谈判的开局可能做或打破售屋-第II部分 由朱丽Garton好
在此条款的第I部分，我们揭露了那谈判的开局象预算局限，啃和善良者或者坏人可能有冲击您是否赢取或丢失，当谈判不动产购买或销售时。 我们将继续我们的回顾谈判与三另外，潜在地强有力，谈判的地点。 谈判的战略#4 ： 高级负责人-其中一个或两个球员必须顺从对一第三方为答复和认同。 高级负责人能是贷款人，评价人，相对，甚而上司。 它是一种方式失去作用在时间和在做之前评估所有选择。 解毒剂： 如果您给予要求一个反应的一个条件，设置短时间框架为了另一个党能另外反应回到您(如果如此做不会是损伤的到最初丢失另一个党，即外地的买家等等)，沟通对您知道的买家她或他是能做出合理的决定，有或没有第三方输入。 您迅速学会高级负责人是否是必要的在决策过程中。 如果如此(和在相对借贷情况下买家定金金钱，但是请求她或他首先回顾物产)认为它一个必要的路障与期限您将必须处理。 #5谈判的战略： 摊位： 这个摊位是不做出决定的决定。 它通常表示，当这位买家或卖主在这个提议时有一些正面想法，也有需要演讲的一些消极点(这一点经常是案件伴随着买方还价。) 它可能也发信号这个买家胡扯在给予条件之间在二物产; 或者，在卖主的事例，也许设法决定二个区别提议之间。 解毒剂： 要求停顿党隔绝他们的对这个提议的关心。 问题喜欢“什么可能我们改变那将说服您现在采取此提议？” 当您需要建立党的欲望现在时接受这个提议，不要忘记您有一个强有力的谈判的工具手头---取消提议在它之前由另一个党接受。 当这也许似乎象一项可怕的措施时，没有害处在沟通对这个党您了解您能在接受他们的签字的采纳之前在任何时候取消这个提议。 这也许是必要的这个轻推沉淀决定。 谈判的战略#6 ： 减少它对这可笑-这个想法是做您谈判为似乎很无意义的事，另一个党将看上去傻瓜反对的那! 例如，这个买家也许说， “告诉这位卖主我不会连同他抵抗与”的另外的$5,000价格。 换句话说，这个买家是愿意失去他爱并且想要为$5,000买的房子(假设物产真正地值另外的金钱。) 解毒剂： 作为这位卖主，您的对这个买家的反应可能是“告诉给买这个$5,000另外的意志只花费他47分更多每天我们的房子的那个买家。 如果他是太便宜以至于不能摇摆那，他不该当象这样的质量家! (和与所有谈判的开局，您必须避免把一种谈判的战术变成辱骂会议，即使看起来临时地是以进展的名义!) 底线是没人(买家和卖主)得到赢取所有大理石; 反之，没人应该丢失他们全部。 更加重要地辨认谈判的开局和，他们的解毒剂，可能帮助您构造胜利或胜利交易所有党感觉，好象他们妥协了的地方，但是赢取。 好运与有生产力和公平谈判! | 
