‘解释好成交’问题 由M.安东尼Carr
寻找的大家的很多。 卖主想要最高的价可能，并且买家想要在要价之下买房子。 他们想要同一件事 -- 很多。 从事卖主市场的几年，许多消费者全国各地面对一个更加正常化的市场。 特别，在大大城市市场上，正常化市场在购买或出售不动产创造了观望态度。 为明智的投资者或购房者，买不动产的“等待”警告词组应该让路“买不动产然后等待”。 其中一把精明不动产投资的钥匙 -- 是否为个人用途或财富大厦 -- 计时。 在卖主的市场上，对进入是严肃的家的每个买家，知道是时间为出价。 得到最佳的价格与最佳的条款不是一个能赢得的战略为那么许多买家。 这场比赛的名字赢取这个房子。 有趣地，买家在华盛顿特区没有问题出价房子$25,000， $50,000，甚而$100,000 “几个月前赢取”房子，市场。 并且，当价格向上移动了在20%夹子每年，更多买家跳，买上流希望几周得到很多金钱和几个月。 即然价格逐步上升煨了对正常踱步 -- 买家停止了出价的疯狂 -- 哪些正确地是这个聪明的买家应该进入这个领域。 在买家的市场上，买家必须了解谈判胜利的那些人，并且赢取大。 如果您在市场为$420,000和您上安排一个房子想要得到它为$399,000唯一的事停止您是您的个人意志。 如果您认为您想要它为那数额 -- 然后记载一个提议为那数额并且让交涉开始。 另外，而您在家提供较少金钱、抛或氡气或者屋顶检查， $5,000在闭合值的费用和浴盆在后院。 同时，在篱芭的另一边，卖主必须学到一个教训及早在一个正常化的市场上 -- 是时间在这个市场之前定价(那手段超过减价曲线)。 定价在这个市场之前，在他们的房子使许多卖主谄媚，认为他们是“丢失的”金钱。 当我考虑时，此态度在惊奇使我摇我的头。 看在平均售价，好象它股市行情，房主将谈论他们怎么在他们的家有“丢失的”钱。 这次讨论去如此物： “我丢失了$30,000在我的房子。 它现在仅值$410,000”。 “真正地？ 因此，您买了它为$440,000 ？” “NO-，但是我的邻居的房子为$440,000去年秋天出售，并且现在同一个模型在市场上为$410,000。 我有同一个模型，因此我一定丢失了$30,000”。 “我认为您买了您的房子五年前为$220,000 ？” “是”。 “那么您在哪里丢失了$30,000 ？ 声音对我象您增加了$190,000”。 它是所有看法事情。 如果您增加了$190,000，并且您想要调低(或)这个平实市场是时候得到篱芭和做出好财政决定。 虽然您的房价也许下降了 -- 如此有行动的房价物产。 卖主应该也注意所有代理知道并且了解的位忠告 -- 第一个提议通常是这个最佳的提议。 作为卖主，如果这个价格真正地看起来低 -- 流程与它。 还价。 做条款和价格工作。 明显地，当心食底泥鱼-正在寻找绝望卖主的那些人; 然而， 5%的价格伏动不是那坏。 问题为国内卖主是他们面对的心理挑战，意识到5%也许代表$20,000美元。 如果您提高，虽然，记住$20,000 “损失”在您的销售，可以由$20,000 “获取”在活动中物产消除差别。 热的市场2006年开始了。 经济兴旺，存货上升，价格成了水平，利率历史上仍然是低的 -- 您等待什么？ | 
