训练计划应该发生在三个月的期间，合并被设计的每周会议达到被预先决定的目标。 第一步将确切建立什么销售队预计学会。 因为他们只应付具体公司议程项目，例如产品知识和财务，许多所谓的训练计划发生故障。 虽然这些是非常重要的，他们是什么的仅一个小部分必须是掌握了。 特别地，应该集中的某些区域成果包括： - 表达能力-精华出售
- 个人刺激-必需为任何销售专业
- 竞争的知识-推销员必须知道竞争以及他们知道他们自己的产品
- 克服反对-克服所有反对方法的总了悟
- 计划的介绍技能-能力做一个合格的介绍在五分钟之内在您的公司和其产品，给至少六个主要特点
‘应该聚焦训练和乐趣’ 开始销售项目通过暴露职员在正确概念，并且是技术掌握了。 这可以被完成用几个方式。 销售主任或行销经理能创造和提出大约12个到16个小时研讨会。 录影带和书在这个过程中也许获取协助。 您可以也考虑一位专业销售教练员提出这个项目。 应该然后召开每周会议，举办由销售主任，加强提出的材料。 一次典型的每周会议也许包括： 一则诱导消息从销售的成员合作，或许从磁带或书搜集; “主要特点和好处”介绍; 一个介绍在“克服反对; ”角色扮演情况; 并且一个介绍在销售的“解剖学”。 这些部分中的每一个应该持续从五到八分钟。 可以修改此格式包括产品知识、财务和其他项目。 应该事先建立一个议程为每次会议至少六个星期，当每位推销员被分配介绍责任。 其他在这些会议打翻： 开始他们准时，保持他们被聚焦，用磁带为他们录音为最新回顾，增加外部专家如需要，保留他们乐趣，并且确定每位推销员参加这个教的过程。 销售教育是重要的。 作为某人，一旦说， “它是什么我们学会，在我们知道它所有之后真正地计数”。 鲍伯Schultz， MIRM， CSP，是New Home Specialist ・ Inc.的总统并且是关于售屋的一位专家和管理。 他是二本畅销的书的作者可得到从BuilderBooks.com， “正式手册为新的家庭推销员”和“聪明的Selling™技术”。 对于更多信息，这里点击或电话561-368-1151。 | 
