为抵押贷款人的‘睡眠者’营销工具
2000年10月 由吉姆・ Woodard 关键字元在销售一个家上由经纪商由房主很少讨论或了解。 通信此区域是成为了促进有效的媒介为抵押贷款人，经常没有他们的知识。 在许多情况下，当经纪或销售员列出住宅物产时，他们立刻递交那个目录给区域复式列表服务 (MLS)。 并且它通常是实际上产生买家前景并且出售物产的另一个(合作的)经纪。 目录代理的能力-在这个区域被收缩出售家庭促进家的好处和财务潜力对竞争经纪和同事的经纪能产生在它采取完成物产销售和带来最高的价的时间上的大变化。 必须刺激那些合作的经纪有效销售这个家对预期客户他们的名单。 偶然地，在“卖主的市场上”有可利用的家一件非常低存货待售的地方，购买物产的提议将立刻进来，不用任何增进努力由目录经纪。 有时，多个提议将递交。 但是在大多数情况下，要求战略营销导致销售。 传统方式促进新的目录与经纪在地方市场领域中将包括物产在“有蓬卡车”家庭招待会为经纪，由地产商或MLS委员会通常设置了在一某一天每周。 并且目录代理经常被邀请“投”他们新的目录在MLS会议上。 增加号码更加创造性和更加进步的经纪将超出这些步范围通过拿着一个特别家庭招待会为区域经纪和同事，完全与茶点或泄漏项目作为一个增加的刺激出席。 这为目录经纪提供优秀机会解释物产的财务潜力的细节。 被邀请的经纪通常是特别活跃的在物产销售象被促进的那个的那些人。 并且，选择的经纪将接受一个个人邀请在指定时间上物产的一个公开家庭招待会。 最近通讯技术对其他方式促进列出的物产打开了这个门对经纪。 许多目录经纪现在寄发电子邮件和电传到其他经纪名单关于他们的最近列出的物产。 他们在他们的专门知识领域经常分类经纪名单，并且由物产的精确类型他们经常出售和他们的能力排队适合的抵押筹资。 他们相应地指挥他们的电子消息。 一个经纪做了它实践每天准备电传增进消息关于他的最近列出的物产。 然后使用定时器在他的传真机，他安排他们所有被传达给他们的经纪终点在午夜之后。 他在他的区域成为了知道作为“午夜faxer”。 当他们是很可能采取行动对此，这个理论基础，他说，第二天早晨是有这些消息在被瞄准的经纪第一件事书桌上-时候。 当那些消息包含关于在物产能提供一个特别有吸引力的贷款包裹的具体抵押贷款人时的信息，它是为那些贷款人的伟大的营销工具。 | 
