出售新的家轻松的事？ 再认为 由Dena Amoruso 大多数我们想象什么图象关于招呼我们在一个样房营业部的推销员？ 他们是否是被准许的代理？ 他们是否将是诚实的关于建造者的房子和家庭站点，否则他们是否将设法堆积卡片在他们的偏爱，当被问的半路聪明的问题？ 他们应该知道多少也许影响潜在的居民的邻里、镇，学校和地方问题？ 许多访客在为最近被建立的市场上在家真正地不知道什么角色这微笑的销售输入西装应该在被递建造者的小册子以后使用。 要开始与，我们知道他们一定能做更多比宜人地问那些古老的销售询问， “并且您怎么今天找到我们？”; “有购物一个家的您为一会儿？” ; “您在哪里看了？”，和“您有一个房子首先出售？” 这些“合格的”问题是课本，被设计收集快的信息和除草您从“looky厕所”作为潜在严重的买家。 建造者销售组织花费每年训练人们“合格”交通通过这个门来的他们的销售的成千上万美元。 这是为了使他们也许在人上花费在那里看样房装饰，也许进入这个“梦想阶段”的时间减到最小(几年从买)，或者已经买了一个新的家和现在想要看什么其他他们也许错过了。 虽然标准为新的售屋人员也许从州变化到州，同一一般“外形”存在这个国家中。 和在任何产业，发现真正地“好那个”不是最容易的任务。 有时建造者投入其前线的人能做或打破细分，并且建造者只太很好知道(当他们排除缓慢的销售的所有其他原因)时什么可以是缺掉的从这个等式。 我们可以审查组成一位“好”销售顾问的一些特征，但是不忘记什么构成“伟大”一个，做他们从这个组装引人注意和莫名其妙地设置阶段为回归参观。 他们应该： 使用聪明的热情： 我一起使用这些词，因为，不管诱导宗师在销售说关于热情作为要素，未拘束的热情，不用被证实的事实，当其依据可以是简单ditzy以此作家的观点。 真正热情有一个原因在它之后; 这位推销员做了他的家庭作业; 当您进来时，他走了他的竞争，被勘测这个区域，武装自己用关于他的建造者的印象深刻的事实和充满解释它全部对您。 然而他在小药量将明智地少量地发放原因在正面能量之后他四季不断的爆炸，; 位，当您进来; 位，当您完成游览模型时，和除有点之外为，当他派出他的后续时更感谢您注意或电话。 当扩展在所有此信息时，他将需要发现什么部分的它也许从长远看是重要对您。 在所有以后，它做什么好为了他能谈话上升可以准备好您在二个星期的房子，如果您在这个市场上甚而未把您的当前家放？ 致力出售家： 他们出售他们出售的新的售屋好人开发“风流韵事”与家，这个区域和热切地解释他们为什么会买那里，如果他们是在您的鞋子。 不要认为此虚伪在他们的部分; 它是类型的有效“自已谈”他们必须做做他们新的家庭社区他们自己。 我认识其他在力量也许占领的许多新的售屋人员认为他们的营业部他们的“第二所住宅”，不同于这间公司小卧室许多。 它是家，不仅“房子”; 它是一个家庭站点，不仅“全部”，并且它是邻里或社区，不仅“细分”对他们。 考虑在一分钟。 新的售屋顾问周末和甚而是几乎总是那里某些假日您，并且我理当如此。 他们在他们的孩子的足球赛在一个样房大屏幕也许丢失，偷偷地走偷看在星期天橄榄球赛或者是牵强的下降家庭汇聚，不同于他们的转售教友也许有的灵活性。 真相是，我们甚而不考虑什么致力他们必须拥有维护我前面提到的热情。 真实，这种交易也许财政值得对他们，但是多数人的我们能挑选哪个真实地有那莫名奇妙的“激情”为产业，并且哪个因为其他原因在那里。 拥有能力是“老鞋子”。 多么舒适您应该可以感觉与也许引导您通过其中一种最大的财政的此人(和情感)投资您做？ 一样舒适象天是长的。 不应该有问题太愚笨以至于不能问，没有极限对您能为另一“神色”和没有位信息返回新的家庭推销员不可能承诺为您获得的次数，如果您视为它重要在您的决定期间买那里。 多数新的售屋人员是被准许的代理，极端认真采取他们的“代办处”规则。 虽然由法律他们不可以泄漏邻里人口统计学，他们应该能提供您许多重要消息。 新闻例如，在哪里学校被找出和怎样获得关于他们的重要信息，其中这个最近的市场是，它多远是对这条高速公路，什么被放弃的铁轨的意思在这个距离，并且哪些邻里街道有潜力成为繁忙为家庭与小孩子。 他们有与他们的买家和他们的居民的许多销售顾问在有些区域成为家庭用语，几乎象邻居，当这个社区被建立时，由于恒定的互作用。 甚而一些安排“得到习惯的”咖啡为新的邻居并且等待他们的家完成或许甚而邀请的那些人，在政策制定最后剧痛的几个前景。 知道他们的产品和建造者象他们的手后面。 您为什么应该买那里，与细分相对5分钟从那里与同样地定价的家？ 怎么是他们的更好建造的家？ 多么，当初排和保单项目需要处理时，可靠的是这位建造者在销售以后？ 其他建立的邻里能您通过建造者创造了的那驾驶什么(虽然这也许是不可能的，如果建造者是新的到这个区域) ？ 什么怎么是他们的公司的哲学和他们展示它？ 当走到这个社区的居民请求真实证明书时，您什么都不应该有恐惧; 实际上，一位确信的推销员也许甚而提供介绍您给最近买楼面布置图您考虑的人。 是一本确实的百科全书在这个区域。 如同我提及了，新的售屋人需要基本上知道一切那里是一般来说知道关于这个邻里和这个区域。 他们应该做它他们的商业有收集的商会信息，知道城市计划者的办公室哪里，万一您想要独自地做一些研究，或许甚而有报纸文章的一汇集应付地方问题的与您分享。 他们应该能充分地解释所有透露关于您可以购买的区域。 例如，这里在北加利福尼亚金国家，建造者要求他们的推销员解释土壤情况起因于金矿天; 小的隧道，称“由追求有钱女子的男人从前开掘的通路”和他们怎么由土地开发商变紧密。 听起来苛求？ 这些是建造者在新的售屋顾问寻找的某些特征。 经常遣散作为“票接受人”在一个好市场上由他们的转售亲戚，这些专家没有它一样容易，象它也许似乎，当他们在一个晴朗的星期六下午时递您一个光滑的小册子。 并且，虽然典雅的样房气氛被设计显示潜在的购房者所有“什么ifs”买一个新的家在建造者的邻里，新的售屋人在那里告诉他们它为什么也许是一个慎密决定，提供他们在他们的选择家庭站点需要安置“少许被出售的”按钮的他们以所有信息。 | 
