> 专栏作家Al天堂
提供地产商一个赚钱的适当位置的老年人
由Al Heavens
老年人市场是其中一个发展更快的适当位置在不动产。 虽然地产商和住宅建造者几乎认可了市场的潜力十年，动量逐渐修造了。 “老成人市场适当位置两次现在增长以总人口的利率”，作者说卡门Lostetter，书资深住房专家的： 对工作的一个指南与老年人。 “成熟成人已经是最大的小组财产所有人在这个国家”，她说。 “他们的专业需要成为由工商业界更认出了”。 根据2000年人口调查， 99.5百万个私人住宅在美国，更多比三由人55拥有和更老。 所有房主的中年现在是46。 人们在45对54托架，开始考虑退休，拥有那些99.5百万个房子的19%。 不动产“总是适当位置商业”，不动产产业顾问、经济学家和作者说约翰Tuccillo、一位。 “一时间买家市场，特别是，是一条普遍的路到成功。 现在，当人口统计的转移集中美国的人口在更旧的年龄范围， ‘前时间’购房者也许成为迅速发展的市场段和一个新的适当位置为这位专家”。 焦点在婴孩临时工买家容易地被辩解。 “临时工在每个阶段控制了此国家文化和经济，自从他们进入了存在和改变了根本性生活”， Tuccillo说。 这也是国家生产了老年人的最富裕的世代。 “他们是坚固手段的人们，并且有很多他们”，他说。 “此群控金钱的80%在国家的储款和贷款”，总裁兼CEO说少女Corliss、资深好处不动产委员会的，证明房地产经纪人应付老年人市场。 “他们也代表在这个股市上投资的$66每$100此时”，说Corliss，共同创办理事会与她已故的丈夫， Tim。 幸亏被改进的医疗保健，此小组有一阵子。 威廉D. Novelli、执行董事和AARP首席执行官，说， “转动50的人们今天有一半他们的成人生活在他们之前。 他们开始使用那个里程碑对什么他们想要做以其余他们的生活，而不是观察它表示怀疑作为衰落的时期”。 虽然临时工，在Tuccillo的词， “知道什么为他们是最佳，并且什么为您是最佳”，他们似乎不足准备进入此下个阶段生活。 当房地产经纪人和经纪处理更老的客户时，他们需要谈论“税法，扭转抵押，并且使用人们积累的产权，当他们在他们的家停留20到30年时”， Lostetter说。 这样，代理“不是推销员，而是顾问”，一位不动产产业顾问和作者说朱丽Garton好。 “一个成功的代理告诉，但是不是出售和指南，而且不决定”。 房地产经纪人也需要知道世代之间的区别和如何销售到那些区别。 “它是建议同样五个类型从圣经的时期存在了”，她说， “但是那些日子，我们附有不同的名字这些小组”。 根据Lostetter，这些小组是： 美国兵世代(出生1901-24); 沈默世代(1925-45); 婴儿潮出生者(1946-64); 世代x (1965-81); 并且回声临时工(1982-2001)。 增加的人在三个更旧的世代开发入在他们的家加强的产权通过反向抵押项目。 “这个家是最大的财产为多数人民”，在尔湾，加利福尼亚乔伊斯说Bea纯正Financial Freedom Senior Funding Corp. “一反向抵押允许人们62年和更老这个机会转换他们的房屋净值成现金，而不必付月度付款。 “许多人民在固定收入在一笔常规贷款不会合格，但是反向抵押没有收入要求，并且您能做它，无需离开家”， Bea纯正说。 这个问题是，对许多更旧的耳朵， “相反抵押听起来太好以至于不能是真实的”，并且它似乎，好象也许在街道把人留在的抓住。 反向抵押的大小取决于申请人的年龄，被寻找的抵押的种类，这个家的价值，并且利率，她说。 只要反向抵押是卓著的，没有月度付款。 这笔贷款成熟，当这位借户不再住这个房子作为一个主要住所，发生，当这个房子被出售时，如果这个所有者移动或死。 金钱可以为任何东西使用， Bea纯正说。 | 
