让简单的说法是对成功- 3/1/2004的承包商的指南-不动产教育训练学校会议

让简单的说法是对成功的承包商的指南
由Erik ・安徒生

• 没有论据在品味问题。 这是翻译从希腊人说我的父亲教了我。
• 容量在您的表上不把食物，赢利放。 学会了坚硬方式!
• 克服的最难的事在销售是什么在您的耳朵之间。 这是另一个I学会了坚硬方式。 例如，它可能似乎不可思议对您您可能提高您的涨价另外10% -，直到您看见您的竞争者做它。 您能做它，也是; 您只必须克服您自己的非理性恐惧。
• 如果您得到您出价的每个工作，您很快将是在商业外面。 我为告诉工作我此一家商业建筑公司的所有者。 我经常让烦恼，当我们去开发公司，并且我们没得到这个工作。 他做了一个非常好观点。

• 不要错过这个机会面对面遇见人。 不要送提案邮件或通过电子邮件。 亲自遇见每位顾客、供营商或者转承包商。
• 故事出售，事实告诉。 如果您告诉故事的鲸鱼得到工作，您应该能支持它与您的工作。
• 您不可能出售one-legger。 您需要两个作决策者在您的推销电话。 否则，一个人永远说他们需要与另一个人谈话。 您从未甚而有这个机会出售对另一个人。
• 计划您的工作并且工作您的计划。
• 一个干净的工作站点是一个愉快的工作站点。 您的顾客将是在注意的一个之中。
• 您的公司在上面应该是象鸭子，安静，在底下用浆划象疯狂。 如果您的公司很好被处理，这将是真实的。
• 您不可能采取您的金钱对您的坟墓，但是您能采取您的诚实和正直。 您的公司的目标应该是来自是恳切的与您的顾客的成功和那些与谁您工作。 如果您有那成功，金钱在那里。 如果金钱是仅您的重点，您也许节约许多到那里。
• 不要晚，不前，是准时。

Erik ・安徒生， GMB，盖帽， CGB，是销售和行销的副总统为安徒生Moore Builders， Inc.在温斯顿-萨兰姆， NC。 他当前担当温斯顿-萨兰姆的建屋者协会的第一位副总统。 对于更多信息，送他电子邮件。