交涉201 ： 条款在价格 由M.安东尼Carr
相反到普遍的信仰，底线在合同交涉总是不是底线。 明显地，多少您支付或获取从房子的销售在报表的上面; 然而，有散开由于条款或非销售定价这个合同的部分合同的某一百分比，而不是这个财政底线。 在房子我们采取一个$350,000提议被列出在$350,000。 您好了会认为。 全价合同，什么更多是那里谈论？ 井 -- 卖主补贴，家庭意外情况，解决日期，财务，定金储蓄，检查(并且谁支付他们)，评估，第三方认同销售，提及一些。 在这个买家开始请求事时侯，这位卖主必须松劲和斟酌费用 -- 财政和其他。 卖主补贴，明确地影响底线。 实际上，多数代理说合同$350,000与3%卖主补贴真正地是合同$339,500。 这个$10,500区别是3%的费用以美元。 因此，它影响底线。 当许多上述项目来与某一类财务链时，不是所有，并且那是有些买家和卖主不可能一起的地方来。 解决日期是一大一个。 “快的”解决比祝福可能有时是更多诅咒 -- 特别是，如果这个买家盼望这位卖主那时搬出。 在1个写的，例如，合同这个月请求解决在三个星期(由22个)，在家庭可能导致很多浩劫。 如果我们必须处理的所有是财政分枝 -- 没有问题。 快的解决，虽然，真正地意味 -- 发现选择的家，在您真正地要的地点，为了您要的价格，与您要的礼节，说服国内卖主到您自己的交涉，得到它被提供经费，得到包装和在少于三个星期移动。 那能发生？ 肯定…，但是与相当位恐慌和重音。 通常，条款是“原则事情”，和有时“自豪感”。 当其他计时时卖主也许相信，而这个买家能肯定购买他的家，这个买家是简单老不合情理的。 有时，它是问题的原则(在卖主的头脑里)关于他是否应该支付漏水水龙头或留下它和。 “它是一个漏的龙头，为cryin大声”，他也许说。 “我给了他们$5,000在闭合值的费用。 让他们支付他们自己的漏水水龙头”。 对哪些您可以得到这个买家回复： “它是一个漏的龙头，为cryin大声。 我支付了他$350,000房子…”。 我认为您得到这张图片。 其他非金钱项目可能是某事象租对卖主，国内卖主成为家庭租借人一个月，当他们设法发现选择时的家。 有些买家对此类型安排是好的。 另一个买家也许想要一条无火花断路和想要财产在和解日之后。 有时合同可能失败或这个提议不甚而离开出发台，根据财务和定金储蓄买家的选择。 考虑二个合同： 一个是全价($350,000)，与$2,000储蓄和100%财务。 第二个是$345,000与$15,000储蓄和财务$245,000与$100,000储蓄。 您认为哪个买家有丢失的更多？ 明显地，它是第二个，即使售价是$5,000。 当这位卖主也许轻易获胜较少金钱时，他至少有这种交易将去解决的更加强烈的安全感，因为这个买家知道他是否弄乱他可能丢失他$15,000。 您能看到，它总是不是关于美元和分。 许多次，它是关于美元和常识。 | 
