地产商的新的“战略计划”敦促经纪探索多重服务“包装”
由肯尼斯・ R. Harney
区别每年做! 几乎没有11个月前，地产商的全国协会在国会山庄协力与贸易集团盟友破坏布什政府不动产解决系统改革计划，寻求的那鼓励“保证的包裹”抵押和闭合值的费用为消费者。 现在NAR采取了敦促其百万加上成员考虑“扩展”入“包装”的一个新的战略计划 -- 包括“解决和其他服务在发行家之外”。 关键性区别，说NAR官员，是布什计划给了对抵押的许多个控制和解决包装贷款人，而这个包装的概念这个协会现在主张保留地产商在家购买交易的中心。 “什么我们这里有”，在采访NAR说研究爱伦Roche副总裁， “是公认包装(已经)由我们的成员完成” -- 首要最大的经纪。 大多50个顶面不动产经纪商在这个国家为购房者提供至少几辅助服务，范围从抵押到保险到保单和住所改善。 但是最中型和最小的经纪商提供最小 -- 或者没有 -- 与解决相关的服务，根据NAR。 在成员商业惯例其2004勘测，这个协会发现所有事务所的百分之四为客户提供了危险保险，百分之七被提供的保单计划和百分之三被提供的解决服务。 NAR现在被推挤的这个包装的战略是更多象这个协会以前倾向了的“一站式商店”，说斯蒂芬厨师，公共事务副总裁。 地产商的战略计划，不同于HUD的改革提案2002-2003，不介入有争议的豁免从RESPA反佣金规则为“包裹”。 在之下HUD的提案，创造固定费的公司，保证费用抵押为消费者包装从禁止“涨价”费和“总量折扣的”某些RESPA规则会是豁免供营商。 NAR的计划能很好，实际上，栓与生长努力由大抵押贷款人创造合资企业与不动产经纪和建屋者使用当前RESPA规则。 例如， Countrywide Home Loans和MetroCities Mortgage Corp.创造了许多成功的合资企业与提供定制的出借业务给购房者客户，当分享与贷款相关的收支与参与时中介的不动产经纪。 同时巨型标题保险商例如第一个American Corp.和保真度全国财务创造折扣定价的“捆绑”与解决相关的服务 -- 包括一切从信用到评估对标题、税和信托财产 -- 明确地为想要服务一站式商店努力由Realtors，建造者和其他的抵押贷款人设计。 新的NAR包装的战略也是心照不宣的公认许多经纪是他们的总收支的利润下降的百分比从委员会分裂与销售员，但是看生长潜力在辅助与解决相关的收支生产商例如标题和信托财产。 地产商的包装的行动能影响关于抵押解决改革的HUD的即将到来的修改过的提案？ HUD公开地是妈咪在这个主题，但是一位官员在这个部门说“我们会是愚蠢的”不坐下与NAR搜寻共同基础在保证的包装。 | 
