建设技术和制品技术规范 建筑技术的每个方面从美学中间改善了-到能源节约对节水和一切。 今天家在家是优越建立了五和10年前，主要，因为建设技术改变了，并且改善的和新的材料被开发并且使用。 告诉购房者关于用于他们的家和产品的建设技术。 他们由细节的这些类型迷住。 熟悉将感兴趣您的前景的技术和规格： - 做时刻在您的每周日程表遇见加工工业产品出售代表得知他们的产品。
- 学会您的建造者为什么选择了产品在竞争。
- 得到规格书并且学习他们，以便您能回答您的买家’一般问题。
- 使用规格书作为赠送品对您的买家。 他们将赞赏有更多信息学习。 他们也将有对您的更加伟大的信心作为一位博学的推销员。
- 最重要，您应该通常遇见您的建设管理者学会：
- 建设技术，以便您能对您的家的质量博学地讲话
- 您的家怎么建造，以便您知道是否可以改变家适合买家的请求
- 产品变动
- 交货计划
总是记住家小心建造和精确度，它包含超过200,000部分，并且多达50位不同转承包商在其建设介入。 财务 财务是所有商业，特别是住宅建设产业的整体部分。 在科罗拉多，例如，有超过使用的60台抵押仪器提供经费给家。 当您必须是博学的关于所有不同的财务方法最适合于您的买家’的推销员需要。 您怎么跟上所有新的财务工具？ 这个答复是简单的： - 经常遇见抵押代表得知他们的项目。
- 出席财务研讨会。
- 扮演销售“沥青”与您的销售员。
- 回顾财务项目与Realtors®从其他办公室获得他们的反馈和支持为您选择使用的项目。
在他们变得迷恋家之后，不要回顾抵押项目与潜在的买家直到。 抵押项目可以是复杂的，并且过早的讨论潜在地可能把买家吓跑。 然而，在买家选择家庭样式之后，您应该感到足够确信开始财务项目的正式介绍。 记住申请“亲吻惯例”在您的讨论-保持它简单，推销员。 切记您解释一切关于财务包裹对采购员。 不要留下什么给这个未知数。 太经常，我听见了故事从有说的采购员他们的推销员提到了他们其他推销员或抵押代表和， “我们真正地不了解解释从一个人到下。 我们在这位推销员和住宅建设公司中丧失了自信并且决定为我们的家在别处看”。 不要让此发生。 由安排形式事先准备简化您的财务项目然后剪裁他们与关于您的买家的信息，以便大家知道哪些项目被回顾。 - 回顾信息多次并且解释校长、利息、税、保险和月度付款和分期偿还日程表。 强调月度付款。 这是重要因素为这个买家。 买家要并且需要知道他们是否可以买得起您的家，以便它可能成为他们的家。
- 回顾每贷款人的要求的资格比率。 需要时间回顾您的顾客’财政状态：
- 薪金
- 奖金
- 委员会
- 预定的培养
- 养老金计划
- 高级职员优先认股权计划
- 产权在当前房地产拥有量
- 证券
- 储款和检查储蓄
- 艺术
- 首饰
- 动产
- 其他投资
- 解释闭合值的费用，以便所有党-买家和卖主-知道他们的责任。
- 您的买家为贷款申请做准备与项目名单相似与上述名单，并且，另外，将是必要为了抵押公司能通过一个标准信用检查核实早先和当前信用持有人的帐号和名字。 准备您和买家的是为抵押公司，越快速的永久抵押将是批准的-，并且快速您全部将有这张“关闭的表”。
- 是连络在抵押公司和您的买家之间。 在控制。 如果您直接地介入，少量问题将发生。
- 参加您的购房者的贷款申请会议。 您能帮助他们与他们的问题。 您的存在也将加强“销售”并且筑堡垒于他们的对您的信心。
- 安排这个结束，以便它是方便的对您的买家。
- 出席这个结束并且收集金钱。
人口统计学 亲自收集关于您出售的区域的人口统计的信息。 知道您的产品不是足够。 您必须带头遇见这个社区为了了解它和出售这种生活方式。 - 遇见学校的管理者。 参观基本，小辈和高中。 闻悉学校系统不是足够。 通过学校走并且得知学术，运动和课外活动。 您将有更多可信度与您的预期客户。
- 学会所有关于附近的购物。 遇见客商。 您能提到商业互相。 您也将得知被提供的产品和服务，以便您能改善“出售”您的邻里。
- 医疗设施是重要对大家，但是特别是对幼儿的年长的人和父母。 游览这些设施并且遇见人员。 记住他们也买家，并且可以是一个优秀推举来源为您。
- 得知区域高速公路和地方车行道。 仅不要知道他们哪里，驾驶他们。 并且，发现关于局部总线路线和他们的日程表(校车日程表，太)。 越多您知道公共交通，更多您能做的销售。
- 得知消遣和锻炼机会可利用。 买家想要知道不仅关于在您的社区提供的礼节，他们想要知道关于什么是可利用的在这个邻里、城市或者县，也是。 得到活动、日程表、操作的费和时期名单为公开和民办的设施。 并且，跟上活动和礼节在驾驶从您的社区的距离例如湖，公园和高涨和骑自行车的之内足迹。
您在您的区域也需要跟上企业。 也许有就业机会为您的居民。 或者，一家新的公司也许搬入您的区域和带来与它雇员和预期客户。 要跟上工商业界，加入并且是活跃的在您的地方商会。 终于，注意您的竞争并且做名单他们的(no meanings)，包括销售人员、产品、地点、财务和存货。 读您的地方报刊并且做感兴趣您的剪贴薄项目和您的买家。 很难说，当情报将帮助您创造另一销售。 人类本性 底线首先是人购买人，然后他们买产品。 本质上，如果您想要出售家，您必须出售自己。 当前景运作与您时，他们寻找利息、忠诚、考虑、诚实、礼貌、仁慈、尊敬、产品知识和同情。 高于一切，出售您的买家什么他们想要-没有什么您想要出售-和出售他们什么他们可以买得起。 通过出售并且您的产品，您不仅有做销售的一个更好的机会，您将增加您的推举。 作为这位推销员，您是登广告者、公共关系顾问和促进者。 记住，您的正面性格、知识和热情是真正的钥匙到行销和出售您的家的成功。 是准备充分的，并且您将创造更多销售。 S.罗伯特・ 8月， MIRM，是S.Robert公关公司的August & Company、公司、在专门研究提供建屋者、开发商、制造者和贷款人销售或管理咨询和销售培训的丹佛和总统和创建者根据的一全国营销。 8月是基于科罗拉多的RealtyWorks， Inc.所有者一家不动产发行家公司。 他也是两次接受有名望的比尔骚扰者奖的NAHB的全国销售和营销委员会和唯一的人的前主席。 对于更多信息，联络8月由电话在303-220-8480或通过电子邮件。 | 
您能采取什么措施获取买家的信心？ 
