当市场变化，现在是时候重温您谈判的技能 由克劳迪亚・ Wicks
无误的转移在全国不动产市场中可以由二个问题恰好展示。 近来，主要问题许多不动产专家要求他们的顾客是， “多少在要价是对提供感兴趣的您？” 但是现在，当这个市场在许多区域继续其平稳的转折入一个更加平衡或买家的市场，问题代理要求越来越常常地是， “多少您要不要提供？” 并且，当真实的交涉在卖主之中和买家(和他们的各自代理)再进入这张图片，优化您谈判的技能您是根本的，也许成为了位生锈，当我们的商业由一位坚强的卖主的市场控制。 这顶面代理使用的一些忠诚可靠的谈判的基本： 建立交往。 这条捷径如此做将发现共同基础。 人们喜欢工作与真诚地了解顾客的需要和关心的代理; 他们也喜欢能与他们关连在某一水平上。 例如，如果你们俩有少年 -- 或者暹罗猫或葡萄酒星球大战行动象征的一汇集 -- 您能迅速建立共同的债券。 那些是几个乐趣例子; 点是，寻找方式辨认和结合与潜在的顾客。 听。 作为代理，我们需要真正地听见什么我们的顾客说 -- 并且如重要，什么他们不说。 一种巨大方式保证您了解他们将重复使用您自己的词，什么他们告诉您。 您也许正确在目标，或者他们也许说， “哦没有，不是什么我意味”。 听是一种光滑的交易的一个重要部分。 双赢的方法。 在每种交易，点到达所有党感受这个成交是“公平的地方”。 它不也许正确地是什么他们有在头脑里，但是它是可接受的但是，并且他们感觉，如未利用他们。 另一个党给了位，也是。 您在这种交易能给那点越快速地带来大家，越愉快的两个党将是。 相反地，如果交涉拖延，人们在沙子将开始图画线和争论关于毫不相关的事，象没有绝对价值的一个老绿色冰箱。 笑，但是承认它： 您看见它发生。 设法避免它通过有“公平的”基准岗位匆碌。 准备您的买家。 如果您的买家知道所期待的是，他们是更加舒适的，当它发生。 例如，如果这个提议不是“如被列出”，如果您他们为还价做准备，当它发生他们不会惊奇甚至非常不会失望。 准备您的卖主。 告诉您的卖主所期待的是。 教育(警告可以是一个更好的词)他们知道关于“没有展示”和更低提供。 解释对他们好处的是耐心和灵活的。 如果某人是准备好支付全价现金和关闭在二个星期，他们可以准备移动？ 写一个好目录或提供开始与。 当您采取目录时，确定它在今天市场上恰当地定价出售。 许多代理将被迫使接受根据价格的目录从八个月前。 卖主总是要知道的为时(或承认)，当市场变化。 采取这个目录，因此它竞争地定价出售。 讨论让步的可能性： 点、闭合值的费用等等。 使它容易 -- 并且诱惑 -- 为了使买家买。 要竞争在此改变的市场上，家一定是干净的，状况良好和实际地定价。 并且，虽然有选择的许多物产从买家的市场，记载一个好提议。 使它干净 -- 没有多余的意外情况。 如果买家想要这个房子，安排他们提供公平价值。 如果他们的提议是太低的，卖主不可以甚而还价。 帮助他们要与一个好提议的他们买物产。 为您的介绍做准备。 当列出时，准备CMA，闭合值的费用，协议，营销编结和网站。 并且准备处理所有反对。 您知道他们; 我们全部知道他们。 “我认为我的家比那值得更多”。 “另一个代理说他们为一个更小的委员会将出售它”。 “我想要几个星期尝试它我自己”。 为买家，帮助他们得到前批准，并且准备根据他们的提议和闭合值的费用的更新CMA。 在卖主的自我讨论他们没得到的收益比这个价格是容易。 再次，它不可能被注重足够： 准备处理反对 -- 特别是，如果这个提议在标价之下。 列出这个提议的好处。 提议的有些组分比价格是正重要，如果如此，对卖主。 是准备突出任何好处工作与特殊买家，例如，他们是前批准，他们提供强的定金储蓄，他们提出快的关闭，那里是没有非凡意外情况、没有特别让步等等。 与另一个代理一起使用确定是重要的这是一个non-adversarial事件。 赋予人性另一个党。 轻轻地提醒，结果，他们处理其他人激动感觉和的您的买家或卖主。 如果潜在的买家真正地喜欢这个庭院 -- 或者décor、住所改善、邻里等等 -- 告诉卖主那。 给生活带来买家作为会愿意买此家的真正的人民。 如果这个价格不是如被列出，赋予人性买家。 告诉卖主他们看许多，许多家在此价格范围并且选择了此家在所有家外面可利用。 基于所有其他物产可利用在此价格范围，这似乎对他们是合理提供。 告诉他们买家真正地想是周道的卖主的时间表。 平衡好和不那么好： 时间对价格。 记住这个末端。 不动产交易可以是情感的。 作为这个代理，您必须总是记住这个末端。 或许您必须引导讨论和还价。 不要恶意攻击另一个党与评论例如， “买家不应该看在此价格范围，如果他们不可能买得起它!” 您的专门技术可能实现这种交易。 记住您的代办处责任，这个目标是关闭的交易。 因此那里您有它， 10种防失败方式确定您准备帮助您的买家和卖主在所有不动产市场上，不管哪些二个问题在戏剧。 任何问题？ | 
