再访一本伟大的商业不动产书 由吉姆・ Gillespie
1979年当我首先开始工作在商业不动产后面，我由罗伯特・ Ringer告诉读这本书， “赢取通过威逼”。 此书是畅销货在70年代，并且它是其中一本所有时刻畅销的企业书。 什么使此书更加相关是这个事实罗伯特枪手写了它根据他自己的经验作为一个商业不动产代理，全国各地出售昂贵的投资物产全部。 我记得我什么时候首先听见了它使我谄媚这本书的标题。 我有迫使人的某人的此远见做事反对他们的意志得到什么他从他们想要。 但是这远离什么是远的，此书真正地是，并且其价值对商业不动产推销员不可衡量是。 并且我记得那时观看脱口秀，当这本书是真正地普遍的，也是。 有一位教士在这个展示，并且他提及“赢取通过威逼”是错误方法为了任何人能运用与其他在此天和年龄。 并且我可能告诉这位教士什么时候讨论此，他根据其盖子判断了这本书，不用读书它的那。 在这本书，枪手谈论了多么只有人的三种类型在企业世界，并且所有是得到您的金钱。 并且我可以诚实地在实践以后说，作为一位代理人20年，枪手不错打开与此评估。 我必须努力我在我的商业不动产事业知道没有符合此描述的认为所有校长。 有些也许是友好，善意的人民，但是在最后，如果我们讨论我的委员会是否应该进入我的口袋或帮助减少他们自己的费用，他们几乎总是想要什么为他们自己是最佳。 威逼的枪手的形式在这本书中是绝对精采的。 他谈论了生成图象的你自己作为在您的客户和前景眼里是很难以置信的代理，他们将感觉强迫工作与您的那。 其中一个此的最佳的例子是他会有他的第一个任命与一位预期新的卖主，全国各地有时甚而飞行为这个任命。 现在想象他在卖主的头脑创造的印象，当他走了入会议与伴随他的三他的个人秘书! 什么样的代理人全国各地将飞行与三位秘书与他一起参加首次会议？ 清楚地在之上是和在是之外平均代理的人。 并且他谈论了在结束交易和得到报酬的区别对此之间，在我们的产业可以是二非常分明和不同的发生。 因为许多州他是闭合值的交易是非信托财产州，他开发了带来他自己的律师实践给这些结束保证反对所有高潮性犯规在裁减他的校长和他们的律师之间在他的委员会外面。 他认出了，如同我在商业不动产以后认出了在我自己的事业中，律师似乎有完全相互尊敬一种不成文法在他们自己之中。 大多数也许有对您的最小的尊敬作为一个商业不动产代理，但是，当这个代理与他一起带来他自己的律师给这个结束时，他们对待律师以这个代理需要得到报酬的尊敬。 如果您从未读“赢取通过威逼”以前，并且您是一位代理人，我不可能推荐这本书足够高度给您。 并且，如果它是很长时间，因为您读了它，读它在我们的产业大概再将有对您的更加深刻的冲击与您更加了不起的相当数量经验。 我完成再读这本书25年，在我第一次之后读了它，并且我享用它更加这次! “赢取通过威逼的”这本书不再是印刷品，但是以前拥有的拷贝的它可以在Amazon.com找到。 另外，枪手写了题为的一本最近书， “生存还是毁灭威逼？ 那是问题”。 并且此书的评论者说它是“赢取的更新版本通过威逼”与也包括的一些其它信息。 如果您是对信息感兴趣关于此特殊书，它可以在Amazon.com找到。 商业不动产销售和谎话可以是非常困难的商业。 有重要机遇挣很多金钱在我们的产业，但是有很多人民谁保留我们的尝试从挣那金钱，也是。 “赢取通过威逼”是象读您什么时候的新鲜空气是一位代理人。 您能容易地找到自己说， “终于，这正确地了解的人什么我在此商业每天通过进来!” 并且我们面对它，非常很少人了解什么我们在我们的每日生活中通过进来作为代理人。 并且在关闭，谢谢罗伯特枪手写此书。 从一只“草龟”到另一个，它是一巨大的帮助对我在我的不动产事业中和在我的生活中也。 | 
