能您Schmooze ？ 它是一种方式在不动产成功
由Al Heavens
我们可以谈话？ 那个问题长期同喜剧演员Joan河联系在一起，并且，当观看了她在行动的人知道，她可以一定谈话。 有时她说更多比我们想要听见。 能自我表达表达清晰是大家应该努力的目标。 特别是房地产经纪人。 然而，和与河，足够经常是太多。 例如，买她的第一个房子的读者分享与我她的经验与只张她的嘴改变脚的代理： “我的代理首先设法告诉我是家庭审查员的全国协会的成员的家庭审查员在我们的区域(哪些不允许检查不是真实的)。 然后她在这个房子附近跟随了这位审查员与我们并且告诉了他他说的一切是错误的”。 “当他看了什么的证据在天花板也许是屋顶泄漏，她告诉了她的丈夫，屋顶承包商，立刻过来并且告诉这位审查员污点是‘脚印。’” “这位审查员在被带来的我的代理以后离开在目录代理和所有者，并且他们开始与他争论”，这个读者继续。 “所有者的儿子威胁了这位审查员以身体伤害”。 当然，比此有一个好方式处理人，但是它要求礼貌的交谈艺术的精通。 那是苏珊RoAne进来的地方。 她是什么的作者我其次说： 谈您的方式与商业或社会成功(华纳书， $14)。 她的忠告紧要关头： 交谈是艺术，不是科学。 如果您喜欢人，您赢取了一半争斗为更加会话的英勇。 能力对schmooze造成个人和专业成功。 聊天是我们可以做的最重要的谈话。 所有商业开始以交谈，她说。 “交谈不作为销售的部分，但是销售的心脏”， RoAne说。 “它是您怎么使人感觉舒适并且做他们被连接的感觉。 它建立信任和交往”。 您首先说什么？ 这是一样您是否走入一间屋子与二个人或200个人，但是“您应该计划，并且予先实践您自己的自已介绍”，她说。 不要期望由别人介绍，即使汇聚有一个主人。 “到处我们去，我们独自地是”， RoAne说。 并且那给我们自由做什么为我们是最佳。 而不是窘迫不安一个无意义的标题，花费那些给人们什么的好处七到九秒您。 “我不说， ‘我是苏珊RoAne，畅销的作者，并且意想不到的报告人’，即使我是”，她说。 反而， “我说， ‘我是苏珊RoAne，并且我把人变成混合的专家’。 “他们总是要求我， ‘什么那个手段？’”她说。 “那帮助人民打破僵局并且沟通。 “然后我说， ‘你怎么样? ’” 当然，哪些是什么您其次说。 “当我们给人们一个好处时，我们给他们某事建立这次交谈”， RoAne说。 因为他们实际上开始了球辗压， “他们是舒适以您。 “您给他们凹节礼物”，她说。 “并且什么您做做人们更加舒适能使我们更加难忘”。 一部分的交谈带来谁我们是对什么我们做，因为人们与谁关连我们是，她说。 什么我们做，然后，经常是次要的。 例如， “多少您有坏理发？” 她要求她的观众，承认问题与认同或肯定的头震动私语。 “然后为什么比我们的配偶做它花费我们很多时间除掉我们的美发师？” RoAne要求。 坏理发经验帮助我们与其他人民关连，她说。 “在情感，紧张商业喜欢不动产，做买家，并且卖主舒适通过带来谁您是对什么您帮助他们做交谈与您”，她说。 面对面开发人开始网络与交谈，跟随由电子邮件，通过拾起电话接着了，并且听见人的声音和可能食用一杯咖啡在某处，她说。 锁上介绍到您出席的事件，因为它帮助人感受舒适谈话与您。 节日晚会、婚礼，或者其他特殊事件的时刻需要有定制介绍。 例如最近出席的婚姻的RoAne。 “喂，我是苏珊RoAne，并且我是这个新郎的父亲的第一个女朋友”，她在自我介绍说。 | 
