去市场的人出售房子，也是
由巴巴拉・ Caplan
是它真正地真实“如果您修造它，他们将来？” 我不如此认为。 梦想履行就此而言不在自动飞行为激活50加上市场，或者其他小组。 亦不它取决于主要家的设计，特点，属性，地点，价格，转售价值，等等。 这些是家的价值的焦点，但是他们只来到生活，当他们抓住消费者’情感和志向时。 质量设计和建设使所有感觉振作起来象视觉魅力。 但是家怎么讲话和他们？
他们重视的消费者与他们怎样怎么连接家感到和经验？ 什么提示他们想象他们怎么会活在家，并且那个家怎么将提高他们自己的生活和生活方式？ 特别是因为商标差别变得更加模糊和难达到，帮助他们潜在的买家构想这些重要论点建造者是重要的。
是，这是主流现象。 但是其与的相关性50加上市场该当特别留意，特别是当谈到物质和市场价格情况对他们。 集中于关键产品和设计结果例如一层主卧室、豪华厨房和健身设施是重要的，但是它不是足够。 建造者必须驾驶他们了解的家。 他们必须传达真正的洞察入匹配他们的这些活跃消费者的需要和愿望和住房解答。 与强健和能量老化的而不是调整讲话。 “他们将得到它”。
现在，它据推测是“老”新闻临时工保留他们的“boomerness”，当他们变老并且成为空的试验筛组的单位筛。 几乎它边界在cliché说此著名世代的成员不会容易地给重新解释每个生活阶段他们进入匹配他们年轻的看法。 热的按钮为这些买家是自我表现、权利、生命力，冒险和规则打破。 但是什么不是这样“老”新闻是经常有滞后在什么建造者之间说并且做，并且他们怎么讲他们的故事对这个市场。 是时间为了建造者能沟通他们了解50加上市场。 历史不会将帮助他们。 理解和研究将。 以前从未有是的一个更旧的世代很与其前辈不同。
销售作为品牌
这去市场的人进来的地方。 是他们的时间发光。 他们的角色应该在执行其他的想法之外延伸在他们的组织。 与消费者的有效的通信要求合作，因此每个业务功能讲话以同一声音建立和区别建造者的品牌。 实际上，一个更大和更好的角色为行销不是建造者的品牌的仅更好的促进; 更好的营销为一个更好的品牌做。 它成为一部分的这个品牌。 它是一台了不起，竞争微分器。
建造者在大厦应该看对去市场的人作为战略球员和出售家为50加上市场。 最初，它怎么是他们的工作了解，并且在什么方式50加上年龄一队人改变了。 它是他们的工作开发连接用那些改变的语言。 更老的消费者想要听说他们的活力和没有他们的被假定的衰老。
但是到达他们不是灌篮。 象多数消费者，他们的对行销的抵抗和平常一样增长。 首要怨言是它是闯入，有冲劲，大声和毫不相关的。 2004年和2005年进行的二研究由Yankelovich、全国性被认可的市场研究和咨询公司，绘主要断开的一幅冷静的画在什么去市场的人之间认为，并且什么消费者认为。 消费者年龄50和更老与年轻人人口坚实地联合。
什么向前？ 有营销抵抗将加速的少许问题，因为去市场的人不承认那里是到达此韧性，兴旺的市场的问题。 进一步技术跃进，例如广告阻碍喜欢Tivo，并且直销制约可能使它更加容易过滤不需要的行销。 在光明面，出于麻烦来机会。 共鸣与这些消费者的优越营销实践和经验可能创造竞争优势。 这怎么做？
基石销售对50加上
什么是需要的是一个新的营销模型。 Yankelovich开发了四个基石为成功的行销。 他们包括：
- 精确度。 这意味着谈话与适当的人。 瞄准是根本第一步。 年龄和生活阶段人口统计学不是足够准确的。 当必要时，他们不是代理人为强烈影响购买决定的生活方式。 数据库信息和洞察是重要的，但是他们不是唯一的路线到有效提供援助。 学会是一个好听众是直觉和博学的。 同样适用于信息汇聚。 加号，集中于典型地受到了一点注意怎么在的区域是重要的谁旋转人们是，什么他们要，他们想要居住，并且什么在家给居住带来生活？ 知识空白是重大的，当瞄准50加上消费者，因为临时工已经重新解释退休时，我们知道它，和那里不是跟随的一个剧本。 不用可靠和可控诉的洞察，如果人们缺乏利息，销售可以是凌乱。 正因为临时工转动50不意味他们应该跌下去市场的人的雷达。
- 相关性。 这是表兄弟到精确度。 一旦您有这个“合适的人的一个相当好想法”，您能制作营销消息匹配实用和情感利息。 这超出发送同样的消息到多个新闻组范围。 如果他们自己，不接触有太少时候打扰与甚而最佳的被执行的广告和营销实践。 建造者在生活方式特征也许考虑“相关性”分割围绕反射巨大多样性50加上人口。 例如，家庭、健康或者健身、文化追求和工作能设定一个平台为相关的内容和传讯。
- 力量。 50加上市场裁减其牙在搜寻力量。 丰田的tagline说它最好： “我们放弃力量对您”。 我们将定做，您祝愿。 实际上， 丰田 放弃一些控制让它回到以信任的形式和忠诚-和商业。 问题： 去市场的人怎么能创造消费者可以是包含的过程？ 有发言权？ 反馈收集和怎么把变成机会认识他们的顾客和反应他们的需要和欲望？
- 相互作用。 在哪里交换物？ 这是什么相互作用意味。 它可以是关于家、社区、财务、服务和礼节的信息横跨媒介。 它在网站可以是娱乐例如杰瑞Seinfeld的Webisodes。 它可以是乐趣场合和特殊事件的时刻。 并且，当然，它在房主和买的情况可以是消费者的奖励’时间和注意。 它可以是陈列地方家有益于公民的需要在时期的移动克制的社区事件。 非常最近典型事例： Martha Stewart的新的电视展示将强调自然和观众参与，不用说“掌声的疲乏的标志”。
最重要，相互作用去什么的心脏一个消费者被驾驶的市场所有是，修造的疯狂或者没有大厦疯狂。 消费者不要求末端到行销，但是他们想要在方式涉及他们允诺他们的利息并且实现他们的住房梦想的更好的营销经验。
