百万个美元回赎权的取消系统-第5部分 6
3
第七章
直销细节
什么您邮寄到您的前景是非常，非常重要。 它必须刺激
请求的他您的帮忙。 它是移动他的一个主要挑战向那点。
幸运地您知道有些事关于将帮助您的他。 您知道他是
困厄，在财政压力下和有某一忧虑和窘态
关于他的情况。
研究展示他有其他特征您一定知道。
这些是他有与多数其他人民相同的特征(是否
如果您设计您，缺省)和您的可能性成功很大地被提高
邮寄与他们在头脑里。
他是拖延者。 既使当它是为他的，使他行动是难的
拥有好。 您必须使它一样容易尽可能为了他能反应您
邮寄。 研究表示，他不喜欢写信，并且他也许有a
对告诉您的恐惧在电话。 您能促进您的反应的利率
包括一张邮资已付的回复明信片在你的一些邮寄。 检查与
您的邮局为费用和做法。
平均前景的手写是难认的。 要求他打印他的名字
并且地址在回归明信片。 他将抵抗完成和邮寄
明信片，如果空间为姓名和地址是小的。 设计您的卡片那么那里
是大量室容易地写在请求的信息。
这张卡片应该请求名字，地址，电话号码，并且什么天和
时间是最佳为了您能告诉他。 不要要求他提供任何其他
信息。 要请求更多也许给他一个借口为不填好
卡片根本。
7-1
现在这从测试邮寄信息学会的奇怪的位。 您将得到a
如果您给这个前景一是或不是，有一点改善回归从所有反应卡片
选择。 例子：
请检查一：
_______是，请与我联系，因此我们可以有没有义务谈话。
_______没有，我不准备此时接受您的帮助。 或许以后。
为什么应该挑选增加将退回的人数
明信片？ 谁知道？ 但是直销专家花费了很多金钱
揭露此位信息，因此请务必投入它到用途。
有不会完成并且邮寄一张明信片的有些前景。
他们是准备好快动的那个。 他们想要电话号码
他们可以叫。 研究表示，免费，任意记录的24小时
消息将增加反应的利率。
这则消息加强您的能力帮助这个困厄的所有者在a外面
紧的斑点和提供他或她机会立刻连接用您。
一旦这样服务可以在FreedomVoice.com找到
有一个规则手机起初是好的，但是总是回答它在a
专业方式。 不要允许孩子回答您的电话!
在所有材料您邮寄表明您可以被到达的小时
电话。 强调此点。 如果您工作在一个规则天工作表明
晚上小时您是将由电话。 您的最佳事例是使用手机，
因此您总是能回复电话。
因为最后一招您可能使用一台电话答录机。 当困厄
他们在机器很少将留下信息的所有者准备采取行动，
或者将他们尝试第二次到达。
7-2
您传送的一部分的每信息应该瞄准往告诉您
正确地勘察什么他应该做得到举行您。 您的指示应该
是确切和容易跟随- “今晚告诉我在6PM和9PM之间。
拨000-0000。 我在那里回答电话。“然后确定您将是
那里接其中任一电话。
…
PSRUWDQW
… .
您的前景不想要被做认为。 做一切，因此简单它可以被了解
由四年级学生。 他或她不会由简单的语言和指示推迟。
对面，他们将是喜悦的他们了解您的消息与那么一点精神努力
他们的部分。
简单的语言是其中一把钥匙到好通信。 如果每件事您送这个前景
能读，并且迅速了解和它将容易地有一个下意识作用。 前景
将倾向于召回您的名字和消息，即使他们可能不记住实际上读
您的材料。 什么是更多，您的消息比快的扫瞄将认可与少许更多
您的信件或明信片。
再次请读那些前二段。 了解此
校长将用成功的销售信件最强有力的秘密武装
并且所有种类的销售拷贝。 您的前景对您的材料将是可疑的，如果它
是太花梢的。 保持它简单和整齐。
这个前景将由一则高压消息触犯。 您想要a
软，了解，友好的方法。 不要许下您不可能实现的诺言。
除非您能交付，不要提供希望。 告诉这个前景您帮助了
其他在他们位置和您也许能帮助他们。
这个房主真正地想要找到朋友。 他想要信任您和
允许您帮助他出于他发现自己的财政混乱。 他也许感觉
单独和在围困之下。 他想要能从他的举装载的人
肩膀。 谁可能说， “我们谈话和看，如果我可以解决你的一些问题
正我为其他做了。“
7-3
然后，当您会集了事实并且发现有一些
财政室为操纵您可能说， “是，这什么我可以为您做。
如果您能赞成我的提议您能然后松劲和放松。 我照料
一切。“
那是什么这个困厄的房主寻找。 他或她要
某人他们可以通过他们的麻烦。 他们可以相信和信任的人。
将走进来，完成工作并且给他们撤退的人
在正常生活附近尽可能。
应该记住这些点，每当您创造邮寄
片断或谈话与前景。 他们对您的成功是基本，但是重要的。
忽略他们是使一项简单的任务几乎不可能。
您必须认可这些人的特征作为是存在我们大家。 他们
不要改变，但是他们在是的那些人也许被增强
体验回赎权的取消和个人财政灾害重音。
这些真相知识在您的努力给您一个强有力的工具获取
前景的信心。 不要得到，因此追上在其他元素的您
系统您忽略此。 请切记这些点根据
人的理解和仁慈。
您在位置将花费时间、金钱和努力安置自己，
您可真正地帮助此困厄的房主。 您通过认为
他的家人饰面损失的精神和精神状态。 您知道
和敏感对他的恐惧和忧虑。 您通过准备了自己
学习，企业和财政准备提供需要
为服务对这个房主。
您在那里来到他们的您帮助的大多数人民将是感恩的
抢救。 您该当的您的远见被奖励。
了解是容易的什么您邮寄到前景极端是
重要。 您的整个系统的成功开始以一有效直接
邮寄的项目。 您是牢固的在您的信仰您可帮助至少一些
那些饰面回赎权的取消。 您必须做可能的一切打破他们
习性忽略做广告，因此他们将知道什么您必须提供。
7-4
您的直接邮寄的系统是方法做广告。 您尝试
出售您的服务，象其他客商或制造商设法出售
他们的产品或服务。
在多数区域认可这个机会并且是的人
与困厄的房主联系。 是，您与他们竞争。
但是考虑，您真正地与设法得到的人竞争
广告文通过到您的前景。
我们全部每天炮击与数以万计销售消息。 电视，
收音机、报纸、广告牌、电话销售和直接邮件。 他们全都大声呼喊
为我们的注意。 那是什么您是反对。 您必须创造和交付
您的消息，以便它将是夺取您的前景的其中一少数
注意。 几秒钟。 并且是，您能做那!
一个基本规则在直销是规则七。 它说您
必须在它之前得到您的消息在您的前景前面至少七次
将有一个作用。 所以您看见同样广告再次管理
在电视上。
七是否真正地是这个幻数不是重要的。 什么您必须
从这个规则学会是您必须收到您的消息对您的前景a
次数有任何机会为了他或她能注意到它。 所以
此系统根据寄发消息到前景大约每十
几天为总共十个印象。
切记您在非常简单组成这些消息
语言，因此他们在这个房主将有一个下意识作用。
了解此概念很大地增加您的机会的有您
消息记住了并且行动了。 它是无您的好赌注
竞争者运用此计划。
您将发现试图与困厄的联系的人
党在前回赎权的取消期间犯二个错误。 他们不接触
前景足够经常和他们全都送同一个信件类型。
除邮寄十次之外，您邮寄品种
材料。 您将修改传播这则消息的车，因此它不会是
容易地认出和自动地拒绝。
7-5
那是什么发生在很多直销邮件。 考虑您
拥有习性。 不通过您的邮件和放弃经常您拇指什么是
“明显邮寄宣传品”，没有开头或读书它？ 肯定，我们全部做那。 您
挑战是设计您的邮寄，因此它将逃脱拒绝。
众所周知我们全部落入某些小组当谈到
通信。 某些人民生长了观看的电视并且是
编程获得图片陪同的他们的信息。 其他是
不良好教育和读书从未变得习性与他们。 仍然其他
是针对的细节并且必须有事详细解释。
与此知识您在包括能计划在您的邮寄某事
那将喜欢大家。 如果您多次送消息一样式
您再冒险失去不反应那种类型的每个人
消息。
其中一个关键在此系统是您改变形式的您
消息，当跟随您学会了对此点的所有校长时：
1. 多邮寄。
2. 简单的语言。
3. 形式品种。
4. 温暖，友好的口气。
5. 注意强夺者。
第五在名单意味着在你的一些邮寄的片断您将
想要使用强，引人注意的设备。 您的主要工作是得到
前景的注意。 在您有得到之前的机会您必须做那
注意您的消息的他或她。
您必须使用将得到这个房主的任何东西-任何
注意! 如果您的消息不得到，甚而几秒钟，注意您
努力被浪费。 您的消息是简单的，因此您需要他的注意为a
片刻。 在那片刻他的头脑打开，并且在流行音乐您提供!
你的一些材料将使用有一点奇怪设备获取注意。
不是所有，因为没有每个人将反应那种战术。 一些将，
如此请务必并且使用他们。
7-6
现在我们进入正确地什么您邮寄。 什么跟随是
材料的品种的例子您将想要邮寄。 正确地使用他们
提出或修改他们适合您的口味。 在这些页我们试图了
给您理解对不仅什么您做着，而且为什么您
做着它。 因为您学习例子您将看见概念怎么被投入
入实践。
与此知识您能创造您自己的材料，如果您
欲望做那。 其他也许盲目复制什么您做着，但是它是半信半疑的
他们将了解您为什么做着它。 您将被装备创造
有效的新的邮寄，每当他们是需要的。 您的材料永远将是
基于固体，被证明的创造性的校长。
保持您的头脑开放为新的营销想法。 跳跃在热门话题和
趋向。 工作他们入您的邮寄。 他们将帮助您夺取您的前景的
注意。
如果您是在区域，在哪里赶上有大量竞争逗留
什么其他做着。 当您交朋友与一个房主要求他
显示您什么其他材料他接受。 要求他储蓄所有这些邮寄
为您。 这将允许您在其他之前停留和保留您的邮寄
独特和引人注意。
您的机会为成功将增加以有效率您
邮寄。 您不能停止工作改进他们。
让我这里提及回赎权的取消研讨会。 经常好
将旅行这个国家教一个奇迹方法为变得的促进者富有
通过回赎权的取消投资。 几个星期在困厄的那些研讨会以后
房主的充斥与从许多研讨会学生的同一封信件。
这持续仅短小，当时。 当他们怎么时，看见99%这些人放弃
它采取得到富有的努力。
不要担心他们。 请继续工作什么您知道是被证明的
系统。 本文和伴随材料被设计关于在它报道的事项提供权威的信息。 它只用于示例目的是和提出与理解这位作者和出版者没有订婚翻译法律，认为或其他专业观点。 如果需要法律建议或其他专家帮助，应该寻找一位能干专家的服务。 | 
