地产商怎么能辩解他们的委员会？ 在票据贴现经纪人今天世界争夺您的商业的，消费者想要知道地产商怎么可能辩解他们的委员会。 它是真实服务周到担保充分的委员会，但是沟通关键步骤对消费者能
富挑战性。 此月我们要求专家：
“怎么可能地产商最好定义他们的价值对今天成本意识的消费者？”
在电话之外去
Harley E. Rouda， Jr。
CEO &任事股东
real Living， Inc。
www.RealLiving.com
与汽油价格上涨和社会保险在弗里茨，消费者是切口费用在每个角落。 在不动产世界，同样适用。 今天消费者需要再保证运用地产商值得费用。
好处
许多好处，三引人注意。
首先是我们的保证。 除非这个房子被出售，我们没挣金钱。 我们将工作我们最难为最好出售这个房子价格大家赢取。
其次，我们是充分服务专家。 我们工作与消费者通过整个交易。
当他们继续他们的每日惯例时，我们提供做广告和互联网曝光、品行家庭招待会、领域电话、屏幕潜在的买家，成交以文书工作和更多。 这储蓄消费者每过高时间并且保证无注重经验。 您能否真正地投入价值在便利？
并且第三，我们知道这个市场。 与几年经验在此区域，我们成为了被信任的市场专家。 您是否会信任您的邻居做您的税或您的保姆修理您的汽车？
FSBO恐惧因素
过去几年是卖主的市场。 现在，与活跃目录以记录层和利率上涨，我们transitioning入买家的市场，使它更加困难为了卖主能得到这个最佳的价格。 但是不管经济，少数想要赌博与他们的一个贵重资产。
在上面的路
您在数以万计其他选择之中怎么引人注意？ 显示他们什么您有! 真正的生存消费者享受我们机构内部的贷款人、标题、拆迁和保单服务便利。
它在此市场上比围场标志和MLS目录采取更多出售您的家。 严肃的买家和卖主不可能采取机会此是商业关于人。
代理值得每个便士
史蒂夫Damman
President/CEO
QuantumMail.com，公司。
www.QuantumMail.com
统计不说谎： 去FSBO路线出售他们的房子为较少并且花费很多时间出售他们的国内卖主。 2004年，为$163,800出售的平均FSBO房子对$189,000为由代理协助的销售。
您怎么知道使用代理的好处，但是您是否说服卖主？
想成为的经常FSBO卖主低估数据什么在出售家常给的游览和拿着家庭招待会，不必提及行销，谈判的价格和驾驶介入文书工作。 许多FSBO卖主俯视这个事实出售他们自己的家限制他们的潜能买家水池。
显示家，您的代理何时包括FSBO物产？ 机会是， FSBOs甚而不登记在代办处的雷达，二者之一，因为家不在MLS (或任何地方做广告，但是房主的前院)，或者，因为FSBO卖主不付佣金。 底线： FSBO房子比代理代表的家得到较少曝光。
这一种方式陈列代理的价值对卖主： 创造突出保留的一个直接邮件代办处服务的独特的好处。 操练下来对什么从FSBO分离一个代办处目录目录和是具体的。
任何人可能声称“迅速出售家”。 什么是代理的独特的出售的提议？ 它能是分级法客户’家为更加快速的销售或赞美行销通过飞行物和分类广告。 从时间是一件热的商品，强调代理的自愿显示家在短期的通知和如所需要拿着许多个家庭招待会。
您是否有代理一个大型网络？ 他们是否是专家的谈判员？ 怎么样在合法上的专门技术？ 一旦某人审理案件为使用代理，去的FSBO不是甚而选择。
手巧的人可以出售房子(最终)，但是，当它所有说并且做时，他们是否将认为它值得它？ 您知道这个答复; 在所有以后，统计不说谎。
促进是重要的
P.J. 马丁・史密斯
行销的资深副总裁
ERA Franchise Systems， Inc。
www.ERA.com
他们代表他们的客户实际上做的不动产专家装最好于罐中定义了他们的价值对今天成本意识的消费者通过促进一切。 由于许多消费者只看工作的一个小部分，他们只察觉这个真实值的部分我们的行业提议购房者和卖主。
我们在我们提供的服务和专门技术需要按照其他产业的例子和做教育消费者一个更好的工作。 因为这些服务的价值明显地被了解，您没看见许多人民低估医疗保健专家或会计的重要性。 我们需要正确地显示客户什么在幕后做着。 当消费者开始更好了解多少时刻和努力进入出售家，他们将开始越来越重视一位不动产专家的服务。
当谈话与潜在的卖主时，我们必须显示我们怎么帮助客户出售他们的家快速地和为更加巨大的赢利。 它是告诉您有专门技术的消费者的一件事，但是它是显示它的另一件事。
我们也需要正确地显示什么我们做销售卖主不可能独自地做的物产。 我们可以开始通过解释我们通过安置他们的目录提供在地方MLS的好处，全国网站和推举网络和通过运用过去客户和同事我们的网络。 我们必须也告诉卖主我们的工作一次不结束他们寻找一个买家为他们的家。
今天，我们也需要显示潜在的买家我们提供得更多比访问到可利用的目录存货。 与那里网站的数量今天，买家不再需要一名销售员为单独那个目的。 反而，我们必须显示我们的这个地方社区的专业知识怎么在帮助的买家可以是一项无价的服务发现理想的家为他们的需要。
终于，我们需要更好促进我们的角色作为一位顾问在购买中过程从提供价格信息在可比较的物产保证他们在一个新的家必须完成结束的买家不多付对走他们通过所有文书工作和活动。
越好我们获得解释服务的水平我们提供，越容易它怎么将是为了成本意识的消费者能看见无价的工作与一位不动产专家可以是。 |
