不动产现实：

不动产现实： 第一个提议的诅咒

由鲍伯・ Hunt

不动产史册是储存极多的与拒绝采取好卖主，但是不完善，第一个提议的故事，并且在最后接受其他之前然后等待久，很长时间以相当地低价。 并且有一阵子是的多数代理知道发抖，当一个好强的条件几乎被给予当初目录时; 为这位卖主的保留是几乎不可避免的。

“我们列出它太低？”

“如果某人那么很快将提供这，我们应该可能等待一会儿和看到我们是否可以得到更多”。

假使过去几岁月剧烈的价格升值，并且通过期间来，当多提供时情况是普遍的，它是可理解的这样想法浮现在脑海。 但是，他们通常是无理由的，特别是如果这个市场任何地方在“法线附近”，因为我们的是今天。

作为一种解毒剂到第一个提议的“诅咒的不良后果”，两三观察也许记住。

首先，事实提议及早在目录期间被接受 -- 甚而在最初的少数天 -- 不意味着列出了物产太低。

俯视是容易的多么非常高效率住宅不动产市场成为了。 现代复式列表系统 (MLS)提供代理和因而他们的买家客户，以实际上对信息的立即通入关于现有的存货和关于什么在这个市场上最近来了。 不是许多岁月前那买家的代理没有发觉新的目录，直到“这本书” (即MLS目录的编辑)被出版了。 也许已经有十天的滞后时间或更多从这个目录被采取的时间。

今天，一个好买家的代理电子上输入“外形”他的客户的需要和价格范围这个系统。 然后，每当他注册对比赛那外形的MLS，他将被通报，如果目录被输入了。 在低存货市场上，例如我们最近有，买家的代理将注册六时期每天或者更，看一个适当的新的目录是否被输入了。

点是潜在的买家迅速得知一个适当的新的目录的存在。 因而活动当初这个目录不一定暗示一个too-low价格; 相反，它反射这个系统的效率。

其次，一个早第一个提议不暗示这位卖主应该为全价提供。

我们全部知道典型地有一个舞蹈的位在定价和谈判为物产。 卖主，与他们的代理同时发生，通常将列出他们的物产为是高于的数额什么他们认为其价值是，并且高于什么他们将满意接受。 为什么？ 由于他们比这个标价知道买家几乎总是要并且期望支付较少。

然而，当一个否则可接受的报价进来在目录期间的最初附近时，卖主比通常将期望常常地被诱惑为全价或者提供离它较近。 应该鉴于此行使小心。

首先，我们注意了，物产的暴露对买家现今相当迅速发生，并且卖主不应该假设，将有更多，较不更高，提议，当列出的期间进步。

其次，可以经常有“留下某事的一个交易上的好处在这张表”。 一种不动产交易是过程。 那些日子，与检查和透露，几乎总是有“第二交涉”在信托财产期间。 感觉地面下来在购买交涉的买家说不定是更难处理，当其他问题出现。