谈判不动产合同 由Roselind Hejl
交涉反复是通信的过程为了达成一个联合协定。 没有“一大小适合谈判一个不动产合同所有”战略。
我们想要达到什么在交涉？
最佳的谈判员给这张表带来高期待态度。 他们是坚硬的在这个问题和软绵绵地在人民。 告诉卖主什么您在明白和辩解的方式需要，是第一步往得到它。 我们设法记住所有这些目标：
*使您搬入您新的家。
*获得最低的可能的价格为物产。
*在可接受的时间表之内关闭。
*相当解决所有修理问题。
*不要有标题，勘测或者贷款问题或者解决升起的任何。
*发展与这位卖主的好工作关系。
*不要有未来问题在关闭以后。
一种合作或好斗方法是否是更加有效的？
我们的经验表示，合作样式是这个最有效和有效方法完成交易。 专业谈判员通常设法保存党之间的关系，并且解决问题。 这个目标不是到达这位卖主的和买家的需要没有适应的僵局。 买家有时递交信件给描述他们的房子为什么的这位卖主不值什么他们要求，指出缺乏等等。 这几乎总是事与愿违，并且开始交涉与一位防御卖主。 停住您的价格对这个市场是最佳的，当保持非常赞美他们的家时。
您怎么与一个好斗战略一起使用在卖主或代理旁边？
好斗样式有时遇到。 此战略包括： 消极评论、情感声明、表打碎、威胁走出去的，自我介入和陈述的安置。 创造性的解答和商业offs不是，因为可能将被找到在此环境里。 工作与一位好斗样式谈判员要求一种被考虑的方法：
不要情感地反应。 一个恼怒或防御反应将升级交涉入一次取胜无望的争斗。
不要争论。 争论强烈通常安置他们并且扯拽交涉过程路线。
不要忽略他们的论据或声明。 听小心地，但是不要接受也不要拒绝。
坚定地停住定价和其他条款到外部数据。
表示，这个价格未任意地被选择。
减少误解通过进一步进行讨论书面总结。
不要允许朦胧或不明的提案站立。
提供一些“赢取”在某些条款。 面临补偿是非常重要的。
寻找方式遇见他们的潜在的利益。
切记他们也许有满足买家的目标的一个美好的家。
每点是否是在联络可协议的？
是。 然而，其中一个最有效的手段取得协议是依靠一致的标准或准则，当可能时。 例如，它是这位卖主的普遍做法支付标题政策和这个买家对薪水调查费用。 使用被接受的标准防止买家和卖主讨价还价以每点。 工作在被接受的“准则之内”为我们的区域帮助使提议合法，并且集中交涉于几点。 在另一只手上，所有点在提议可以被用于帮助构造这个成交。 他们提供交易机会给两个党得到什么他们从交涉想要。
信任的价值在交涉。
信任的价值在交涉不可能被夸张。 多数人民是公正和合理的。 他们很好响应恭敬的治疗和安排他们的关心听见。 如果这位卖主认为这个买家和代理行动以正直，他们的态度将是更加合作的。 合同交涉是一个敏感的区域，并且忧虑可以高。 买家也许有令人不快的经验与买家。 这位卖主也许是在压力下，与未来规划在赌注。 行动以正直不意味着所有“卡片在这张表上必须把放”。 讨论影响这个买家的个人问题是不适当的，例如财政细节或紧急移动。 因为信任增加您的杠杆作用，它有价值开发交往。 这方式：
*听并且了解什么这位卖主必须说。
*表示感谢为卖主的家，庭院，装饰。
*反应在合理时间之内买方还价。
*再保证您的能力的卖主关闭。
*显露关于你们自己的一些个人信息。
发现共同基础与这位卖主可以是一个非常强有力的工具在多个提议情形下。 我可以卖主为非常个人原因选择他们的合同的认为几个事例。 (这个家庭提醒了他们他们自己，当他们以前移动了与幼儿年。 或者，他们是两个同一种宗教。 或者，新所有者会喜欢他们的庭院。)
了解您的杠杆作用
您怎么构造您的提议将取决于您的杠杆作用。 越多我们可以发现关于卖主的需要，更好我们必须提供信息或让步喜欢他们的深切关注的机会。 时间是考虑。 如果这个房子在市场上300天，您比您会与一个全新的目录更大量有杠杆作用。 如果他们移动的时间表是短或长的，并且您能遇见它，您有一些杠杆作用。 如果他们有多个提议，您有很少杠杆作用。 在这种情况下，一个强的提议加上恭维他们的家和提供一些个人信息的信件也许产生变化。
在标价之下您应该提供多少？
除非它是一个强的卖主市场，买家比标价通常提供较少。 没有标准百分比“在可以使用的标价之下”。 市场分析将显示最近销售为邻里，是这个最佳的方式建立出价。 它通常是妨碍达到预期目的提供那么低这位卖主将自动地拒绝这个提议。 这将设定消极语调，并且也许起因于一个情感反应这位卖主。
我们若有一个多个提议情况？
有时这位卖主在他们的物产接受超过一个提议。 REALTORS®奥斯汀委员会有允许二个选择的一项政策： 透露对所有党多个提议被接受了或者透露对没人有多个提议。 我们更喜欢透露对所有党。 然而，这位目录代理和卖主将做出这个决定至于他们怎样将处理提议。 通过透露有多个提议，他们“不购物”您的合同。 当这位卖主公开提议的期限诱导买家递交一个更好的提议，购物发生。 这可能导致这个过程的主要不信任由党和买家的损失可能。
通常这个做法是通知每个党多个提议被接受了。 有些时光以前然后提供每个党机会提高或调整他的提议。 从那以后，这位卖主自由回顾所有提议和选择一工作与。 他们没有被强制选择进来的“第一个”提议。 这个选择的提议也许被抵抗或者被接受和。
公司名称： Coldwell银行家团结
网站： www.weloveaustin.com
作者： Roselind Hejl
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