不动产现实： 卖主需要认为象买家 由鲍伯・ Hunt
卖主需要认为象买家。 至少他们需要如此做，当市场条件是正常的时，当有更多家待售比时有争夺他们的买家，并且，当存货在几个月供应计数而不是几星期或几天时。 而且，需要对于卖主认为象买家不适用于介绍，遏制上诉和摆脱凌乱。 也它和特别是适用于定价。 接近定价经典方式是通过看可比较的销售和通过看活动在这个家的区域之内正在考虑中。 然而，在一个市场上随着存货和有些滞销的增加，看所有竞争变得愈加重要。 卖主和他们的代理比特殊领域需要采取一个更宽的看法，这个家被找出。 他们需要看在这个短文或邻里外面和考虑选择预期客户将有。 假设您在愉快的家细分准备出售您的物产。 四个到六个月前模型象你的出售在$650,000到$675,000范围内。 没有所有销售最近，但是二个相似的模型在这个市场，两个上大约三十天，在低落$700,000范围。 这也许带领您认为，如果您投入您的家为在$700,000以下您将是非常竞争的，正确？ 不一定。 也假设有其他发展在城市，与相似的年龄和大小的家，要价在上空盘旋$650,000。 在那个案件，您的家在$695,000也许终究不看很好。 点，在您可能需要在您的直接邻里之外看的有些市场上。 我知道，我知道，我知道。 您的家是特别的; 您的邻里是独特的; 其他发展缺乏其封印; 等. 有时所有或其中一些事是真实的。 其他次，他们不是。 更多对点，即使他们是真实的，他们可能不是充足移动买家另一个山谷或二在什么他们愿意或能支付。 当卖主讨论定价与他们的预期目录代理，一个好问题要求，或者为了这个代理能摆在时，是， “如果您(代理)在此近似价格范围工作与一个买家，寻找此近似大小的家，什么您将显示他？” 通常，回答说问题也许帮助卖主和代理扩展他们认为和在特殊邻里之外看，这个家被找出。 正买家会。 美国国内卖主不想要是象太久仅集中于他们自己和的美国汽车制作者和没注意美国消费者看的外国竞争 -- 并且买。 | 
