以到位一个合格的供营商，高质量组分的选择应该在您的优先权名单上面。 其次，保持接口航海简单和直觉。 在销售中心，客人不判断建造者的创造性的能力或他们的设计小组的艺术性和编程的力量。 他们判断被出售在那发展的建造者、社区和家。 接触航海帮助去除`技术恐惧’ 明显地传达它必须提供这个潜在客户的这个品牌和这个社区一个很好被计划的介绍和所有的经验是客人将采取与他们从销售中心的最可区分的记忆。 - 接触航海盘区帮助从显示去除所有“技术恐惧”。
- 通过这个介绍和奉献物引导访客的叙述和音频提示也是重要的。
销售技术应该邀请人探索 周详客人体验复杂或困难使用显示，他们将支持远离它而不是受到对这个事实的注意他们陷进。 当计划，开发和设计显示时，作出每一努力合并提供一个“邀请探索的技术”。 这个“邀请探索”因素是重要的。 它不仅触发惊人的变革，它促进通信交换或“拉扯营销”那帮助定量特殊性前景的利息。 当参与设计好的交互式显示时，客人，与有一点手指，通过这个介绍将操练下来并且显示销售人员什么利息他们多数。 例如，如果客人操练在介绍下在建造者可信度部分，然后基于拉扯营销原则，他们符合这个“分析”形象。 中间20s客人钻井在生活方式部分下将有外形人口统计“传神创造性”。 换句话说，客人将提出他们的外形人口统计，当探索这个介绍时并且提供对一个成功的结束必需的样式的征兆。 它在分时操作产业运作。 为什么住宅建设？ 因为使用的其中一个关键工具达到销售目标在分时操作产业之内(由其中一个工业强手)，结果是成功的结束为八出于每10个销售中心客人。 并且认为那些结果在产业发生，前景进入销售画廊与这个位置那： “我们这里不在今天买任何东西”。 现在想象成功，当申请此战略或过程于有效地搜寻一个新的家的客人时。 在协助营销队的多数，当合并上述的技术设计和介绍发展步时，我的经验去数字式，结果是成功的。 然而，没有可能替换好介绍内容的相当数量技术。 高质量视觉、录影、音频和文本是必须的。 结合这些以“邀请探索”和清洗您的销售中心“技术恐惧” -，并且您有一个基础为创造成功的营业部技术。 接触控制板或老鼠？ 忘记老鼠 对客人，老鼠在背景中仍然代表计算机某处，并且那能可怕的和劝阻探险。 17英寸平的接触控制板，然而，邀请这名用户接触您的选择和检索信息。 它在您的奉献物给他们敦促探索他们的利息。 一个完善的专题研究是加油站怎么全国各地拥抱了接触控制板ATMs在气泵。 年轻和老象适应了使用他们用很少或不威逼。 一个优良品质接触控制板的平均代价是大约$1,000和相当这种投资的每分价值往一种成功的数字式交互式部署在销售中心。 我通过说总是结束出售家-的销售讨论， “它不是网站、介绍或者图片它是销售人员”。 但是给一个熟练的销售职员工具增加他们的能力完成销售在一更加情报处理，并且做的方式是这把真正的钥匙到成功。 Lino Hilario是和主导的销售战略家基于多伦多的Imagenius® Inc.副总裁和开发了予售项目为北美洲的带领的建屋者。 对于更多信息关于数字式不动产解答，参观www.imagenius.com或电话888-439-4633。 最初出版在NAHB “销售+营销想法”杂志©2004。 | 
