什么它意味运作在Referral旁边 推举一条连续和可预测的小河仅不发生; 您必须有到位系统
由大卫Lally
在不动产产业，关系是成功的商业的基石。 然而，被使用的方法引起主角经常是非关系的，即冷叫，门敲等等。 如果您是在服务业，建立关系是第一方式增加商业。
布赖恩Buffini在他的不动产事业到达了一个转折点，当他意识到赞赏这项服务他的客户提供了实际上会帮助他通过参见其他建立他的商业他。 他通过开发引起优质的一个老练，易使用的系统在这个国家成为了其中一个顶面代理，被提到的主角的一个可预测的数字。 被提到的客户已经信任他和没有设法削减委员会。 他建立了时运并且开始Buffini & Company™与其他分享他的革命系统。 但是这是什么意思工作在推举旁边？ 如果您接受偶尔的主角，您是否如此已经做？
推举一条连续和可预测的小河仅不发生; 您必须有到位系统。 明显地有在任意，被动推举和前摄，故意带领世代之间的一个区别。 它归结为一简单等式等待对发现。 您可以说， “我已经得到推举”。 大家也许得到某一被动口头表达商业，但是不是大家会保证那些推举依然是一致。 数以万计不动产和服务专家全国各地是布赖恩Buffini的ClubNet™教练的项目的一部分。 他们学会如何生长基于推举的商业和更工作与客户他们喜欢。 凭Buffini的推举系统，一位私事教练帮助他们系统化他们的商业和加速收支：
• 建立他们的数据库与过去和当前客户，与那些一起在他们的势力范围
• 排序数据库帮助他们是故意关于他们花费他们的时间的地方
• 合格那个数据库以被瞄准的对话提供是愿意做生意和提到他们的核心客户小组
要发现金子，探油矿者必须通过矿石过滤发现块金。 考虑您的数据库，矿石准备好被提炼。 建立您的数据库打基础为什么样金子或推举将导致。
您是否当前有20个或2,000个人在您的数据库，您总是需要增加“矿石”导致这正确的新的企业增长。 您不需要销售对大家; 您需要销售对您的最敏感的观众。 集中提供头等价值给您的提到客户的最好。 当这个市场改变时，建立关系帮助保持动量。 如果不到位系统，您能找到自己兴旺或生存由来在您的营业额。 如果您是活跃的在大厦关系和提到客户网络，您不会找到自己任凭市场力量的处置在您的控制外面。 接受一致的推举取决于提供优秀服务和实施什么Buffini命名“客户升值项目”奖励提到您的那些人。
在销售被做之后，多数地产商和服务供应商“忘掉”他们的顾客。 他们也许最初保持联系，但是他们不久继续前进向下个前景和忘掉了这个客户他们服务。 在销售被做之后， Buffini & Company教被设计的一个3有叉的通信系统保持联系与客户。 此系统根据打电话，送个人笔记和做“流行由” (参观的客户与一件小，意味深长的礼物)。 当建立他的商业时， Buffini通常拜访了客户与价值`项目’例如电影票、餐馆礼券等等。 他在恒定的联络保留与过去和现在客户和总是集中于提供价值。 告诉客户是重要的不花费时间勘察为商业你的您致力您的时间于满足他们的需要。 Buffini根据他的系统原则“给，要求&接受”。 他集中他的努力于给卓著的服务和提供价值规则项目给他的顾客。 他总是会后续每次交谈与一个要求推举，并且，因为他提供了头等服务，推举灌入。
如果您不断地提供头号服务，客户将想要提到您。 因此让他们! 在每次交谈的结尾提醒他们是重要的您赞赏他们的商业，并且是高兴提供服务的同样水平给也许看买或提供经费给家的所有朋友或家庭成员。 Buffini未曾错过机会提醒他工作在推举旁边的人。 他出名为签署以外的`电视侦探科伦坡的独特的方式哦，顺便说一句…’。 是一致的与他的通信，并且他怎样表现，帮助做他一上面在国家100%生产地产商由推举。
在Buffini &公司的教练的项目现在教的对话被设计得到考虑您的人。 没有需要重创轮子或使用营销秘密装置。 实施系统引起推举意味您得到做生意与您喜欢的人。 而不是勘察为新的客户，提供价值给您现有的部分。 这是关于是故意的。 它是根据源于销售的心脏的原则的一个被证明的系统： 大厦关系。
您为什么应该工作在推举旁边由这个事实回答推举比您能出售自己更好出售您。 挑战为所有商业是能复制自己在这个市场。 客户在推举成为您的提倡者根据商业你本质上复制自己。 这翻译成空闲时间、较少您在的重音和客户您怎样认为朋友革命做生意，并且终于您怎么居住您的生活。
推举过程是要求方向、坚持不懈和一贯性的系统和一个。 上企业教练将帮助您停留一致，启发并且有动机向我们挑战所有面孔。 不得到采用一种交易上的思想的倾向。 学会如何建立将帮助您生长时运和居住非凡生活的关系商业。 |
