根本性收缩在做您的承购 承购是乐趣，挑战，潜在地有益-和潜在地差错。 不要忽略根本性收缩在做您的承购。 需要时间认识这位卖主和认识自己。 抵抗这种诱惑得到失去在数字和面对人问题。 切记承购是手段到履行的战略，并且让承购成为这个战略是差错，通常一昂贵一个。 斯图尔特菲尼斯是一位校长与FMI Corporation的投资在合并、承购和归属调动区域协助一般承包商、专业承包商、建筑材料生产商和设计事务所的银行团体。 他可以被到达在919-787-8400或sphoenix@fminet.com。 ©2002 FMI Corporation.This条款最初出版于FMI核数师致客户书的5月2002日问题。 由FMI使用Corporation允许。
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