图象不是一切 类别： 销售&营销
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图象不是一切-做广告那工作!
由Tyrell MacGregor 许多住所改善承包商试图使用扩展他们的客户基地和增加赢利的做广告。 它是否是黄页、邮件、广告或者valpak; 为许多它是总浪费时间和金钱。 许多承包商为什么达到较不比预期的结果从他们广告的美元？ 答复： 他们做着它错误方式!
有做广告的二种类型。 一个是完全浪费金钱。 其他高效，非常很少人知道关于它。
单项产品行销或者“图象广告”是总浪费金钱。 认出是容易的。 所有看见每天的这是类“得到您的名字那里”做广告我们。 它是给那仅工作做广告的种类为有成千上万美元在他们的预算方面的公司。
这名登广告者设法传递一个图象关于伟大这家公司怎样是。 他们使用大(昂贵的)广告与花梢商标、图表和颜色设法说服前景这家公司比其竞争者是更加专业，更强的，更加信得过和能干。 它设法使他们应该信任做生意与的人认为这是公司。
这个问题是，做广告的此的焦点是全部我，我，我。 这名登广告者建议您购买从他，不用实际上告诉这个前景什么在它为他们。 销售消息的精华是“购买从我，因为我告诉您我是一家了不起的公司”。 拾起电话和叫这名登广告者从未给人的具体，强制原因。
幸运地为您，大多数您的竞争不知道此，因此它继续导致此胡言乱语。
让您的竞争浪费其金钱在“图象广告”，和在给上那做广告花费你的创造电话从准备好的人，愿和能雇用您改造他们的家或办公室。 做广告的此类型称直接响应。
直接响应做广告
其中任一做广告，在所有媒介，可以是直接响应。 在直接响应和单项产品行销之间的区别是直接响应在顾客被设计导致一个情感反应。 它指挥人采取行动-一个直接反应。 此行动可能是参观，电话，购买决定，什么。
相反，协会做广告导致肯切的呼吁到写广告的人的自我。 它是全部我，我，我。 最好，协会做广告在将来导致可能不及时有益于您到达的结果(给出今天亢奋竞争市场)。
直接响应不浪费时间或空间使空吹嘘关于这家公司。 它现在集中结果。 它通过讲一个完全销售故事做此。 它是精确和强制的，集中于您的顾客，不是您。 此外，因为它总是给予一个具体条件，其结果容易地是可测量和可数的。
一个好直接响应广告包含所有的下列：
1. 吸引这个广告的读者的一个大，大胆，强有力的标题。
2. 告诉读者权利在最前面的有趣的拷贝， “什么在它为我”。
3. 清楚地被表达的好处，形象和具体条款，不隐晦的普通性。 避免未经证明的要求“最好”或“第一”。
4. 一个具体提议。
5. 反应的反应设备提议。 必须正确地告诉这个前景如何反应这个提议。 它能是电话，邮寄在优惠券等等。
6. 陈述的最后期限或截止日期，以便这个前景什么时候知道反应。
如果您合并这些直接响应元素到您做广告里，您将是光年在您的竞争之前。 他们抓他们的头，设法推测什么您做着，当您调遣更多主角时，并且您的赢利腾飞。
知道在单项产品行销和直接响应做广告之间的区别是关键性武器在今天超竞争市场上。 您需要做出这个决定： 您哺养您的自我或哺养您的钱包？ 虽然它也许使您感觉良好关于您的公司，花梢商标、吸引人的口号和“命名公认”做广告是大手大脚和无利益的。 最大化您广告的美元的有效率通过创造提供具体清楚的好处给这名顾客的广告。
Tyrell MacGregor是人行桥媒介的总经理，专门研究客户时事通讯模板和直销解答为住所改善承包商的推举Marketing Company。 参观他们在www.footbridgemedia.com。
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