百万个美元回赎权的取消系统-第11部分 12-13
第十三章
面对面
您面对面参观与房主，在他的家，是别的机会
为了使您留下有利印象。 带来您亲切，柔和，
了解的自已为参观。 显示兴趣在这个前景和他的家庭上。
您要他们喜欢和信任您。
由于什么您从这个房主学会了在您的电话期间
您为参观安排了的交谈。 您请求这个前景有
所有纸关于，抵押贷款，行为，先得权，付款书和
回赎权的取消注意准备好您的检查。
您将想要对这些文件的读的钥匙部分得到一个真实情况
情况。 在您有您的项目正起劲之后您可以想要买a
有小，便携式的拷贝机器与您在这些参观。 然后您能
做拷贝所有文件以后学习。 或者请求允许采取他们
与您。 方式您可能不仅学习他们，但是您阻拦了任何其他
投资者从窃取您的成交。
这从坐将解救您在前景的厨房用桌为两三
审阅纸的几小时。 反而您能集中确定
贷款平衡、数额交付在其他债务和费。 然后您和
房主将有什么的想法产权形象是。 这个所有者不可以
有他的财政状况的一个真实情况。
怎么得到他介入与计算数额交付在各种各样的债务，
他是后边在付款，什么他感觉是他的家的价值。 让它
成为队努力。 事说，如， “多少我们在这一个欠？”
13-1
一旦您做您的最好确定什么他欠，减去它从
什么您两个决定了是这个家的公平市价。 您能使用
您的通过一个自由物产估价报告网上的计算机在Yahoo.com
搜寻“财产价值”。 然后您能解释的图
在其他必要的费用被扣除之前，您到达了是他的产权。
解释，销售成本，回赎权的取消费，固定费用等等显示他
什么您估计是被调整的产权。 铭记在他此图是
什么他真正地拥有。 这是他的真实的“在所有费用以后”美元价值
产权。 扣除一名房地产经纪人委员会并且解释这是什么他
也许意识到他是否有时间通过正常渠道出售他的家。
这时您准备给予您的条件。 告诉他您将
除他的被调整的产权之外的至少部分帮助。 您也许提供分裂他的
产权与他-半为他和一半为您，或者任何成交您感觉将运作
最佳。 读我们的书“单户住宅-没有风险投资”为一些
赢取的想法。
被调整的产权的一半，如果它是一个大图，可以是好和公平的
提议。 解释对卖主他为什么有较少产权他然后认为。 前景
不要了解在抵押缺省介入的所有费用。 他不可以
体会变得附有物产的相当数量债务和费。
您是否永远将解释每个细节对房主？ 总是将您
分裂产权50/50 ？ 否! 您将判断每个情况，您它然后进入
公式化提议。 您的第一个提议不必须是您的最佳的提议。 您是
与刺激连接的交涉的过程。
通常也许有报道您极小的赢利的刚够产权
目标。 在那个案件您会必须解释到这个前景，虽然他将
接受它仍然是他的最佳的选择的很少或没有现金，那么那里是没有回赎权的取消
在他的纪录。
不要羞愧获得利润。 不要设法隐瞒您的赢利从
房主。 您将工作难找到这些成交，并且您将赢得每
您接受的便士。 加号，那里总是风险要素在每物产。
您做了正确演算？ 将一个未知的债务或标题问题
弹开意想不到地？
13-2
您真正地能出售物产为什么您估计等等？
从最开始，在您的直接邮件项目，您是
告诉房主这是您的商业。 您说您只能
如果它为你们俩，是好做一个成交。
它采取，时间努力和金钱为了您能在那里前景需要
您。 有资格您的您的专业知识很好被奖励和
技巧。
没有您在讨论能仿效这个成交与您的确切的做法
前景。 您一定由耳朵玩它和准备抵抗所有反对。
对话也许去如此物：
前景： GRQ•W WKLQN \ RX VKRXOG JHW VR PXFK RI WKH HTXLW \，
您： 我一直解释了我做此为赢利。 这是我做的方式
我的生活。 如果我不可能挣金钱在，我这里不会在帮助您和其他
它。 是，您给我一半，但是那允许您储蓄一半。 否则您
大概将丢失它全部。
前景： WKLQN，•
Y
ZDLW EHIRUH GHFLGH，
您： 没有时间等待。 我必须得到工作与先得权持有人联系
要欲知实际金额我必须过来与。 如果我们去
储蓄任何东西为我们必须现在行动的您。
前景： 0 \ 8QFOH %XFN VD \ V KH PLJKW EH DEOH WR ORDQ酸碱度WKH PRQH \，
QHHG GRQ•W ZDQW WR GR DQ \ WKLQJ XQWLO KHDU IURP KLP，
您： 蒂龙，您用尽时间。 他若不来
通过？ 您陷进。 看，好我的提议，并且，如果您能过来与
您需要的现金，在信托财产关闭您可能支付我我在外面之前
口袋费用和我将取消这个成交。
前景： WKLQN，•
Y
吴\ OLVWLQJ， P \ KRPH ZLWK D UHDO HVWDWH DJHQW，
13-3
您： 没有时间为那。 您是下来到几天在您之前
丢失您的物产。 需要时间找到一个买家和为了这个买家能发现贷款。
并且甚而这个成交可能然后失败在最后二个，并且您将失去。
其外，看什么它将花费您对出售： (修改数字适合。)
$100,000售价
-6,000 6%代理委员会
-3,000 3%结束费用
-1,000 1%贷款提前预付罚金
-3,000 FHA/VA贷款点
-2,000固定费用
-500往国外汇款税
-250检查费
$ 84,250净销售量收益
$ 84,250
-73,500贷款，逾期支付，税
-1,500回赎权的取消费
$ 9,259房主的总产权
前景： ZDQW WR WKLQN LW RYHU，
您： 蒂龙，我不是银行。 我不可能帮助大家。 现在我是
与有金钱麻烦的其他家庭联系。 如果您不接受我的帮助
现在喜欢了解我可能不有现金必要回来和
帮助您。
13-4
前景： ZDQW P \ DWWRUQH \ WR FKHFNRXW WKLV RIIHU，
您： 您的律师是否是您的财政顾问？ 如果那样，他不肯定做了a
非常好工作。 看，如果您想要支付它是好的与的昂贵的律师费
我。 请务必您做它您请求他的仅看法关于的平原
合同而不是财政安排的合法。 律师不是
训练是财政顾问，即使许多行动象。
蒂龙，因为我有请求我的帮忙我的其他人民必须有
您的答复在24小时之内。 我解释了我怎么可以帮助。 现在它是
您。 我再不会与您联系。
总是请务必名字在物产的标题的每个人
在那里您参观。 您想要解释这个情况和您的提议
一旦。 您想要能回答所有所有者(通常a的反对
配偶)权利当场立即。 您不要他们能说，•
Y
KDYH，
WR WDON WKLV RYHU ZLWK P \ ZLIH，
当您定这次约会坚持，他们全都在那里。 让他们
知道您不会停留，如果任何人是缺掉的。 并且问他们是否将需要
任何人的忠告或认同，在他们可以赞成成交之前。 说， 7LPH LV，
UXQQLQJ RXW RQ \ RX I ZH FDQ ILQG D VROXWLRQ WR \ RXU SUREOHP WRPRUURZ，
HYHQLQJ FDQ \ RX 2. LW ULJKW WKHUH RU ZLY
\ RX QHHG WR JHW VRPHRQH•v，
DSSURYDO "
如果他们需要某人的认同坚持，个人在那里，也是。
当您参观这个家时您必须检查这个房子和做笔记
检查板料。 这将帮助您确定若有工作需要做
您能然后做估计费用。 通过有所有者步行
房子与您，因此您可能使他将的明白瑕疵或损伤
必须改正。 这是您谈判的战略的一个重要部分。
在许多情况下固定工作将包括清洁，绘画，替换
覆盖着和其他化妆工作。 它是一个简单的事情学会价格为此种类
工作。
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检查与地毯商店安装的地毯的每正方形脚价格。
当然经济等级。
与一位画家谈话关于绘一间平均尺寸屋子的费用，浴和
厨房。 这些简单的步将准备您迅速踱步室
维度和做估计。
在家能有更加严重的瑕疵，象基础
倾斜的地板或大镇压见证的问题在房间的角落
并且窗架。 配管问题也许显露自己在缓慢排泄
水槽或木盆、生锈的水来自轻拍的，潮湿的斑点在墙壁上或地板。
有二种想法当谈到定形剂物产。 一
说您应该买，只有当需要的修理表面-绘画，
清洁。 半熟练工作者能迅速和低廉地做这些修理。
非常少量投资者视为某些主要缺点作为罕见的机会。 如果
您发现一个家与那里一个明显的基础问题将是很少，如果有的话
对那物产感兴趣的买家。 因此您在这样能做凶手成交
物产。 通常一个老练的承包商可能容易地改正什么似乎是
妖怪问题。 费用也许是合理的，当与赢利比较
这个投资者也许创造。
定形剂的什么水平您是否是舒适的对？ 您有一个承包商您
能依靠为估计成本迅速做这个工作？ 如果那样，您也许要
应付所有，除了最坏的物产并且收割奖励。 请记住那
必须有报道修理和仍然给您您的赢利的足够的产权。 您
因为您承担更多风险，在一种主要定形剂必须要求更多赢利。
您的一般经营计划将是在市价之下买家和
然后迅速出售他们收集您的赢利。 一旦您是工作预备
回赎权的取消两三年您获取了一些“老板”。
老板是您拿着作为租务的家。 因为出租家要求一些
程度定期维护您将建立与杂物工的一个关系或
二. 当您发现定形剂物产时，您可以能使用他们。
体会您的局限是重要的。 如果您是一个得心应手的人您
可以是非常擅长于做您自己估计定形剂修理工作。 否则或者
不确定时，电话在专家。 如果您做，定形剂物产可以是金钱坑
一个差错。 您是否真正地需要他们？ 只有您能回答那个问题。
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您应该使用物产检查清单，当您结算离开
物产。 做慷慨的容限为固定工作。 如果您有一个估计
非常谨慎地从承包商总是增加在10%到20%。
如果您在快出售计划物产作为可能在购买以后
(翻转)您将必须少许下面定价它市价。 进入多少
在公平市价之下在空间标记了“快的销售折扣”在
物产信息板料。 您将学会什么那折扣应该是与经验。
在一个热的不动产市场上它可以是小折扣-大在一个不活跃市场上。
有时您不会有时间为承包商检查。 您将
必须做您修理费用的自己的估计。 您应该冒险？ 当然，
您能为这些机会做准备。 花费不少时间
学会如何适当地检查房子和估计修理费用。 您将发现
这些“在枪之下”成交可以是非常有益的。
请务必有大量被调整的产权在物产覆盖费用
所有惊奇和仍然剩下合理的赢利。 非常很少人是在a
位置到步和最后一刻处理这种成交，特别。 它是a
巨大机会为大赢利，但是它仅是为强和老练。
在您参观了与这个房主之后需要时间做一些
笔记。 写下您的这个前景和物产的印象。 采伐什么
您提供了，并且您怎么给予了这个条件。 注意您也许已经做了的任何事
不同地。 草草记下也许有用更晚的所有信息。
而一切是新鲜的在您，做此在您的参观之后
头脑。 如果您将回去并且时常回顾这些笔记您将发现
方式削尖您的技能与面对回赎权的取消的所有者打交道。
您的邀请参观与这个房主是罕见和可贵的
机会。 也许有设法得到这样a的许多人
会议。 即使您没有能结束一个成交在此参观您仍然有
偶然发生留下这样好印象这个前景与您一些联系
以后几天。 做文件您的笔记，因此他们将是容易发现您是否将是
再处理此所有者。
13-
7
参观允许您估量物产的情况。 这是a
巨大好处，如果这个前景不会出售和您在以后想要出价
物产在取消赎取权后的出售。
您可以是真正地知道这个家的情况的唯一的投标者
并且有关于这个结构的详细信息和先得权反对它。
如果这个前景能，保留信息关于文件也是一个好想法
发现金钱治疗缺省。 体验经常显示那这个房主
在回赎权的取消在几个月内。 如果您做了一个好工作
连接用他您将有这个有利地位和信息去
与它。
这帮助您的两三个技巧保留这个情况的控制，当
您在前景的家。 孩子经常将想要大家的注意
当您有，并且时这可以是非常制造混乱到您的交涉。 保留a
充分递泡泡糖在您的公文包为这样场合。 更大
编结好。 在要求这个父母的以后给每个孩子二个或三个片断，
允许。
家庭狗也许想要度过这个晚上坐您的膝部。 作为
沿保持Fido繁忙的两三个生皮鞭嚼玩具。
快的检查清单
责任人姓名_____________________________________Date _____________
地址____________________________________________________________
约会被建立的____________平方英尺_____________ Bdrms _____巴恩____
外部前院_____后院_____围住_____基础_____
步行或推进方式_____树或灌木______水池或温泉____车库____博士
窗口或门___________窗口筛选___________油漆_________
顶房顶________全部排水设备________街道或遏制或者边路_____________
天沟或水落管__________________ (13-8)
内部
墙壁或天花板难倒
入口： ____________________________
生存Rm ： ___________________________
家庭Rm __________________________ ________________________________
用餐Rm ： __________________________ ________________________________
Bdrm #1 ： ____________________________
Bdrm #2 ： ____________________________
Bdrm #3 ： ____________________________
Bdrm #4 ： ___________________________
_
巴恩#1 ： ____________________________ _______________________________
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巴恩#2 ： ____________________________ _______________________________
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巴恩#3 ： ____________________________ _______________________________
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厨房： ____________________________ _______________________________
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装置： 范围或烤箱_______ Dishwasher______处置_______水槽 本文和伴随材料被设计关于在它报道的事项提供权威的信息。 它只用于示例目的是和提出与理解这位作者和出版者没有订婚翻译法律，认为或其他专业观点。 如果需要法律建议或其他专家帮助，应该寻找一位能干专家的服务。 |
