| 得到最佳的土地： - 仅出价在最佳的小包。
- (如果它是合理的)，准备支付90%-100%要价。
- 安排一次会议与这位卖主。 “关系在信任的相互关系被建立”，格兰特说。 “所以面对面会谈是很重要的。 这位卖主知道您的记录和过去成功”。
- 带来您的家相片和文学关于您的公司，并且告诉卖主关于您获得了的奖。
- 提供修建一两个“快的交付” (spec)家。 “您必须财政准备着做那”，格兰特注意了。
您的spec家必须是设计好和竞争地定价-没挣很多金钱，而是吸收全部。 这个田主想要知道您是好赌注做生意与。 定价和设计是好征兆。
不要游荡在土地 当埃尔南德斯发现一块土地时，他的目标是速写位置图，准备形式上并且送意向书在24个小时内。 “如果您能做那，您在这个机会不会丢失”，这位建造者说。 “您至少将是在这次交谈。 许多次，它是第一个人在从这位卖主得到多数注意的门”。 要提高得到成交可能批准： - 熟悉分区，因此您能开发一张形式上和位置图适合。
- 辨认您的风险。 “仅问题意向书，如果少许有或知道受到伤害的风险”，埃尔南德斯劝告。
减少您的风险： - 知道谁可能买家在您考虑的土地。
- 知道关于这个地方管理环境。
- 知道这个项目多久将采取完成。
如果一位全国建造者注视同一个小包，您可以有故乡好处。 “因为您是地方的，您知道谁叫并且能快大概获得信息”，埃尔南德斯指出了。 进一步要减少您的风险，使一个财政伙伴投资在土地。 您的目标是使用作为一点您的金钱尽可能阻塞土地和得到它被开发。 交替地，您能分裂全部和土地与另一位建造者。 “明显地，您会区分您的产品，因此您不去势均力敌互相”，埃尔南德斯说。 您是否分裂一个小包与另一位建造者，它是一个好想法区分您的产品。 “如果您修造什么所有的人有，您不会得到土地，除非您与这位卖主有关”，埃尔南德斯说。 几个方式设置自己除竞争之外是通过建立更多密度，修造产品没人在这个市场上做或通过做混杂使用项目。 确定什么卖主构想-和交付 “此的钥匙进入田主的头脑，并且发现什么他们想要”， Rutenberg说。 “如果您能找到一条共同的螺纹-什么他们想要，并且什么为可以没关系的您运作-。 它是很多”。 | 
