获取推举：

获取推举： 七简单的步

由乔治・ W. Mantor

您的工作作为一位不动产专家是获取您认识和见面人民，这样的信心他们变得前摄代表您的。 您认识的人民可能带领您直接地潜在客户。 但是它采取工作。

如果您创造一个计划并且跟随它，您将修造高质量推举一条平稳的小河被预先处理的运用美妙您，并且您正有效地也将揭露所有直接商业象主角引起，勘察和关闭销售dinos。

这把钥匙是有足够的人民热心对提到坚固商业的您。 它是口头表达与使命。

不应该观看您的经营计划作为某一头脑麻木，超级计算机锻炼，而是您的想象力宁可将回顾和校正的，只限制自传。

Step1 ： 得到一个清楚的焦点

“商业的目的将创造顾客”。 -- 彼得F. Drucker

您必须承诺规则时间和能量给创造是更加有益服务的未来顾客。

多数做广告意欲触发一个直接反应。 顾客不存在，直到您创造他们。 因此，为什么不经过拒绝“任何客户的概念改进您的机会为长期成功，任何地方，在”倾向于吸引完善的客户为您时侯。

第2步： 评估这个市场

不要忽略您的最终目标，首次卖主目录。 当非常产业瞄准第一次买家，它是创造目录的好商业 -- 与以前未与任何代理一起使用的买家。

第一次国内卖主在初级的邻里倾向于集中。 然而目录很少是一个完全计时的冷不防的电话的结果。 房地产列表是几可预测的生平事件的自然后果。 孩子的婚姻、诞生，事业推进、工作调动、退休、离婚、伤害、病症、老化和死亡运载与他们极为重要的决定和关于不动产的先期规划。

他们讲话与的研究显示国内卖主的那71%列出与仅一个和代理，建议这个代理未从黄页最后一刻被采，但是一个持续的研讨的很可能部分关于未来不动产需要的。 当他们考虑这些生平事件时的冲击您的目的将是您的客户的被信任的顾问。

您不想要是在竞争与其他代理，几天的位置在这个决定之前。

第3步： 分析竞争

什么竞争在真正的好处缺乏它在纯粹数字补偿。 单独那个事实该当特别留意。 多少有没有在您的区域？ 他们做创造什么顾客？ 他们提供什么产品和服务？

什么使您立场单独？

在过去几年我听见了这个词组的诞生， “我做不动产”描述你的职业地位。 那就是不裁减它。

尝试如此物， “我协助我的客户在做这个最佳的用途他们的和其他人民的金钱获取财产和家，将赞赏按价值，并且在哪些赢利可以是100%免税的。 是那您会是对听到更多感兴趣的事？”

第4步： 定义您的市场

您的市场是联合的势力范围您有一个名字、地址和电话号码每个个体的。 它是年轻和老每种族 -- 哪些7%出售每年他们的家。

不动产商业应该是关于帮助您的社区利用杠杆作用，公共和免税赢利的非凡好处与计划的不动产所有权相关。 被信任的顾问的角色强调商业的受托责任在这个更多官员。

第5.步开发您的战略

集会人。 交朋友。 请求推举。 给服务，并且请求推举。

遇见可能是好推举来源为您的人的最佳的地方是您喜欢去做事的地方。 分享同样利息和激情的人们经常分享同志友爱。

可能性是不尽的 -- 从夜校在您喜爱的题目对一家地方旧车改装的高速马力汽车俱乐部，从社区介入到巨大书讨论棍打。 做什么您爱做，并且您将由引伸吸引最佳的推举来源，并且，最佳的顾客为您。

第6步： 创造您的销售计划

营销在最佳的光显示您的产品，因此这个消费者要或需要有它。 您是您的产品。

您的目标是采取和举行第一个位置在至少100个选择的个体，这样的头脑，在那些个体考虑不动产或房屋贷款时侯，您的图象流行入他们的头脑。 它是所有关于安置。 举行教育研讨会或邮寄小册子关于不同的项目可利用在您的区域。 显示您潜在客户您不是所有关于金钱。 由是您的社区的一个积极的会员和有您的名字公开，人们将开始同您联系在一起不动产。

第7步： 实行这项计划

即然您有这个计划，出去并且做它。 与人谈话关于您的商业。 培养他们的天线，以便他们是机敏的到带领他们提到您的情况。

问题的会议人不是“今天做成交”，但是对违法他们的义务支持在到达您的目标。 他们必须知道您有一个目标和了解他们怎么可以帮助您达到它。

与客户经常沟通 -- 面对面在午餐会，在电话，在电子邮件和用普通邮件。

对话的最后一步意欲铺平道路为后续。

送笔记在三天之内感谢他们和提醒他们。 打继续采取的行动电话在三个星期内。 继续送不动产信息。 如果他们，他们自己，是房主，送规则CMA，建议他们使用它确定他们有充分保险和提醒他们他们有他们也许祝愿进一步投资的产权时间什么时候是不错。