卖主：

卖主： 如果您想要它，自讨苦吃! -第IV部分

由朱丽Garton好

作为一位有动机的卖主，您需要要求买家什么您想要。 相反地，坚守您的阵地在是重要的什么您在销售协定不想要---特别是可能栓您对预期客户几个月的意外情况。 在这个系列的此最后的分期付款我们讨论意外情况避免和让步代替可能帮助比分点与这个买家的意外情况。

避免的意外情况：

在一个热病被投的市场上，有动机的卖主应该避免以下意外情况(或强烈至少劝阻他们)在销售合约：

1) 买家的当前家销售：

当完全可接受(时如果不几乎必要)在买家的市场上，等待一个潜在的买家的家的销售和结束是一个烟卷在今天卖主的市场上。 是，有例外。 但是，当一位卖主与您自己的时间轨道移动，在学校开始之前，调迁为新的工作等等，它有一点道理通过去不利您的计划与这样买家(及早特别是在市场过程中。)

A.Possible让步：
代替接受此意外情况，鼓励这个买家获得桥梁或摇摆贷款反对他的产权在他出售的房子里。 他在您的房子可以结束的这样，并且(根据桥贷款的条款)在那笔贷款通常不会面对付款，直到他的房子出售。

B.另外的卖主技巧：
如果您选择此意外情况，请务必使用“优先取舍权”条目在销售协定。 这在活跃市场上允许您保留物产; 并且您应该接受另一个可接受的报价，您在这个合同将通知这个买家(在文字)那他或她有“去除意外情况或放弃购买的几天的x”数字(与定金回归到买家。) 这个买家买时间。 您买不会中断市场过程，并且您自由考虑提议从其他预期客户的心境的安宁。

2) 意外情况与变化莫测的结果未知的期限：

这些表面上无辜的意外情况可能结果费用这位卖主销售(或拖延它，因此您长期祝愿它将下跌!) 这些意外情况包括障碍经常外面这位卖主的和买家的伸手可及的距离。 他们可以包括来到这个买家(从诉讼、亲戚的庄园等等)或与政府相关的延迟的财政解决(象早先有偿的联邦税先得权的撤除反对党。) 当您在伸手可及的距离之内相信结束的，另一个挫折发生与这位卖主最大的失败者。

A.可能的让步：
代替弯曲到此意外情况，如果这个问题是与金钱相关的，要求这个买家发现临时的资金和回报贷款与解决后进行。 换句话说，做它H.P. (他/她的问题)不是Y.P. (您的问题!) 如果这个问题与时间有关，发现，和您能关于这个问题一样多，在您做出决定接受这个提议之前(和承担意外情况行李。) 问这个买家，如果您能协调直接地与解决这个问题(律师、贷款人等等)的这个人和在做出决定之前问问题。 输入从第三方经常是充足显示另外的清楚多长时间将需要解决这个问题。

B.另外的卖主技巧：
如果您决定采取一个买家与意外情况行李的此类型，切记您使用以前报道的“优先取舍权”条目。 另外，确定每周进展报告强制执行与这个买家(以便他保持在这个问题顶部。) 终于，只扩大购买协议在小规模增加(例如双周。) 这将提供您宽裕的机会不更新这个协议，如果您，因此决定。

在一位热的卖主的市场上，要求买家为什么您想要(并且陈述什么您不想要)为接受最好提议是至高无上的与最少买家障碍。 做自己和预期客户厚待 --- 得到具体!