如何使销售家更加有吸引力 由彼得・ G.米勒
春天在这里和与它出售季节的不动产的开始为许多这个国家。 故事过去年是的销售一些地铁区域下降，一些上升，并且对2006不动产泡影的恐惧非常地被夸大。 当我们不知道时什么在2007年内将发生，我们知道什么地产商的全国协会在第四季度发现了2006年： 现有的住房价格在71个地铁区域在73个地铁区域在五增加了，下跌并且控制稳定。 这些图告诉我们许多卖主在不活跃市场上面对真实世界的问题的多么最好定价物产。 所有者，当然，不可能忽略市场现实。 他们的第一个选择是定价物产在最高的潜在的价值在原因之内。 如果物产是十分地独特的，被维护的，位于的和然后被销售的保险费定价说不定是合理的。 抓住是代表易察觉的销售起初可能不是很易察觉的在几星期或数月以后的那定价。 一旦这个市场被测试了，问题为卖主然后有关什么“计划B”战略有道理作为次选方案。 在许多情况下 -- 太多在我的意图 -- 如果最初成本那么不运作得下一个步骤将立即建议一个更低的销售量。 此方法的一个问题是它本质上地建议低价也许随着时间的推移是可能的。 第二个问题是也许有更加便宜的引诱。 (经常“计划B”是提高价格在一个不活跃市场，可能有一点道理。)的选择上 但是，如果降低价格总是不是一个适当的战略在一个不活跃市场上然后什么其他选择是可利用的？ 这是点，所有者需要考虑市场从买家的方面。 在什么之外将使一个家有吸引力对采购员什么它是那是通常和期望在这个地方市场？ 一个答复，当然，是金钱。 使用的不仅金钱以低价的形式，但是金钱创造性地。 例如，对许多买家面对的归属的最大的障碍是现金因此简单的问题或者缺乏。 这样采购员能买得起月度付款，但是他们缺乏重大储款为下来付款或闭合值的费用。 这里这种解答是对“卖主贡献的”用途补偿借户赤字，本质上对来以信用的形式到这个买家在关闭的售价的减少。 卖主贡献可以是所有大小，但是通常没有比3%、6%或者有时售价的甚而9%，根据贷款人指南。 您想要尽可能少提供的所有者，但是什么您提供或许将减少和消灭买家闭合值的费用 -- 现金障碍许多采购员不可能否则横渡。 有时卖主美元更好花费以具体引诱的形式诱惑买家。 例如，您可能想要一两年支付住家的擁有人協會和草坪割的费。 (我使用这样好处出租物产。 如果某人租赁单户住宅，并且住家的擁有人協會和草坪割照料，它意味物产可能与公寓房和连栋房屋容易地竞争。) 具体引诱想法可以用于其他方式。 例如，卖主装“购买于罐中下来”采购员的抵押 -- 这是，由有卖主薪水金钱在最前面对贷款人这个买家能得到更低的抵押利率和因而更小的月度费用。 购买下来可以是几年，足够时间让采购员进入物产，不用花费剩余美元的卖主。 有时在关闭您在有条件交付契约帐户能找到卖主金钱留出保证某些费用将是有偿的。 例如，卖主在一个帐户也许安置$3,000为屋顶修理。 有条件交付契约帐户的吸引力是，当适当地使用他们限制卖主费用到留出的数额，当保证买家时金钱在那里为某些目的。 如果不是所有金钱为一个具体目的是需要的，或者，如果金钱没有在一个特定日期以前花费 -- 这个帐户可以被设定，以便剩余返回到卖主。 也许有特殊上诉的另一个想法有关能量。 为什么不提供支付第一$5,000在热化和空调费用？ 对一个具体数字的用途代表这个最大总和可得到从卖主。 最后，有这个“大项目”总是后退。 买这个房子，上跑车。 或者，买这个房子并且得到1,000加仑汽油。 当然，您能总是让这个买家采摘项目。 如果某人在托斯卡纳很大地更喜欢对一栋别墅的用途，则有一种潜在的吸引力在仅仅砖和泥之外 -- 购买和现在我们将租赁一个地方为您在绵延山在Pienza之外…。 好消息关于租赁别墅，买的气体或者提供草坪关心比降低家的价格是每个选择可能便宜。 | 
