口袋目录能为较少出售
由M.安东尼Carr
物产在市场上在我的邻里最近来了与一个独特的车手： “为很快销售”。 起初，我认为是独特的营销旋转。 在物产真正地准备好显示之前，地产商在这个围场似乎在这个球并且能得到一个标志。 它实际上不是一种坏会话策略 -- 一旦它是可利用的，它增加兴奋，画邻居的利息并且得到公众准备好观看物产。 然而，几乎两天后，这个车手用第二车手陈述替换： “根据合同”。 我立刻怀疑这是口袋目录，并且最初的车手似乎是拖延战术保证从这种交易的两边，这个代理将收到付款。 我的怀疑能是引入歧途的。 可能另一个代理看了这个标志并且叫目录代理与想立刻购买，无需允许一个充分的市场陈列的买家。 它击响了“口袋目录”，和有几个原因为什么一个房主不应该看对口袋目录，当他或她想要出售房子时。 口袋目录是不来在地产商被资助的复式列表系统上的物产，直到它已经被出售 -- 很少是可防御的实践。 实际上，它看了下来在非常您的地方MLS也许有规则反对它。 metropolitan Regional Information Systems， Inc.，一最大的MLS在这个国家，在这个中部大西洋的地区服务几乎50,000个地产商。 其规则包括： 不进入目录MRIS作为有效状态并且/或者不允许物产显示在48个小时内将估计的代理“欠债词条/不能进入的物产”美好$500为第一次进攻和$1,000为随后进攻。 只要地产商强加的罚款是，那是一相当严肃美好的并且是不未被注意的一个。 地产商支付成千上万美元每年维护合作MLS -- 违犯那些规则，并且您将被谴责并且/或者罚款。 做可能几乎投入代理在商业外面的它和您的保留将被磨练并且被驱逐(很好，至少暂停)。 在星期五然而，一些代理喜欢弯曲规则，并且采取一个目录 -- 给这位卖主这个周末清扫和得到在最后的接触 -- 然后开始击中街道为他们自己的买家，在他们在系统在48个小时之内之前安置这个目录(营业日小时，介意您)。 因而他们能销售物产四天，无需带来竞争。 这个口袋目录很少有益于这位卖主 -- 不是至少一位消息灵通的卖主。 - 它不提供这个充分的市场给卖主的处置接受这个最好价格，意味最大的底线。
- 口袋目录很少创造多个合同提议。
- 口袋目录通过开放出价抛售真实的竞争为物产。
有没有口袋目录的一个充足的理由？ 当然…是我从未看见一好一个在一个热的市场上。 当需要几个月而不是几天出售家时，口袋目录在买家的市场上优良运作。 许多国内卖主在买家的市场上是犹豫暂挂他们的物产在这个市场和他们的生活，当等待出售这个房子时。 在这种情况下，他们也许是愿意出售“当您有想要购买我的房子的一个买家时”。 一位卖主以一个独特的情况，他们不可能对人群众打开这个房子通过践踏 -- 例如某人与居住在住宅的一个病态的家庭成员 -- 可以受益于这个家的一个有限的陈列。 在这些情况下什么我找到，然而，是那在卖主的最大兴趣，继续把这个家放在这个市场上通过MLS和指示在显示的指示对其他代理对“电话目录代理是最佳的在解除之前防盗报警器”，或“展示武装的显示由仅任命”。 这运作足够很好确信，这个房子只显示对是愿意是敏感的对您的卖主的独特的需要的严肃的买家。 编者按： 加入M.安东尼Carr为午餐在CNNfn的家庭招待会广播、10月6日，中午EST/9上午PST或3 EST/Noon PST，他讨论小不动产投资者怎么能涉及土地投资。 | 
