| > 卖主的忠告 差错卖主在卖主的市场上做
由Broderick珀金斯
不在得到记录级销售、倍数提议和高出价风以后列出他们的家定义了一位热的卖主的市场的延迟的国内卖主，在那非常同样风可能把扭转留在。 数月，从买家的市场改变的硅谷的不动产市场到卖主的市场和它在另一个方向能正迅速吹。 “差错卖主做？ 等待太长期是一大一个。 这个警告不是花费太很多时间准备或您也许错过此市场”，总统说珍妮特Houde，地产商的圣塔克来拉县协会的。 一样最近象去年10月，硅谷的房产市场报告来了与不会出售的落的价值和家。 改变那和什么为卖主是好在硅谷的热的市场上在所有热的市场上可以是好为卖主。 与存货很低和需求那么高在圣塔克来拉县出售的分隔的单户住宅的中间价格(硅谷)在3月和销售以前预计冲破这个$600,000障碍可能到达纪录2,000一个月。 多数家在这个区域出售在或在标价之上，并且DOI在30天和落。 DOI是表明家当前存货多久的一个理论数字将持续以销售的流速，如果新的家在这个市场上没有来。 “大多数这个国家谈论几个月未售出的存货。 圣塔克来拉县在圣约瑟谈论几天”，经纪所有者说理查Calhoun， Creekside不动产。 Calhoun在五个北加利福尼亚县也出版海湾地区不动产市场时事通讯，统计神色在房产市场上，包括圣塔克来拉县。 琳达Boyd，一名房地产经纪人与约翰v.花马&同联系在一起不动产世界在圣约瑟说现在有“哺养的疯狂”作为需求踱步这件存货的郁积买家。 消费者信心显然地赢取了在相对地高失业率和被限制的就业机会，但是那可能在今后几个月改变。 “我们越进一步进入春天，并且夏天，这件存货将加强。 卖主不应该等待，因为越多存货在那来保留价格从出去区域。 从底1月对4月一日是它真正地是完善的时候出售，因为这件存货没有被加强，并且甚而新建工程不帮助”，说Boyd。 Boyd也说的存货在初级，低价是特别受打击大的，提高1,200平方英尺的价格，两卧室的二浴20年老公寓房在街市圣约瑟 -- 区域的最少昂贵的市场之一 -- 到超过$325,000。 “我们是急需物产在这个$275,000范围，并且每个公寓房在这个市场上来的那价格范围在第一天将有多个提议。 我可能出售五，如果我有他们”，明天说Boyd。 Calhoun，相反，说等待把您的家放在这个市场上可能现在付清，因为所有征兆是价格只开始上升。 “如果您提高并且尽快买，出售您现有的家也许后是更好的。 如果物产价格增加1%每星期，并且花费这位卖主每个星期0.20%拿着空置物产，这位卖主做每个星期0.8%。 知道什么市场做着是重要使多数脱离它”，说Calhoun。 代理说，单独地发现这个市场的峰顶的太长期延迟，经常不付清，因为没有办法知道这个市场什么时候锐化，直到它开始落。 卖主在卖主的市场上经常也得到贪婪和尝试推挤市场与一个定价过高的家。 “我的个人意见是他们有的卖主应该定价往高端价格范围为这个产品，但是不上面这个范围。 在这个范围之上定价的家得到少量陈列因此出价，是价格得到驾驶的地方”，说Houde。 其他代理倾斜另一个方式并且定价他们的家往低价引起将驾驶物产的价格的出价。 “在市场价之下定价的以或那些在几天将出售。 如果他们得到贪婪并且定价它可能不出售的它太高”， Boyd说。 代理通常同意增加遏制上诉的那，并且修剪家通过清洗，取消凌乱，绘画，使和更新装置、窗口，门和进行其他化妆用品接触环境美化，在最佳的光投入您的家在名义成本为大付清。 提高您的家的功能、效率和美学的普通改善 -- 给它一种更加当代的感受的所有 -- 也意味完成逾期养护和保证所有组分在好工作环境。 “与竞标，显示的房子最好将得到最高的价。 卖主应该做我们劝告他们的同样事做在其他市场上”， Houde说。 代理在卖主的市场上也劝告： - 为最大曝光使用复式列表服务。
“最大的差错是不适当暴露物产在这个市场”， Calhoun说。 - 保持买家的代理竞争。 不要减少他们的委员会增加您实得工资。
“如果买家出去并且发现三物产他们感兴趣和这些物产提供$500委员会、一个2.5%委员会和一个3.0%委员会，任何人会推挤什么物产，并且他们会避免哪物产？ 越低被刺激买家的代理的报偿是。 如果卖主想要减少他们的费用，这位卖主在代表这位卖主的这个代理应该做减少，并且不接触买家的代理的报偿”， Calhoun说。 - 而不是接受备用提议，准备返回到市场为一个更高的价。
“在一个备用情况，这个买家能继续搜寻另一物产没有义务。 如果那个买家是可利用的，当第一销售失败您可能仍然带来他们回到这张图片。 作为买家的代理，我爱这个备用位置。 它给予我所有选择”， Houde说。 - 相当处理多个提议，不要跳跃在出价的第一张在名单，并且保持您的选择打开。
“不要接受第一个提议在第一天，而是太长期不要等待。 这是相同的不管一个热或冷的市场。 如果家增加了10%和根据comparables的卖主价格并且采取第一个提议，这位卖主错过10%。 然而，如果物产被暴露在这个市场，买家将出价由那决定10%增量”， Calhoun说。 - 正在寻找有现金证明的抵押批准的买家他们准备买。
“如果卖主得到多个提议，最高的价不一定是这个最重要的项目。 定金，评估意外情况，买的买家的刺激，是首要的。 并且，不想要检查意外情况的卖主暴露自己在多余的法律曝光。 即使这位卖主得到报告买家应该被鼓励得到他们自己”， Calhoun增加了。
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