帮助，第一次买家了解过程是头等到我们的产业。
由大卫Reed
其中一件事关于管理我想念的抵押公司采取一个借款申请与买他们第一家庭的人。 噢肯定，我仍然得到贷款容量我的公平份额，但是坦率地，我的客户在网上通常申请或以前购买了家。 最近，采取了我的一次罕见的面对面的借款申请会议从夫妇买他们第一家庭的我。 这些初次典型地问非常同样问题，只有有点不同地措辞。 但是，无论技术冲击了抵押出租…有些事从未改变。 最共同的反应从初次是一个惊奇，对多少惊奇他们合格在。 初次通常租赁一栋公寓或者一个房子，某事某处然后发生在他们，并且他们认为“尤里卡! 我买房子!” 但是这种热情很快转向混乱。 “多少房子可能我买得起？” 这真正手段， “多少金钱能我借用？” 我的反应通常是相当令人吃惊对他们… 我通过要求他们开始什么他们将感觉舒适每个月支付，并且从那里工作。 例如，夫妇几乎落在他们的椅子外面，当我告诉了他们他们可能在$350,000合格在抵押贷款资金，根据他们的总收入和流速。 他们的新房付款是大约$3,000。 “哦没有”，他们回复了， “是太多!” 因此，我们回到了他们的房租，是$750每个月。 如果那样“能您每个月支付，在什么点做您的手开始打颤，当写租支票时？” “大约$2,000”，他们回答了。 即使标准负债比“指南”被用于预先具有资格某人为房屋付款，典型的初次是穷困的采取整个合格的数额。 反而，它是共同的为了他们能他们的新房付款与他们的老租比较。 有道理，是？ 初次也看一看滑稽的，当他们看见时利率怎么不仅影响多少他们可以借用，但是贷款人怎么能提供“闭合值的费用”不通过向上调整他们的笔记利率贷款。 正借户能“买在”利率下由¼百分之通过支付1折扣点，贷款人能“由¼百分之也收买”利率通过应用1信用点往他们闭合值的费用。 到时您通常将看“ha! 因此是他们怎么做它!” 实现在他们的面孔。 由显示他们开始利率怎么定价，定价他们，并且多数贷款人怎么是所有大致同样在利率，它通常是一个区别在费用。 很快，抵押出租雾开始举，并且他们感到更加舒适。 当他们感到更加舒适时，建立信任通常是更加容易的。 我认为抵押贷款人是否会花费谈论指数、速度金钱的较少时间，边际或者先付利率和更多时间关于怎样抵押出租每天实际上经营，用户满意利率会上升，并且停留。 人们是更多开放到选择，当他们感到时，如他们有一个牢固的夹子怎么回事。 您将典型地丢失他们，如果您在您的书桌之后坐并且使他们不熟悉的条款窘迫不安。 有时它采取另一个会议，与第一个定时器，赞赏多少我们的产业必须学会。 它下来到教育，教育信贷员关于怎样工作与不知道信托财产从煎蛋卷的人。 一对年轻夫妇，激动关于他们第一家庭，询问同样问题我回答了数以万计时期步行。 当回答我体会的他们的问题，我时仍然获得乐趣。 | 
