如何获取前景的承诺- 5/2/2005 -不动产教育训练学校会议

如何获取前景的承诺
 

不要害怕慢生长; 害怕仅直站。 -中国谚语

必须赢得采购员的承诺。 消费者命令什么得到买卖，但是它真正地是由-销售专家-帮助的我们决定引导，指挥，刺激，控制，刺激和教育一个感兴趣的前景入适合一位热心采购员。

这位推销员必须需要时间知道，并且通过问将显露他们的问题安慰采购员要，需要和特选。

有显露建立正面债券的重要性在采购员和这位推销员之间人类行为的许多研究。 多数预期采购员由推销员威逼。 他们害怕他们将由每位推销员误引，引入歧途或者利用他们遇见。

但是，作为新的家庭推销员，我们知道我们在这位预期采购员和他的家庭可以通过显示一种直接利益建立消费者信心。 是敏感，慈悲，移情作用的，关心，有礼貌，有用，考虑周到和感兴趣-一直。

小心地听采购员说的每个词。 采取笔记，如果您不了解点，要求这名顾客重复那点。 维护目光接触，并且读预期采购员的肢体语言，也是。

高于一切，准备。 知道您的产品、您的采购员的外形和您的竞争-新的家、现有的家和公寓。 方式，您可能适当地展示您的产品性能、好处和好处。  并且每天实践您的介绍

避免的词出售的-和词

几年前，我是幸运的由丹・ Bellus，一位全国性被认可的销售教练员出席介绍，关于“出售”词。 他提出了观点教我们“出售”的24个词和24个词“联合国出售”。 这他的词：

“出售”的词

不的词

这“出售”来自耶鲁大学研究的词的五：

您可以也想要合并一个另外的出售的词到您运作的词汇量-您代表大厦公司的名字里。

进一步去步，您可以想要投入所有这些加强词的正面在您的名片背面在这个标题之下， “30个原因购买今天a (建造者名字)家”。

没有问题您的目标是获得一个充分尽快被执行的和被签署的协议从采购员。 这迅速将发生，当您使这位预期采购员舒适对这个购买的决定通过消灭所有反对与合理，确信评断和辩解。 并且，请务必需要时间要求将提供您以承诺为您的闭合值的问题和您出售的产品。

不要忘记后续

推销员犯的其中一个最大的错误是他们相信他们的产品是很特别的他们不麻烦进一步进行预期采购员。 不后续的那些不可能是更加错误的。 推销员越经常进一步进行这位预期采购员，越好可能性购买将发生。

有是有利合并后续竞选的一定数量的元素。 在您会见他之后，一介入给一位预期采购员打电话。 保证您有答复到问题或二从这个前景。

开始这次交谈通过感谢这个前景参观然后增加， “您可以记住…” 或者“您可以召回…” 并且提供他寻找的信息。 总是切记您在适当时间叫回顾信息。

此电话也许也是好时候预定任命于第二次会议-讨论家庭站点、家、规格、协议、选择、财务等等。 您应该也做继续的打电话，当您有新时的事或激发报告，例如新的财务、特别刺激、潜在的涨价、新的市场活动或者新的设计或者规格变动。

用直接邮件保持联系，也是

您应该也考虑保持您的前景最新与直接邮件竞选-明信片、信件、小册子、日历和时事通讯。 应该准备这些抵押营销工具表达兴奋一个持续的题材关于您美好的新的家。 这则消息可以是第三方证明书，并且每个片断应该召唤开始行动令人鼓舞前景尽快返回到您的销售中心。

其他有效的通信工具是mailgrams、电报和电子邮件。 需要时间变得熟练与计算机科技，以便您可以更好准备着与明天采购员更加有效地沟通。

进一步进行采购员也是重要的。 每位采购员需要恒定的通信。 记住，销售不是销售，直到采购员采取标题对他新的家。 它是这位推销员的工作确信，采购员使它对这张“关闭的表”满意和愉快。

记住此诗，当您出售您的下个新的家时并且投入其词为您今天工作起点：

稍微质量
永远将做他们微笑;
稍微礼貌
将带来他们在一英里;
稍微友善
简单地将发痒他们`tis
稍微服务
将带回他们再。

-不久。

出售是乐趣，并且越多我们实践技能，并且为我们被提供的技术，越多我们在我们的社区可以为今天和明天寻找更好的生活方式的家庭提供一种更好的生活方式。

S.罗伯特・ 8月， MIRM，是S. Robert ・公关公司的August & Company、公司、在专门研究提供建屋者、开发商、制造商、Realtors®和贷款人销售或管理咨询和销售培训的丹佛和总统和创建者根据的一全国营销。 8月是基于科罗拉多的RealtyWorks， Inc.所有者一家不动产发行家公司。 他也是两次接受有名望的比尔骚扰者奖的NAHB的全国销售和营销委员会和唯一的人的前主席。 对于更多信息，联络8月由电话在303-220-8480或通过电子邮件。