硅谷买家的谈判的边缘改善 由Broderick珀金斯
可能不符合价格的更加缓慢的销售、生长存货和价值是应该寄发信号到硅谷买家接管这个市场的更多的情况。 那不发生。 销售的一个大于正常数字在高端市场，做在硅谷因素也许支付太多家在另一个破纪录的中间单户住宅价格的现金成交和人的富裕的买家根据闭合的销售 -- $819,950在6月，与$800,000每月更加早期和$760,000比较一年前。 几乎8%在单户住宅价格的增量在去年是好的双数字跃迁在往年，但是那比许多仍然是更多在期望的这个领域。 “Whew! 人”，喘气了Rob Roham，街市圣约瑟RE/MAX办公室的经纪，当告诉新的中间价格为单户住宅。 从Roham坐的地方，这个市场是成熟的为了买家能后退和不跳跃在第一个梦之家，但是等待另一个梦想家 -- 或者二或者三或者四 -- 进入市场。 “他们比以前有更多选择。 有些卖主仍然有这个思路定价低落和得到多个出价，但是那个市场不在那里。 买家将等待，并且他们将有五个多家选择从或买家将给卖主时刻发现您不得到多个提议，并且他们将回来”，或许与一个更低的出价， Roham说。 然而，更低的出价依然是罕见。 卖主继续得到，平均，他们的要价的100.2%为单户住宅和100.5%为公寓房。 两个水平下降从一年前，但是仍然，平均，在或在要求之上，根据圣基于Jose的Creekside不动产经纪理查Calhoun的海湾地区不动产市场时事通讯。 Calhoun说，既使价格在6月，单户住宅和公寓房联合的存货在市场上上升了胀大对几乎5,100个家在6月，从3,500起一年前。 销售也是笔直了落下。 从2,270一年前到1,670在今年6月。 毫不奇怪，平均天数家在这个市场上，在它出售是长， 35天为单户住宅和34天为公寓房，从22天起一年前为单户住宅和17天为公寓房上6月，根据Calhoun的报告之前。 中间公寓房价格，在$510,000在6月， 4.2%从$489,000一年前，更好只反射了在这个市场上的变化。 买家越来越花费时间，但是他们仍然支付顶面美元。 “我由这些价格难倒”， Calhoun说。 除非他们面对大财务与30年或十五年的固定利率贷款， “没有需要对于买家赛跑和买家。 但是甚而为他们利率永远不会冲击他们。 所有买家应该体会这个市场从10月减慢，并且继续如此做”， Calhoun说。 Calhoun说更高的价在更加富有的西北象限被出售的家的大于正常百分比可能被反射圣塔克来拉县包括帕洛阿尔托、Cupertino、Los女低音和更加富裕的居民相似的镇，住房价格总是更高。 “很多人民付现金和没有由利率冲击。 那是不是整体答复。 有些房子为更多比他们的价值”，他增加了去。 史蒂夫Suchow，一个同事经纪与RE/MAX谷物产在圣约瑟也说最佳的家出售，并且最佳的家花费更多。 买家在拔尖儿的形状看家在最佳的学区作为树篱反对潜在的价格通货紧缩。 “如果有二物产选择，我将选择了最好。 如果有10物产，同样适用。 我将选择最好”， Suchow说。 当市场减慢时， Suchow，与增加的房地产经纪人一起，最近改变了房地产公司，普遍做法。 代理希望这个行动在一个竞争市场上将给他们更多灵活性。 “此变柔和的市场将形成严重挑战只体验近两三年来快出售家与多个提议的新的房地产经纪人。 他们实际上现在将必须运作找到买家”， Suchow说。 同样，经纪Carole Keser，最近被变换她现有的坎伯房地产公司、第一挑选不动产&借贷，成Windermere特权(和Gen x抵押发行家)和获取三个多Windermere办公室在Los Gatos、Saratoga和杨柳幽谷。 行动被设计提高她的外形和到达需要更新市场信息的更多买家和卖主。 “以我所见，贷款人虐待买家并且销售评论。 在被出售的买家到支付选择胳膊的贷款人(可调整利率抵押)产品里， HELOC (房屋净值信贷额度)和陈述收入产品现在严格了认购的规则。 贷款人现在甚而增加没有太有利50年贷款制品”， Keser说。 | 
