NCHI会员资格帮助了Culligan企业流程- 3/15/2004 -不动产教育训练学校会议

NCHI会员资格帮助了Culligan企业流程

起初，因为这个产品是新的，这家公司与买家抵抗回面。 他们需要一些弹药并且发现了它在表明的NAHB调查45%新的购房者在他们新的家想要一个饮用水系统。 Culligan能看这个报告和使用数据在其销售展示由于其NCHI会员资格。 那是一半争斗。

另外一半介入能够存取对在竞争中也许寻找一个边缘的建造者。 那来了在见面在NAHB春天理事的生产建造者期间见面期间。

Culligan代表，大卫快速，是委员会的一个积极的会员多年来和发展了与这个委员会的然后椅子的一个营业关系，一位突出的加利福尼亚建造者在一个关键市场Culligan上瞄准。 在委员会议期间，这位建造者在他的家讨论他的市场、有限的土地可利用，其强烈的竞争性和他的需要包括许多特点作为方式区分他的家和获取竞争优势。

在这次会议以后，快速接近了这位建造者，得到他简单地告诉建造者关于新的供水系统，并且购房者’勘测结果的二分钟他的时间。 那几个星期以后是被跟随的充分的介绍。 以后，这位建造者带领了这个系统进入他的家。

这位建造者是响铃母牛到加利福尼亚市场的那段在接着而来的月期间，并且其他建造者跟随了他的带头。 Culligan能出售其供水系统对建造者-和建造者能提供潜在的购房者想要的特点-，因为Culligan能支持其NCHI会员资格获得资源和开发网络机会介绍其产品给会员资格。