七个规则为强有力上市销售以前对活跃成人- 6/14/2004 -不动产家议院公寓房

七个规则为强有力上市销售以前对活跃成人

其中一个销售的挑战对活跃成人是他们有一点紧急。 由于工作调动，不同于其他市场，此人口统计在家庭大小或不购买家，不改变任何其他更加对时间敏感的促进因素。

然而，什么活跃成人有是时间和金钱。 您需要创造刺激。 所以一个强的上市销售以前的项目是很重要的。

下列是七个规则为上市销售以前对将储蓄您金钱和产物结果的活跃成人：

1. 定量六个月为成功

有些建造者是，很急切收集主角他们在站点安置一个标志，当他们购买了地面。 但是，在度过得到许可证之后的一年，他们最终获得沮丧的前景一张长的名单。

反而，不要开始收集主角直到六个月在建设之前。 那个方式，您维护您的前景’热情并且消灭他们的失望。

2. 使用您上市销售以前的项目作为研究工具

在今年国际建造者’显示，巴巴拉Kleger，费城，基于PA的资深生存顾问的总统，对建造者怎样讲了话受益于包括早前景在他们的家和他们的产品销售组织计划设计。 此方法不仅将提供将改进您的产品上诉，这些有动机的前景，并且主角被预先处理购买的洞察，因为他们在这个过程介入了。

3. 保留沟通

唯一最大的失望在登记在一个上市销售以前的项目期间的人之中是他们感觉忽略。 他们想要发现更多。 他们想要听说进展。 但是那每天路过，不用反应流失他们的热情。

保持他们通过将是可利用回答他们的问题和帮助他们到感觉被重视和重要的一个友好，博学的人被通知。

4. 创造兴奋和信心

签署在您上主角名单的人们是对您的社区，但是他们感兴趣也害怕做出一个坏决定。

您的更加成熟的前景大概体验了或听说后悔购买在社区在其诺言未曾交付的人。 一个强的上市销售以前的项目将帮助前景由修造的兴奋克服此恐惧和创造信心。

一个巨大方式完成两个将采取您的顶面前景在提供相似的家和礼节的游览中你的一个现有的社区。 要增加您的可信度，有你们早先采购员作为导游。 一旦您的前景看您预先的成功，他们将被刺激为您的下个社区签字。

5. 从买家分离浏览器与可偿还押金

许多人民将加入您的名单出于求知欲。 因此您是否怎么知道谁准备好和愿买和谁不是？ 要求他们。 这个最佳的方式将分享前景将需要做承诺然后请求可偿还押金的所有信息。

储蓄保证这个前景他们将有一个单独任命和这种最佳的选择。 感兴趣，但是的那些人民不想要安置储蓄应该是受欢迎的以后预定任命。

理论上，您的第一发行是足够小的，以便它将由安置储蓄的那些人完全地购买。 并且，因为这个价格上升，骑墙观望者将学会等待的真正的费用。

6. 庆祝成功

第一位采购员是勇敢的先驱。 如果您对待他们，他们将是您的最忠诚的支持者。 送他们信，写条款关于他们在您的社区时事通讯，派出新闻发布，举行特别聚会，给他们礼物-做什么您能做他们感觉专辑。

在一个社区，我们在五天的加勒比巡航送了我们的前50位采购员。 团结被创造的这是卓越的-和导致许多推举。

7. 维护动量

可能发生在社区身上的最坏的事是打开它与许多能量、热情和最初的成功-然后失去作用。 人民在没有购买的主角名单小心地观看看发生了什么。

如果价格上升，并且销售继续，他们将想要在船上跳跃，在他们错过机会之前。 那么经常创造紧急，维护热情并且显示进展。 没关系多么小进展也许是。 什么事关是多么激动您和您的销售人员是对此。

一个成功的上市销售以前的项目要求更多比收集名字。 您必须得到前景如此被激发他们想要今天移动。

因此，您准备卷起您的袖子，并且做您的前景感到重要？ 否则，除您的金钱之外直到您的模型是开放的。 如果您是愿意冒险，您在您的投资将看妙极回归。

托德Harff是创造结果的总统， LLC， Occoquan， VA的开发并且实施综合产品销售组织计划的公司战略营销公司。 对于更多信息，电子邮件Harff或叫他在703-494-7888 x13。