卖主：

卖主： 如果您想要它，自讨苦吃!

由朱丽Garton好

肯定，有标价; 但是在今天步调快速的市场上，买家或前景多比标价也许提供数以万计和仍然不是得到物产的幸运买家!

所以卖主在什么应该尽可能具体地是以买家他们在一个成功的提议想要接受和达到。

我们应付这位卖主应该准备着演讲与严肃的买家的主要元素。 我建议卖主(或他们的房地产经纪人)准备“建议合同要求”板料给买家，概述什么他们在以下期待：

贷款前认同

现在，它应该不言而明没有贷款前认同的买家不应该竞争在这个当前市场上; 但是哀伤地，一些是。 所以指定这位卖主是重要的买家为贷款是前批准的足够宽裕资助购买价，并且详述贷款的种类，并且各自费用(若有)这位卖主会控制。

例如，买家也许声称是前批准的为抵押“x”数额。 然而，什么她不透露是它是退伍军人管理局 (VA)财务，并且她盼望这位卖主报道她的二折扣点。 在是一重$2,800为这位卖主的$140,000售价(与零下来)。

或者怎么样声称有“现金”来临到他资助购买的买家(经常来自法律诉讼的庄园或解决的收益。) 买家的资金被延迟。 为了结束销售，他必须借用金钱，导致这位卖主三个星期的延迟在访问他的收益。 核实是更加坚韧的做在“现金”销售)的买家的资助(是对回避潜在的延迟至关重要为这位卖主。

定金

在老，买十年或更多前的家更慢的学校，买家将提供微薄的相当数量定金甚至一张填日后日期的支票与这个想法他们总是可能这个赌注如果需要。 在今天市场上， (而不是较少)在大多数情况下定金更被劝告。 它微妙地不仅符号化对这位卖主多么财政刺激买家是，但是可能担当买家的第一(和经常只)被射击在强的第一次印刷对这位卖主。

通过让预期客户知道(以书面方式在“建议了合同要求”板料)这位卖主寻找的最低量定金，它在同等立足处安置一个坚强的买家与竞争者。 它也给的头，如果您在此区域想要一个更强的立足处与卖主，超出这个建议的最低量一定按顺序! 如果构造一个提议包括最小的意外情况象获得财务和物产估价为的买家在一定数量至少售价等等，定金在损失的少许风险。

并且怎么样意外情况？ 卖主应该需要买家肯定地给予所有条件免于所有意外情况，如果他们对物产是严肃的？ 几乎不。 但是保留意外情况到极小值(因为我们在此条款的第II部分将看见)在更加光滑的销售明确地给买家增加的好处超过他们的竞争和结果为您作为卖主。